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¡Diseña una Landing Page o Página de Ventas! (emprender desde 0)

Publicado por Celia en abril 21, 2016

Landing Page

En la entrada de hoy de la serie “Emprende desde Cero”, vamos a hablar sobre cómo diseñar una landing page atractiva que enamore a tus clientes potenciales.

Por muy atareada que estés con tu lanzamiento y la presentación oficial de tu idea, no puedes obviar ciertos puntos de vital importancia para diseñar un lanzamiento memorable para tu marca, uno de ellos por supuesto es tener una Landing Page.

¿Qué es una Landing Page?

Una Landing Page es tu página de presentación. Es el apartado de tu web dónde presentas tus soluciones o tus últimos productos o servicios.

Puedes tener tantas landing pages como productos o servicios vayas creando. Y utilizar una página de aterrizaje como página principal de tu blog para guiar a tus nuevas visitas hacia dónde tú quieres que vayan.

Toda landing page tiene como objetivo guiar al lector en el proceso que hayas seleccionado

Por ejemplo:

► Tu home: Quieres que se suscriban y vean tus cursos. En tu landing page incluirás el formulario de suscripción y un acceso directo a tus últimos cursos junto a una breve explicación de la solución que ofreces.

Después puedes añadir una breve biografía, algunas frases con mensajes positivos que hagan sentir a tus lectores comprendidos y las últimas entradas de tu blog. Pero lo que te interese resaltar, siempre al principio, bien a la vista.

► Tu página de ventas: Puedes crear una página a modo de tienda para presentar todos tus productos y servicios, pero lo ideal es diseñar, aparte, una página individual dónde desarrolles la solución que ofreces al detalle.

Para que tu landing page sea efectiva, necesitas conocer muy bien a tu cliente ideal. No puedes conectar emocionalmente con él si antes no has dedicado el tiempo necesario a analizar sus problemas, necesidades y deseos.

Solo si ofreces una solución capaz de cambiar y transformar su vida de alguna manera y eres capaz de demostrarle que vas a ayudarle de verdad, dará el paso para pasar a ser uno de tus clientes felices.

VISITAR ÍNDICE DE EMPRENDE DESDE CERO

¿Cómo hago mi Landing Page?

Diseña tu landing page

Eliminando toda posible distracción en tu Landing Page

La sidebar, el menú… hay quién incluso elimina la cabecera para centrar la atención del cliente en su propuesta de venta.

Así evitan que se despiste y navegue por el resto de la web sin prestar atención a lo que le están ofreciendo.

En Blogger

Puedes crear una página en blanco para cada uno de tus productos o servicios y utilizar el código que encontrarás en este tutorial para eliminar las partes del diseño que no quieres que aparezcan:

Cómo ocultar elementos en blogger

En WordPress

Hay plantillas que traen por defecto esta opción para que puedas aplicar este tipo de plantilla a tus nuevas páginas.

Cuándo estés editando la página, solo tienes que fijarte en el apartado Plantilla de la derecha y comprobar si tu tema ofrece esa posibilidad.

Puedes buscar otra plantilla que sí ofrezca esa posibilidad, en Themeforest.

Por ejemplo: http://themeforest.net/category/marketing/landing-pages

O si cambiar de tema a estas alturas te supone un contratiempo insalvable, hay plugins que te permitirán hacerlo.

Por ejemplo WordPress Landing Pages: https://wordpress.org/plugins/landing-pages/screenshots/

Si no te convence ninguna de las dos opciones, siempre puedes recurrir a servicios externos que funcionan muy bien.

Algunos de los más conocidos son:

 

Dependiendo del nivel de tu negocio y tus necesidades, la inversión en una u otra merece la pena en base a las funcionalidades y nivel de personalización y análisis que te ofrecen.

¿Cómo diseño mi landing page?

Voy a contarte cómo lo hago yo. Pero antes, repasa de nuevo tu perfil de cliente ideal y analiza muy bien qué problema solucionas, cómo lo solucionas y cómo va a cambiar la vida de tu cliente una vez haya trabajado contigo.

Ten cerca también tu propuesta de valor. Puedes diseñar una especial tomando como base la que ya tienes para adaptarla a la solución que ofreces en cada producto o servicio.

Recuerda personalizar al máximo el mensaje.

A) Exponer el problema

Habla directamente a tu cliente ideal y consigue que recuerde los problemas que le han llevado hasta tu página de ventas.

Conecta con él desde el principio y logra que se sienta en el lugar adecuado.

Por ejemplo, si eres coach y vendes un curso sobre bienestar emocional:

  • ¿Sientes que te dejas la salud cada día frente al ordenador?
  • ¿Tienes ganas de cambiar tu vida y tus hábitos?
  • ¿Has olvidado la última vez que llevaste a cenar a tu familia sin estar pendiente del móvil?

 

Ya has llamado su atención y despertado su interés. Se siente identificado mientras te lee. El siguiente paso es ganarte su confianza.

B) Beneficios emocionales que obtendrá

Crea una experiencia única. Comunica a tu cliente, a través de imágenes y textos, cómo va a sentirse cuándo haya trabajado contigo.

Toca sus puntos de dolor más fuertes y muestra un esbozo de tus soluciones.

Por ejemplo, si estás especializada en marketing emocional:

► Ilusión: Imagina que te levantas cada mañana con las pilas cargadas, lista para comenzar tu tarea diaria, esa que tanto te apasiona, con una sonrisa y una actitud positiva.

► Tiempo: Ahora eres capaz de organizar tu tiempo, optimizar tus tareas y reducir las horas delante de tu ordenador, ya puedes disfrutar de tu familia en exclusiva, sin sentirte culpable.

► Profesional: Has encontrado la forma de diferenciarte del resto de tu competencia y brillar con luz propia. Comunicas tu mensaje a tus clientes y te adoran, has conectado con ellos y tus ventas aumentan cada día.

Céntrate en el campo de las emociones, escribe una historia de éxito dónde el protagonista sea tu cliente y esté disfrutando de los beneficios de haber confiado en tu solución.

C) Predica con el ejemplo

Si tienes la suerte de que tus actuales clientes son de tu gremio, te va a ser más sencillo conectar con ellos. Imagina que se encuentran en una etapa anterior a la tuya y lo que quieren es llegar dónde tú estás.

Cuenta tu experiencia, comparte tu evolución. Habla del QUÉ y del POR QUÉ, de cada una de las decisiones que te llevaron a tu meta. Pero deja el CÓMO para los que compren tu producto o servicio

Tu objetivo es hacerles conscientes de su problema y que comprendan que tú has pasado por lo mismo y saliste victoriosa.

D) Detalla las características

Ahora llega el momento de presentar las características de tu producto: qué ofreces, en qué formato, fechas de entrega…

Si es un curso compuesto de varios módulos, material extra o fichas de trabajo, añade al final el precio en el que está valorado cada uno de los componentes. Con este pequeño detalle consigues que tu cliente empiece a prepararse para tu oferta y aprecie el valor de tu solución.

No te extiendas demasiado con las características, a no ser que ofrezcas algo de verdad enriquecedor, como tutorías en vivo o asistencia y seguimiento 100% personalizado.

Este tipo de detalles revalorizan tu oferta porque no solo vendes tu conocimiento, sino tu tiempo y experiencia directa.

E) Presenta tu oferta

No te aconsejo ofrecer un gran descuento y entrar en una guerra de precios con tu competencia. Y te lo digo por experiencia. Si ofreces un programa valorado en 1000 € por 95 € con bonus y extras valorados en 500€… algo falla.

Tu cliente no es tonto y querrá saber el motivo de tu oferta.

Si ese precio se debe, como me ha pasado a mí en algunas ocasiones, a que has introducido mejoras que estarán disponibles en esta edición, nuevos bonus y material exclusivo y lanzas esa oferta especial limitada en tiempo y cantidad, puedes hacerlo sin problema.

Y funciona. Imagina que yo vendo un curso por 295€, en una nueva edición lo mejoro al máximo, actualizo cada módulo y ofrezco sesiones en directo e individuales. El precio sube a 997€.

Pero para captar la atención de los rezagados, lanzo 10 plazas al precio antiguo con las nuevas funcionalidades, solo durante 48 horas.

Resultado: ganas menos, pero lo recuperarás en la siguiente edición, y tendrás un mayor número de clientes felices que te recomendará a sus amigos en futuras ediciones.

F) Tu llamada a la acción

Resume de nuevo los beneficios emocionales que obtendrán al trabajar contigo y lo que están comprando.

Puedes añadir una garantía, siempre da seguridad cuándo la inversión es importante.

Pocas personas piden la devolución si de verdad tu producto es bueno, pero ayuda a generar confianza y eliminar posibles dudas y reticencias.

Elige un par de frases que apelen de nuevo a los miedos y problemas de tu cliente ideal y cómo va a cambiar su vida después de trabajar contigo. Recuerda que la oferta es limitada en tiempo y cantidad, si has decidido utilizar estos disparadores altamente efectivos.

Y, por fin, tu botón de venta.

Hay especialistas que comentan que los botones de venta naranjas y rojos llaman más la atención y reciben mayor número de clics. Estos datos positivos se refuerzan si añades flechas que guían la mirada de tu cliente potencial hacia el botón.

Los resultados están contrastados y parece que funciona. Hay quién incluso afirma que incluir los logotipos de paypal y las tarjetas de crédito reafirma esa sensación de seguridad y urgencia de compra.

Pero no puedo darte mi punto de vista porque esos colores no combinan nada con los diseños de todas mis webs y no lo he probado.

El diseño es mi punto débil y soy incapaz de poner un botón rojo… puede que algún día lo haga y te cuente mi experiencia.

el tiempo es eso que pasa mientras haces otros planes

Finalizando

Llegados a este punto, ya he compartido contigo mi experiencia en lo referente al diseño de landing pages.

Ahora, como siempre, te toca a ti hacer tus propias pruebas y testear tu idea.

Y en base a los resultados de tu primera campaña, decidir si en la siguiente te saltas a la torera el tema de diseño web y pones un botón rojo, grande y llamativo, rodeado de flechas y con los iconos de paypal y las tarjetas de crédito disponibles debajo.

No olvides pasarte por aquí cuándo lo hayas probado, para contarnos qué tal te ha ido el diseño de tu Landing Page. Seguro que tu experiencia me ayuda a tomar la decisión final.

Aspectos a tener en cuenta para diseñar una landing page

Puedes leer un resumen del post aquí.

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Comentarios

  1. Jeniffer Collazos O

    Hola, muy bueno pero como hago para integrar el pluggin de wordpress de la landing page con mailrelay y que cuando den el boton registrarse les llegue un correo de bienvenida?? gracias!

    22/04/2016 - 15:51:20 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Hola Jeniffer! Depende de la herramienta o plugin que estés utilizando para hacer las landing pages, la forma varia de unas a otras.

      22/04/2016 - 21:18:35 Publicar una respuesta
      • Norexabet Gomes

        Si utilizo el plugin para wordpress que habéis recomendado aquí como lo vinculo? o donde puede encontrar información detallada para hacerlo?

        25/09/2016 - 14:31:14
      • Mailrelay

        ¡Hola Norexabet! Esa información es mejor que la consultes directamente a los creadores del plugin

        25/09/2016 - 20:08:26
  2. Alex

    Gracias por compartir esta información con nosotros! Acabo de enviaros un mensaje a través del formulario de la página de contacto, ¿es esta la mejor forma de contactar con vosotros o tenéis alguna dirección de email que pueda utilizar? Saludos

    22/04/2016 - 01:58:53 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Hola Alex! Sí, el formulario de contacto es lo mejor, porque nos genera un ticket al que podemos hacer seguimiento 🙂

      22/04/2016 - 08:39:14 Publicar una respuesta

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