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Blog Mailrelay, email marketing

Cómo conseguir más suscriptores en tu lista de Correos

Publicado por Javier Cordero en febrero 5, 2014
Muchas veces te habrás preguntado:

¿Cómo consigo añadir más suscriptores a mi lista de correos electrónicos?

O simplemente;

Nadie se da de alta a mi lista de suscriptores, ¿qué hago?

Pues bien eso es muy fácil, solo es cuestión de cambiar algunos parámetros en la forma en que quieres conectar con tu futuro comprador.

Crear una excelente base de datos de personas interesadas en tus productos o servicios es el mayor activo que puedes tener con tu presencia digital.

Para empezar lo primero que tienes que tener claro es una cosa:

¿Cual es el objetivo de mi Blog/Web?

No todos los Blogs o Webs tienen un mismo objetivo.

Unos simplemente están creados para hacer branding (dar a conocer su marca), otros para dar información y no quieren vender nada, hay algunos que tienen cómo finalidad vender productos y servicios, recomendar empresas y ganar comisiones, etc.

Si el objetivo de tu Blog es dar a conocer tus productos y servicios y venderlos es necesario que tengas una lista de suscriptores; y ¿por qué?

Porque sencillamente solo venderás a través del Email Marketing.

El 90% de tus ventas vendrán originadas gracias al Email y a la relación personal que hayas conseguido establecer con tu lector ideal.

No venderás nada si antes no has generado la suficiente confianza que tu cliente potencial necesita.

Además, tener tu lista de suscriptores te hará que conozcas mejor a tu Cliente Objetivo y sepas lo que le interesa y lo que no.

¿Qué ganan mis lectores si se dan de alta?

Una vez que tienes claro que el objetivo de tu Blog es captar suscriptores debes pasar a la acción y preguntarte: ¿y cómo capto el Email de mis lectores?

Pues bien, la única solución es aportar valor a tu Cliente y asegurarte que él lo perciba dándose de alta.

Recuerda que dar el Nombre y el Email son datos personales por lo que nadie te los dará si no creen que lo que tu les aportas es suficientemente bueno y necesario para solucionar sus problemas.

¿O tu lo irías dando a cualquier Web o Blog?

Yo desde luego no.

Así que tu lector hará lo mismo.

Entonces, lo más importante es hacer ver a la persona que lee tus artículos el gran valor que le aportarás una vez que se dé de alta en tu lista de suscriptores.

Tomando cómo ejemplo mi Blog www.javiercordero.com (dónde trato temas de Estrategia Digital para Pymes y Autónomos) voy a enseñarte 2 tipos de formularios a la lista.

Estas dos listas las creé para ver cómo aumentaban dependiendo de si regalaba o no algo.

Lo tengo claro: si regalo algo aumenta 3 veces más el número de altas.

Lista 1 – Formulario sin regalo

conseguir-mas-suscriptores-lista-correos-1

Como puedes ver en este formulario de suscripción tengo mensajes muy claros y directos.
Es el formulario que pongo en el Sidebar de mi Blog.

Son colores atractivos y con un botón que resalta bastante.

Podrías poner un Titular gancho junto a una serie de beneficios si se dan de alta a tu Lista de Correos.

Es muy importante que destaques claramente una política anti-spam declarando que bajo ninguna circunstancia harás SPAM ni cederás los datos de tus lectores a terceros.

Es fundamental que crees confianza.

Lista 2 – Formulario con regalo de un Curso Gratis.

conseguir-mas-suscriptores-lista-correos-2

En esta lista de suscriptores destaco claramente el valor del curso y detallo los aspectos que se tratarán en él.

Rápidamente puedes ver que se trata de un Curso ya que he puesto una ilustración de un libro dando mayor impacto visual al formulario.

La efectividad de uno u otro formulario, como te he comentado anteriormente, es de 3 veces más con el regalo que sin él.

A las personas nos encanta eso de GRATIS y REGALO. ¡Aprovéchalo!

¿Qué puedes regalar a tus Lectores?

  • Un Ebook.

El Ebook puede ser en formato PDF dónde aportas conocimiento sobre un tema de tu mercado.

Imagina por un momento que eres una empresa de productos gourmet. Podrías regalar un Ebook con las mejores recetas de la gastronomía gourmet de tu especialidad.

  • Un Mini-Curso.

Para mí es lo ideal ya que mediante el autoresponder podrías crear de 5-7 lecciones por Email automatizados  y programarlos para que cada día se mandara uno.

La última lección podría ser un Email promocionando algún producto o servicio de los que ofreces.

Si has aportado el suficiente valor a tu lector estará en un momento óptimo de compra.

  • Vídeos o Audios.

A mí particularmente me encantan los audios ya que los puedo escuchar mientras estoy conduciendo.

Imagina que tu empresa se dedica a la formación en idiomas.

Para que las personas quieran darse de alta a la Newsletter podrías regalar una serie de audios con conversaciones en inglés dónde posteriormente vas explicando palabras y pronunciación.

Los vídeos igualmente funcionan muy bien. Podrías ir mandando durante unos días diferentes Emails con enlaces a vídeos con trucos para adelgazar si tienes una web de belleza, por ejemplo.

  • Descuento de tu producto o servicio.

Dar algún tipo de descuento cómo incentivo al alta es un valor muy percibido por tu lector.

Si por  ejemplo tienes una cadena de gimnasios un incentivo gancho podría ser:

Apúntate a nuestro boletín dónde recibirás información deportiva y descuentos para las compras de productos dietéticos.

Date de alta y recibirás un primer descuento del 20% en la matrícula.

¿Y dónde pongo los formularios de alta?

Pues una vez que tengas claro el incentivo que van a recibir por darse de alta a la Newsletter tendrás que crear el formulario de alta.

Éste debe ser suficientemente atractivo y visible para que las personas lo encuentren fácilmente. Debe llamar la atención.

Mantén una estética acorde con tu Web/Blog y pon textos que se vean bien.

Los lugares recomendados para colocarlos serían:

  • En la página principal de tu Web/Blog. Debe estar visible sin necesidad de hacer scroll, es decir, sin tener que darle a la barra de desplazamiento vertical.
  • Al final de todos tus artículos. Un lugar perfecto para que una vez hayan leído el artículo se den de alta. Recuerda que si en tus artículos aportas calidad tu lector querrá saber más de ti.
  • En el Sidebar. Este es de los lugares con mayor tasa de altas. Asegúrate de no tener que hacer scroll para verlo.
  • Pop-ups. Son ventanas que aparecen al cabo de unos segundos de estar en la web y oscurecen el resto de la página. Pueden ser algo intrusivas pero convierten muy bien.
  • Sliders. Son aquellos formularios que a medida que vamos haciendo scroll, a una altura determinada aparece a la derecha y flotando en la Web. Al contrario de los pop-ups no entorpecen la lectura.

Recuerda que cuantas más opciones y vías de altas tengas para captar los emails mejor, eso sí, siempre pensando en una navegación agradable para tu lector.

¿Y ahora qué?

Pues nada, ahora que tienes el Email sólo darte la enhorabuena y cuida a esa persona.

Recuerda que ha confiado en ti por ello no puedes defraudarla.

Aportarle el valor que merece y haz que se convierta en tu cliente por mucho tiempo.

Si te ha dado su email es porque realmente esa persona está muy interesada en tu producto o servicio.

Ve ganándote su admiración y confianza poco a poco. Es una carrera de fondo.

¿Te ha gustado el artículo?

Si te ha gustado este artículo puedes seguirme en mi  www.javiercordero.com donde desarrollo Estrategias Digitales para Pymes y Autónomos.

Aumenta tus Ventas con consejos probados.

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    Comentarios

    1. Javier Cordero

      Gracias al equipo de Mailrelay por la oportunidad de escribir en vuestro Blog.
      Un Blog indispensable para todos aquellos que quieren convertirse en un maestro del Email Marketing.

      Enhorabuena por vuestro aporte!

      26/03/2014 - 16:11:32 Publicar una respuesta
    2. Fernando M Bono

      Sigo a Javier hace tiempo y me gusta como trabaja. Como siempre le felicito por este articulo. Muy interesante.

      05/02/2014 - 22:46:11 Publicar una respuesta

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