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Estrategias de Email Marketing para conseguir suscriptores

Publicado por Teresa Alba en mayo 21, 2015

estrategias de email marketing

Hay quienes todavía tienen la idea equivocada de que el email marketing, o el envío regular de un boletín de noticias vía correo electrónico, no es más que una forma de SPAM y carece totalmente de valor para las marcas y sus clientes.

Sin embargo, nada más lejos de la realidad… Hay numerosos estudios que afirmar el gran potencial de esta vía para comunicarse con los fans y lectores fieles, ya que un alto porcentaje de nosotros lo primero que hacemos al llegar a la oficina es revisar nuestra bandeja de entrada.

Si utilizas el tono adecuado para tu audiencia, buenas herramientas de diseño, y segmentas según intereses, seguir una estrategia de email marketing bien definida te va a aportar beneficios como:

  • Mejora de la imagen de marca
  • Fidelización de clientes a través de una comunicación personalizada
  • Aumento de la probabilidad de captar nuevos clientes

¡Envía hasta 75.000 emails gratis!

 

“Ayuda a tu marca a hacerse escuchar, y a escuchar a su comunidad”

El objetivo de lanzar newsletters y campañas de email marketing no es únicamente el de hacerte escuchar, sino también el de tender una mano amiga a esos lectores que con tanto entusiasmo deciden compartirte sus datos personales.

Bajo esta idea básica y principal, deberás fundamentar todas las acciones que comiences a realizar para crear esa base de datos de emails de suscriptores. Hay muchas maneras de captar suscriptores, pero si de verdad quieres dar credibilidad a tu marca, tendrás que atraer a nuevos suscriptores mediante promesas que puedas cumplir.

Si vas a venderte, hazlo bien y regala valor, es la única manera de conseguir lectores de calidad que algún día decidan contratar tus servicios o adquirir tus productos, ¿o acaso estás invirtiendo tu tiempo para no conseguir nada?

Hazte un favor, y no pierdas el tiempo. No importa si no eres un experto en SEO, consigue que tus acciones se materialicen en conversiones y llega a aquellos que realmente tienen interés por lo que vas a ofrecerles (ya sea gratuito o de pago).

Aquí te cuento algunas de las estrategias que yo sigo para conseguir más suscriptores en mi blog Diseño Creativo:

Explota tu artículo más leído

Cualquiera de las acciones que te expongo en este artículo, son perfectamente aplicables tanto para incluirlas en la home de tu web o blog, así como en ese artículo que tan bien se posicionó en los motores de búsqueda y te aporta gran cantidad de visitas diarias.

Si esos que dan con tu artículo están interesado en saber más sobre determinado área, y tú puedes darles más información de una manera más especial… ¿por qué no ofrecerles ser tus suscriptores?

Ofrece condiciones especiales

De igual manera, escojas la opción que escojas para atraer a nuevos suscriptores, dales algo que les haga especiales ser dentro de tu comunidad:

  • Contenidos exclusivos, por adelantado, tiempo ilimitado o sin restricciones
  • Descuentos y ofertas especiales
  • Regalos y bonos por comprar tus productos o confiar en tu marca
  • Acceso a sorteos
  • Suscripción a cursos o seminarios con acceso preferente
  • Sesiones de asesoría gratuita

Llamadas a la acción

Las llamadas a la acción, o call to action, son elementos clave a la hora de atraer suscriptores a nuestra base de datos, ya que su función es la de llevar al usuario a realizar esa acción que deseamos, como puede ser rellenar un formulario de suscripción (aunque podemos perseguir otros muchos objetivos).

Sea cual sea el método que decidas implementar en tu web o blog (o incluso en perfiles de redes sociales), incluye siempre botones atractivos y formularios vistosos con un lenguaje claro y personal, haciendo al usuario que se sienta cómodo y dado por aludido.

Algunos ejemplos: ¡me apunto!, ¡me interesa!, ¡suscribirme ya!, ¡lo quiero ahora!…

Pop ups, banners y cajetines de suscripción

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Dado que es el CMS que yo utilizo para mi blog, te daré ejemplos de plugins y widgets para WordPress. Además, cualquier plantilla WordPress incluye su propio diseño de formulario de suscripción que puedes incluir en diferentes zonas tanto de la home como de páginas internas (siempre suele más recomendable utilizar el área superior izquierda):

– En columnas laterales (con widgets sidebar)
– Justo al entrar al sitio (tipo pop up)
– Al final de los artículos (esto genera suscriptores de mucha calidad y puede implementarse con widgets como Default Post Content)
– En la banda superior del sitio a ancho completo (con plugins como Many Contacts o Hello Bar)

estrategias de email marketing

Regala materiales descargables

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Otra opción, que a mí me funciona muy bien, es combinar el diseño de banners con las funcionalidades del plugin Contact form 7 para ofrecer materiales descargables a cambio de una suscripción. Para esto hay muchas opciones, por ejemplo, hay otros bloggers que utilizan el plugin para WordPress de SumoMe.

De esta manera, además de captar suscriptores realmente interesados en tus contenidos, creas un vínculo de confianza y credibilidad con los usuarios, ya que les estas regalando contenido gratis como promesa y muestra de la calidad de tu marca.

A esta estrategia de blogging, yo le doy un añadido. Aprovecho mis materiales y, tras realizarles pequeñas adaptaciones en el diseño, los regalo a cambio de suscripciones colaborativas en artículos que escribo como invitada en otros blogs influyentes del sector.

Con suscripción colaborativa, me refiero a que esos usuarios tendrán la opción de suscribirse a ambas bases de datos (siempre y cuando les pidas su consentimiento). Te pongo un ejemplo aquí.

Landing Pages

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Si gestionas bien tus colaboraciones, es posible que otros sitios alojen tus documentos descargables a cambio de una suscripción colaborativa en una landing o página de aterrizaje, como fue el caso de mi colaboración con alojate.com

Utiliza las Twitter Cards

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Esto es algo que he descubierto recientemente y, la verdad, es que es ¡una chulada! ¿Sabías que en Twitter Ads podías lanzar campañas gratuitas para captar suscriptores?

Lo único que tienes que hacer es dar acceso con tu cuenta de Twitter y, una vez dentro, cambia el acceso de la URL “/campaigns_dashboard” por “/cards” y… ¡listo!, ya puedes empezar a diseñar tu campaña dentro de la opción “Crear una Lead Generation Card”.

Para completar todos los campos obligatorios necesitarás estos datos (el resto de campos son opcionales, dependiendo de que método escojas para gestionar los emails recibidos):

  • Un título que lance ese beneficio que vas a ofrecer (máx. 50 caracteres)
  • Un banner atractivo que describa tu promesa (800×200)
  • El nombre que llevará tu botón de llamada a la acción (ej. ¡me apunto!)
  • URL de tu web y URL donde describes tu política de privacidad (política de cookies)

Promociones, concursos y sorteos en redes sociales

Y para terminar, ¿cómo olvidarnos de redes sociales? Y es que podría dedicar un artículo completo para detallar todas las opciones que nos dan las redes sociales como vía de promoción para ofrecer suscripciones de todo tipo…

Puedes aplicar cualquiera de las estrategias que te he comentado y moverlas en redes sociales, ya sea con un banner, twitter cards, ofreciendo un regalo, un concurso o sorteo… ¡Aquí vas a tener que valerte de tu creatividad para sacar provecho de tus comunidades sociales!

¿Y tú?, ¿qué tácticas nos propones para captar suscriptores de calidad?

teresa-alba

Teresa Alba

Teresa es licenciada en Administración y Dirección de Empresas. Especializada en Negocios Internacionales, Social Media y entusiasta de la Docencia, tiene experiencia en Comercio Exterior y Marketing Online. Actualmente es redactora y responsable de Marketing en MadridNYC.

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Comentarios

  1. Nisha Gupta

    Hello Teresa,
    Thanks for sharing such a great Email marketing strategies, all the points that you discussed in this article are perfectly applicable on both website and blog. If you apply Email marketing strategy in a right way, you can get more subscribers. I agree with your point that you can improve brand image and customer loyalty through Email Marketing software’s. I have also a blog (inbox blueprint 2.0) that provides relevant information about Email Marketing.

    03/07/2017 - 14:53:02 Publicar una respuesta
  2. 118Media Marketing

    Muchas gracias por el artículos, son muy buenos consejos !!!

    26/05/2015 - 10:25:33 Publicar una respuesta
  3. Robin

    Gran ayuda que brindan ustedes.. muchas gracias realmente tienen un servicio excelente y sobre todo la información y los tutoriales son geniales..
    un saludo desde Argentina!

    22/05/2015 - 05:47:44 Publicar una respuesta
  4. Hugo Orlando Zamora F.

    Te felicito excelentes consejos

    21/05/2015 - 14:30:48 Publicar una respuesta

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