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¿Cómo enviar correos masivos que te ayuden a vender más?

Publicado por Mailrelay en mayo 5, 2015

como enviar correos masivos

A veces parece que todo está inventado, que no hay forma de innovar ¿Cómo enviar correos masivos que nos ayuden a vender más? ¿Es posible?

Casi siempre es posible encontrar una manera. De hecho esto es lo que comentábamos en el vídeo “cómo incrementar las ventas de tu negocio con Email Marketing“:

Y justamente me han llegado dos campañas de email muy interesantes.

Una de ellas de Click and Grow  y la otra de Amazon, ya un clásico de nuestros análisis de newsletter.

¡Envía hasta 75.000 emails gratis!

 

En los próximos dos ejemplos vemos cómo enviar correos masivos que nos ayuden a vender más

Vamos con el primer ejemplo

1) Newsletter de Click and Grow

Un producto cuando menos curioso, una maceta de diseño, con la tecnología suficiente para hacer crecer, y cuidar, de una planta, sin que tengamos que hacer nada más que añadir agua al principio del proceso.

Muy bien ¿No?

Pero ahora a lo que interesa, a la newsletter ¿Cómo llegó a mi bandeja de entrada?

como enviar correos masivos

Bien, un asunto breve y concreto, mostrando el precio anterior y el actual, con un importante descuento.

Lo que nos encontramos dentro tampoco es muy extenso, se trata de una newsletter que se ve de un vistazo:

como enviar correos masivos

Nuevamente el descuento, un breve titular, un párrafo y un botón / llamada a la acción.

Nada nuevo hasta aquí.

Lo interesante viene después, una vez hacemos click en el botón, vamos a una landing page, bueno mejor te la enseño:

como enviar correos masivos

Para acceder a la oferta tenemos que rellenar:

– Nuestro email (al principio parece raro, pero ten en cuenta que pueden llevar tráfico a esta landing desde varias fuentes de tráfico)

– El email de un amigo

– El email de otro amigo

– El email de un amigo más

Y nos avisan que enviarán un email de confirmación a estas cuentas, para comprobar que son buenas claro.

Una técnica de viralidad o growth hacking, como quieras llamarla, ¡Hoy día hay tantos términos de moda!

¡El caso es que por cada comprador interesado en la oferta
conseguiremos tres clientes potenciales!

Buena rentabilidad la de este mailing ¿No te parece?

Lo más normal es que para aprovechar la oferta pensemos en conocidos que puedan estar interesados.

Cierto que enviar esta newsletter requiere además algo de desarrollo en la parte de la landing, pero creo que vale la pena.

Es mucho más práctico que simplemente enviar el cupón de descuento, pues solo conseguiríamos la venta, así conseguimos la venta y más oportunidades de negocio.

Y además a estos nuevos contactos se les puede volver a ofrecer el descuento ¡Exponencial!

Sigamos con nuestro segundo ejemplo de como enviar correos masivos que nos ayuden a vender más:

2) Newsletter de Amazon

Amazon es buenísimo en esto del email marketing.

Cierto que disponen de medios, pero los aprovechan de forma creativa.

Fíjate en el asunto del correo:

como enviar correos masivos

Traduciendo rápidamente dice “Libros para leer después de ‘Traction: A Startup Guide to Getting Customers

Como siempre aprovechan mis compras recientes para recomendarme productos similares.

Pero lo mejor es la pre-cabecera:

como enviar correos masivos

Otros lectores te sugieren libros basados en ‘Traction …

Aquí nos dice que, otros lectores que han leído el libro en cuestión, el mismo libro que yo, me recomiendan otros similares para leer a continuación.

Esto es muy bueno porque no es el propio Amazon quien nos recomienda un libro, si no otro lector que también ha leído el mismo libro que nosotros.

Y que es probable que comparta intereses.

Una estrategia muy interesante.

Mira como es el email por dentro:

como enviar correos masivos

Muy básico también.

Y como muchos mailings efectivos, no es más que un paso intermedio hacia la web.

Casi que lo único que se espera de nosotros aquí es que hagamos click en el botón.

De hecho sigue un claro patrón en Z:

como enviar correos masivos

Siguiendo la forma habitual de lectura (occidental) de izquierda a derecha.

Nos encontramos el mensaje:

¿No sabes que leer ahora?” + Imagen del libro que compramos recientemente (para demostrar que saben lo que hemos leído, y que nos pueden aconsejar) + “Otros lectores te recomiendan libros basados en traction…” + botón para ver las sugerencias

Además no nos están vendiendo nada de forma directa

Por lo que es más fácil que por simple curiosidad pinchemos en el botón.

Y aún hay algo más curioso si accedemos a la web:

como enviar correos masivos

¡Tampoco intenta vender de forma directa!

En lugar de eso podemos añadir estas sugerencias a nuestra lista de deseos.

Añadir a la lista de deseos es gratis, por lo que es más fácil de conseguir que una venta directa

¿Qué ventajas tiene esto?

1) Por un lado más tarde revisaremos nuestra lista de deseos, y tendremos opciones que nos interesan, más posibilidades de finalizar la venta

2) Amazon sabe cómo enviar correos masivos de forma efectiva, y utilizarán nuestra lista de deseos para enviarnos mailings de vez en cuando con la excusa de que “nos demos un capricho” 🙂

Pero ahí no termina la cosa, el email incluye un pequeño enlace que nos permite a nosotros “sugerir” un libro:

como enviar correos masivos

De esta forma Amazon consigue nuestra ayuda como lectores para hacer más recomendaciones a otros lectores del libro.

Como suscriptores y clientes le estamos ayudando a realizar una mejor segmentación de productos para clientes con un perfil e intereses similar al nuestro, o al menos potencialmente similar.

En resumen

Dos newsletters que responden a nuestra pregunta de cómo enviar correos masivos que nos ayuden con las ventas.

En particular la newsletter de Amazon me parece la idea más completa, y no debe hacer mucho que la están llevando a la práctica, porque es la primera vez que recibo estos emails, o eso creo.

Me gusta mucho, incluso como cliente, porque puedo ver productos que potencialmente me interesen.

Y a ti ¿Qué te han parecido estas newsletters?

jose-argudo

Comentarios

  1. Zapatería Calzaditos

    A mí me daría miedo instigar a mi clientela a hacerme entrega de tres correos electrónicos ajenos. ¿Qué dice la Ley de Protección de datos al respecto? Aunque bueno, ahora que lo pienso, tan ilegal no será, que tiendas como Privalia llevan tiempo con esta práctica premiándote cuando apadrinados tuyos hacen una compra. Ésto es un mundo oye… Por cierto, quería conseguir el texto AUMENTA TUS VENTAS CON EL EMAIL MARKETING y creo que me he inscrito de nuevo con la misma dirección de correo y ahora no me atrevo a darme de baja por si me borráis definitivamente jaja.

    06/12/2016 - 22:49:28 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Hola! Uf, efectivamente eso es mejor consultarlo con la agencia de protección, pues a veces son promociones que se rigen por legislaciones de otros países 🙂

      07/12/2016 - 09:13:31 Publicar una respuesta
  2. Carolina Villada

    A mi en cambio la acción member get member del primer ejemplo, me parece arriesgada, a menos que la opción de agregar los tres amigos sea opcional, creo que mucha gente se echara para atrás evitando hacer Spam… Me parece una buena estrategia pero para mi es fundamental permitir que el cliente toma la decisión, sin perder una posible venta. Todo eso teniendo en cuenta que la oferta es muy buena.

    11/08/2015 - 16:46:39 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Hola Carolina! Bueno en parte es arriesgado sí, pero es una acción interesante, sería genial ver los resultados 🙂 El tema de la venta sigue siendo posible creo, pero ya no tienes el descuento 🙂

      11/08/2015 - 18:14:16 Publicar una respuesta
  3. OnVisible

    La acción member get member del primer ejemplo me ha parecido muy buena. Una manera muy eficaz de conseguir clientes potenciales. Si es verdad que al ver el precio en el asunto pueda echar para atrás.

    18/05/2015 - 17:59:22 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Gracias por comentar! Sí, la verdad que es una pena no conocer el resultado de la campaña 🙂

      18/05/2015 - 19:53:40 Publicar una respuesta
  4. laura

    ¡Geniales ejemplos y estrategias!

    07/05/2015 - 16:25:12 Publicar una respuesta
  5. Jorge Pinkus

    ¿No es muy fácil que un mail–sobre todo si es masivo–que tiene en su Asunto dos precios, así como las palabras “free worldwide shipping”, e igualmente en su contenido, se vaya a la bandeja de no deseado o que incluso no sea entregado por ser considerado spam?
    Por otra parte, si yo recibo un mail que solo me da los dos precios, normal y descuento, sin indicación de qué se trata, muy, muy difícilmente lo abriré. De inmediato lo borro o, peor, lo mando a la bandeja de no deseado.

    05/05/2015 - 22:17:04 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Hola Jorge! Antes que nada agradecerte el comentario. Entrando ya en la cuestión, hay que valorar que este no es un email “único” y separado, va único a una campaña de emails que yo he ido abriendo.

      Hay que tener en cuenta que no solo se evalúa el asunto, para decidir si un email es SPAM o no, hay más factores, y si la reputación del remitente es buena no hay motivos para que no pueda indicar su oferta de envío gratuito.

      De hecho hoy me ha llegado otra newsletter con un asunto similar, este “The perfect gift for Mom – order today for free shipping”, igualmente el remitente es de confianza, así que no hay problema en que desee incluir la promoción en el asunto.

      La clave es que son remitentes confiables, no es su primer mailing, si lo fuera, quizá lo tendrían más complicado como indicas.

      En cuanto al asunto de los dos precios, estoy de acuerdo en parte, si fuera un email de un desconocido, lo borraría sin dudarlo, pero en este caso el remitente está claro, y a mi me resulta conocido y de confianza ¿Por qué no abrirlo?

      Está claro que para aprovechar algunas de estas técnicas tendremos que habernos ganado una buena reputación de envío antes, podemos verlo como uno de los premios por hacer bien nuestro trabajo 🙂

      06/05/2015 - 07:22:06 Publicar una respuesta
  6. LiliJob

    Son buenos modelos de newsletter y como siempre ejemplos a seguir que podemos adaptar a nuestro modelo de negocio y sacarle mucho provecho.

    Un saludo!

    05/05/2015 - 15:09:53 Publicar una respuesta

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