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7 ideas para crear sensación de escasez en tu correo masivo

Publicado por Mailrelay en diciembre 2, 2014

correo masivo

Hoy me gustaría comentar contigo un concepto interesante, y como podemos aplicarlo al email marketing, a nuestro correo masivo. Se trata del concepto de «escasez«, algo que siempre ha atraído al ser humano, lo escaso siempre ha tenido más valor que lo abundante, accesible o fácil de obtener.

Desde las cosas más diminutas, hasta los productos más caros y exclusivos, en muchos podemos ver como se utiliza una deliberada escasez para aumentar su deseabilidad.

Hay múltiples ejemplos, fíjate, el otro día estaba comprando una revista para mi hijo pequeño, como regalito la revista incluía un sobre, con un muñequito coleccionable dentro, shopkins de Giochi Preziosi.

correo masivo

Además incluía una especie de catálogo con todas las figuritas que podían salir en los sobres y una leyenda explicativa:

– Comunes
– Raros
– Ultrarraros
– Edición Especial

¡Envía hasta 75.000 emails gratis!

Te imaginarás que los muñequitos que más interés despiertan entre los niños no son precisamente los catalogados como «comunes«, y no es que unos u otros se diferencien demasiado.

Nos gusta lo escaso por la exclusividad que nos transmite, por diferenciarnos de los demás, destacar, aparentar poder, es innato a la naturaleza humana. Si hay poco de algo, es que debe de ser bueno, es más, si hay poco, es que debe ser mejor que bueno.

Mira el ejemplo de la telefonía móvil, durante un tiempo, los productos Apple como el iPhone estaban solo al alcance de unos pocos, distinguiéndolos del resto de personas que no podían acceder a dichos dispositivos.

Relojes de lujo de más de 6.000 € al alcance de unos pocos, más que herramientas para indicar la hora, son información visual del estatus del portador.

Incluso con los coches, recientemente se podía ver un anuncio que decía más o menos «… lo quieres todo, un coche económico, de bajo consumo y que lo tenga poca gente …«, ese «… que lo tenga poca gente …» ¿A qué viene? Nuevamente, la idea de que lo escaso es exclusivo, y bueno, claro.

Aunque sea una falsa sensación de escasez, por ejemplo el caso del coche, no creo que hagan pocos de ese modelo la verdad.

En los Mc Donalds podemos ver productos en «promoción limitada» ¡Aprovecha hoy que mañana puede que ya no queden!

O en Amazon.com «Sólo 1 en stock. Cómpralo cuantes antes» ¡En breve no quedarán!

¿Cómo encaja todo esto en nuestro correo masivo?

La verdad es que encaja, y muy bien.

De hecho es muy probable que ya estés utilizando esta estrategia como parte de tu email marketing. Por ejemplo si en tu blog ofreces un ebook descargable para incentivar la suscripción, ya estás ofreciendo algo que no todo el mundo puede tener, solo los que se suscriban. Ya tenemos nuestra primera forma de hacer nuestro email marketing algo más exclusivo:

1) Ofrecer algo que solo se pueda obtener con la suscripción

En la misma línea puedes avanzar más y tener material que los lectores solo lo puedan recibir por email:

2) Por ejemplo mini cursos y contenidos que los suscriptores reciban por email, y no sean accesibles en el blog

De ese modo hemos creado un bien escaso que tendrá más valor dado que no hay otra forma de obtenerlo. Si no quieres guardar estos contenidos solo para los suscriptores, ya que crear contenido es laborioso y quieres aprovecharlo al máximo, en ese caso puedes:

3) Enviar el contenido primero a los suscriptores.

Esto es algo que puedes utilizar también en el momento de ofrecer la suscripción, aprovechar la posibilidad de obtener algo antes que los demás también crea una sensación de exclusividad que podemos utilizar para atraer más suscriptores para nuestro correo masivo.

Y podemos ir aún más allá y enviar ciertos contenidos, descuentos, ofertas, etc. solo a ciertos suscriptores. Por ejemplo tus suscriptores más fieles, los que siempre abren tus newsletters y pinchan en los enlaces:

4) Premia a los suscriptores más activos con ofertas y contenidos especiales, solo para ellos.

Estos suscriptores son fáciles de localizar gracias a los filtros avanzados y podrás segmentarlos de este modo.

Crea de este modo un vínculo especial con los suscriptores que siempre están interesados en tus emails y lo que es mejor, segmentando estos suscriptores y enviando tu correo masivo primero a ellos conseguirás buena penetración en los ISPs y podrás continuar enviando al resto con mejores resultados.

Si planteas esto en tu blog, para que tus suscriptores lo sepan podrás además:

5) Hacer de tu correo masivo un juego, el concepto de moda ¡Gamificación!

Por ejemplo, los que habrán todas tus newsletters del mes, reciben un contenido especial. Los que abren más de 10 newsletters en los últimos 2 meses reciben un descuento para la próxima compra.

Hay muchas formas de hacer esto y si introduces limitaciones, como por ejemplo los 3 suscriptores que más veces hayan hecho click durante los últimos 3 meses, estarás creando competitividad y escasez en algo tan sencillo como un email.

Además de potenciar tu engagement y mejorar tu penetración en los ISP

Otro aspecto que puedes utilizar es la escasez temporal:

6) Estableciendo fechas límite de tus promociones en los emails

Por ejemplo enviando un correo masivo con una promoción, y estableciendo una fecha límite para acogerse a la misma. O estableciendo un:

7) Límite de espacios o stock

Permitiendo que un grupo reducido de suscriptores puedan acceder a la promoción.

Tanto limitando el tiempo como la cantidad disponible tus suscriptores recibirán una dosis de sensación de escasez, sintiendo una mayor presión para comprar cuanto antes.

En definitiva

Intenta generar algo exclusivo con tu correo masivo, parece contradictorio pero no lo es. Lo abundante y gratuito no atrae, lo escaso y no tan fácil de conseguir es mucho más interesante.

Y en muchos casos solo necesitas crear la ilusión de escasez, ni siquiera tiene porque ser real.

Antes de terminar, te dejo este vídeo con un checklist para hacer un mailing de éxito:

¿Se te ocurren más ideas? ¡Compártelas con nosotros!

jose-argudo


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Comentarios

  1. Carlos Julián

    Tienes toda la razón, de hecho me gusta mucha esta frase que has colocado:

    Lo abundante y gratuito no atrae, lo escaso y no tan fácil de conseguir es mucho más interesante

    Y resulta que las compras que he hecho por internet han sido en las que son de cupo limitado o promoción hasta tal hora…

    Gracias por el post.

    10/12/2014 - 02:29:18 Publicar una respuesta
  2. Gregorio, Espacios y Luz

    Estoy sorprendido de las buenas ideas que compartís, leo vuestros consejos como si de un curso de marketing se tratara.
    Aparte del servicio que prestáis estáis muy pendientes de nosotros, es como trabajar en equipo.
    Saludos

    02/12/2014 - 16:54:11 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Hola Gregorio! Muchas gracias por comentar, me alegra un montón que te gusten los artículos 😀

      02/12/2014 - 17:03:20 Publicar una respuesta
  3. Lili - Proveedores de China

    Excelentes ideas, estoy totalmente de acuerdo contigo, es precisamente la sensación de escases lo que genera más ventas, así que en definitiva es la mejor forma de ofrecer un producto o servicio, además de que nos dará más seriedad y profesionalismo.

    Un saludo!

    02/12/2014 - 16:17:57 Publicar una respuesta
  4. Mailrelay

    Recuerda, si te ha gustado comparte, es la forma que tenemos de saber si te gusta 🙂

    02/12/2014 - 08:54:38 Publicar una respuesta

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