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(Español) ¿Cómo fijar los precios de un producto de forma estratégica?

Published by Mailrelay on January 31, 2017

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Comments

  1. Ismael

    Gracias por el aporte! Precisamente, buscando algún método de fijación de precios, llego a parar a tu blog ¡cuando hace cuatro días me he suscrito a MailRelay! 🙂
    Ando hecho un lío… Voy a ofrecer unos cursos de ofimática (software libre: LibreOffice) que ya tengo desarrollados (eso es lo bueno).
    Entonces me planteo tres canales:
    1) el código fuente en paquetes SCORM, free total, a libre disposición y autoservicio (es licencia CC BY-SA)
    2) el curso instalado en un Moodle, pero sin tutorías, foros de consulta ni ningún valor añadido. Simplemente el contenido y punto. A un precio de suscripción mensual muy barato ¿7 euros?
    3) el curso con ejercicios, tests de evaluación, tutorías, consulta y soporte vía foros, un webinar al mes, y diploma (tengo cierto prestigio en el área, además de que voy a tramitar mi certificación oficial como LibreOffice Trainer). Y aquí tengo el lío. Puedo estimar el coste variable, pero no tengo ni idea del posible interés que despierte entre mi público objetivo (y al estimar eso puedo equivocarme de lo lindo). Tampoco estoy dispuesto a devaluar mi “marca personal”. En cualquier caso, sé que será una experiencia super-satisfactoria y aprenderé y me divertiré mucho por el camino. Pero, claro, también me encantaría obtener el rendimiento económico que no acabé de cubrir con el desarrollo inicial (encargo de una importante ONG).
    Bueno, nos leemos, y ya te comentaré a qué conclusión llego y en donde me pillo los dedos. ¡La vida es un aprender contínuo! 🙂
    Gracias.

    29/03/2018 - 13:03:32 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Gracias por el aporte Ismael! Yo creo que sería interesante ofrecer las tres opciones, no elegir ninguna, y así tienes un target más diverso, aunque tampoco me he parado a analizarlo detenidamente creo que es la mejor opción. Saludos!

      29/03/2018 - 16:05:00 Publicar una respuesta
  2. Elo

    El artículo me ha venido genial pues precisamente estoy estudiando el cómo subir los precios de mis productos, pues ya me cuesta cubrir gastos pues el negocio ha crecido y con él, los gastos se han multiplicado. Siempre da miedo pues piensas que tus clientes se te van a echar encima…

    01/02/2017 - 21:01:54 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Hola Elo! Sí, la verdad que subir precios siempre es difícil, y se pierden clientes, pero se pueden ganar otros, y a veces es indispensable subir los precios.

      02/02/2017 - 09:16:25 Publicar una respuesta
  3. Joan Morci

    Muy interesante José.

    La verdad que yo soy de la mentalidad que menos es más, en materia de menos precio igual a más alumnos, y un mejor feedback, para mejorar cursos.
    Yo he aprendido con cursos de 20€, diseño en HTML y CSS, y aún me consta que hay gente que cobra menos y tiene un pedazo de parque de alumnos impresionante.

    Ahora bien, depende de lo que cada uno busque.

    01/02/2017 - 15:02:46 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Hola Joan! ¡Muchas gracias por el comentario!

      Estoy de acuerdo contigo, la verdad es que no quise criticar los cursos de bajo precio, yo he hecho hasta cursos gratis muy buenos 😀

      Me refería principalmente a que no tenemos que ver el precio como “la forma de cubrir costes” y “ganar dinero”, si no como una herramienta de marketing más.

      Por ejemplo si yo tengo 100 potenciales clientes y lo vendo a 30 € igual no cubro costes. Pero si tengo 1.000 clientes potenciales seguramente sí. Y si además lo pongo a 20 € igual el boca a boca me ayuda a llegar a 1.100 clientes potenciales, y además me fulmino a la competencia que vende a 40 €.

      Pero igual mañana la competencia lo pone a 10 € y entonces o bajo más o genero un diferencial.

      Son múltiples variables, y en este post es lo que quise hacer ver, que tenemos que estar en todos los detalles 🙂

      Y no es fácil, la verdad.

      01/02/2017 - 15:07:14 Publicar una respuesta
  4. Ariel

    Gracias por compartir, saludos.

    31/01/2017 - 16:16:24 Publicar una respuesta

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