Crear cuenta Mailrelay Crear cuenta Mailrelay Crear cuenta Mailrelay

Cómo crear textos para tus campañas de email marketing

Publicado por Andrés Anguix en abril 4, 2017

crear textos

La razón por las que creamos textos es para que alguien los lea y responda a lo que ha leído de cierta manera, pero no siempre obtenemos la respuesta que buscamos.

En este post quiero explicarte como crear textos para que tus campañas de email marketing obtengan resultados positivos.

A pesar de llevar ya varios años con las redes sociales entre nosotros, estas no han conseguido desbancar al email marketing como una de las mejores técnicas de marketing online, si no la mejor.

En el mundo anglosajón, que nos lleva varios años de adelanto, los expertos en marketing online siguen estando de acuerdo en un punto fundamental: Es recomendable crear una lista de suscriptores desde el día 1.

Seguro que habrás oído más de una vez la famosa frase “…the money is in the list“, y algo de credibilidad debe de tener esta frase cuando vemos como los bloggers más populares a nivel mundial disponen de listas con cientos de miles de suscriptores.

¡Envía hasta 75.000 emails gratis!

La importancia del embudo de ventas

Hace unos meses me di cuenta de por qué el 90% de los bloggers no consiguen generar ingresos, al menos a un nivel considerable: porque no se trabaja el embudo de ventas del blog.

El embudo de ventas es un termino de marketing que también es aplicable al marketing online y que podrás entender un poco mejor con la siguiente imagen.

embudo de ventas

En la parte superior tienes los lectores de tu nicho de mercado que llegan a tu blog.

Trabajando bien el embudo de ventas del blog, consigues que un porcentaje de esos lectores se convierta en lectores habituales, después un porcentaje menor de esos lectores habituales se convierten en suscriptores.

Otro porcentaje bastante menor de los suscriptores llegan a comprarte algo y por último, algunos de tus clientes se convierten en evangelizadores de tu producto, recomendándolo a sus contactos.

El problema por el que la mayoría de bloggers no llega a convertir su blog en un proyecto rentable y duradero es porque solo trabajan la parte superior del embudo.

[Solo se dedican a generar contenido para que las visitas lleguen]

Está muy bien generar tráfico web, ya que este es el factor más importante en un proyecto online, pero una vez que recibes visitas…¿que estás haciendo con esas visitas?

Necesitas encauzarlas para fidelizar a esos lectores para que lleguen a ser clientes, y en ese proceso de encauzamiento, entra en juego el email marketing.

Una de las formas de mejorar el embudo de ventas es trabajando bien los textos de tus campañas de email marketing, ya que no solemos darte mucha importancia a el contenido de nuestros mails.

Recibo muchos emails cada día y te digo que he visto auténticas barbaridades.

Nos pensamos que hacer una campaña de email marketing es simplemente mandar un email rápido con un enlace hacia nuestro blog, y de esta manera no le estamos sacando todo el jugo que podemos sacarle a esta herramienta.

Mis correos no obtienen buenos resultados

Quizás hayas hecho caso al consejo de los grandes bloggers y hayas trabajado para conseguir una lista de suscriptores, pero por alguna razón que desconoces, no obtienes los resultados deseados con tus campañas de mailing.

Tus objetivos al crear el texto de una campaña de email marketing pueden ser diversos: informar a tus lectores, generar confianza, hacer una venta…

El email marketing no tiene grandes secretos, pero hay ciertos factores que se deben tener en cuenta a la hora de crear tus textos y ciertos errores que debes evitar.

Algunos de los errores más comunes son los siguientes:

  • Correos demasiado enfocados a vender un producto.
  • Correos mal estructurados.
  • Correos donde no se emplea el tono adecuado.
  • Correos en los que no se aporta nada al lector.
  • Correos que no consiguen conectar con el lector.

Veamos a continuación como puedes crear textos de lujo para evitar estos errores y para conseguir persuadir a tus lectores.

Como crear textos para campañas de email marketing como un experto

No quiero soltarte aquí un rollo que te vaya a dejar indiferente y sin nada claro sino más bien, darte consejos que puedas poner en práctica para obtener resultados a corto plazo.

crear textos

1. Utiliza titulares y asuntos adecuados

El título o asunto del mail es muy importante y un alto porcentaje del éxito de tus campañas radica en este ya que si no logras captar la atención del suscriptores con el asunto, tu email acabará en la bandeja de eliminados.

Aplica las siguientes técnicas:

  • Hazle preguntas al lector.
  • Adelanta el beneficio de abrir el correo.
  • Utiliza títulos cortos.
  • Evita palabras que lleven tu correo a la carpeta de SPAM como gratis, oferta, promoción…
  • No mientas.
  • Utiliza títulos divertidos.
  • Utiliza una llamada a la acción.

2. Informa bien a tus lectores. Aporta datos, estadísticas…

Una buena manera de demostrar que eres experto y sabes bien de lo que estás hablando es aportando estadísticas de la temática en sí. De esta manera estarás demostrando que estás en lo cierto.

3. Utiliza el storytelling

Este parece un término reciente y novedoso pero la verdad es que el ser humano lleva miles de años contando historias.

Es increíble la reacción de un niño al contarle una historia y si consigues contar una buena historia, conseguirás esa misma conexión con tus suscriptores.

4. Empatiza con el lector

Empatizar es algo que se ha puesto muy de moda pero que no siempre conseguimos.

Cuando vayas a mandar un email a tus suscriptores, ponte en su piel para identificar sus problemas y como puedes solucionarlos tu.

Si consigues mencionar en el email el problema de tu lector y la solución para el mismo, obtendrás muy buena respuesta por parte de los que lo lean.

5. Estructura bien el contenido

A veces me llegan emails que cuando los abro se me quitan las ganas de seguir viviendo.

¿Tu crees que alguien va a leer un solo párrafo de 17 líneas?

Si quieres que tus lectores lean lo que tienes que decir, estructura bien el contenido de tus correos con:

  • Párrafos cortos.
  • Subtítulos.
  • Destacando palabras importantes en negrita.
  • Enlaces.
  • Llamadas a la acción.

Personalmente no me gusta mandar emails de más de 6 o 7 párrafos. Recibimos muchos emails cada día y cuando alguien lee un email quiere ir al grano del asunto.

Puede que en ocasiones te pongas a redactar un mail y lo veas demasiado corto o con poco contenido y te pongas a darle vueltas y vueltas metiendo texto de relleno.

Lo único que consigues así es espantar a tus lectores.

6. Utiliza un “por qué” válido

Si quieres obtener algo de tus lectores debes darle una buena razón para hacerlo.

No es lo mismo decir “lee este libro” que decir “lee este libro porque cambiará tu forma de pensar”.

7. No tengas miedo a repetir

La repetición es una técnica a la hora de escribir para poner el énfasis en algo concreto y está demostrado que la persona capta el mensaje mucho mejor si le repites lo mismo al menos una vez.

No se trata de ser repetitivo una y otra vez hasta cansar al lector, sino de poner el enfoque en lo que quieres destacar, contando lo mismo pero de diferentes maneras.

8. Ataca los “peros”

Algo que he aprendido como comercial en una empresa norteamericana es atacar los “peros” del cliente para hacerle encerrona y que no pueda escapar a la hora de comprar.

Tus lectores te pueden querer mucho y les puede encantar el contenido de tu blog, pero cuando se trata de comprar algo, todo el mundo tiene una excusa.

Para evitar esto, ataca los posibles “peros” del lector con el contenido del email explicando bien que la salida del problema es lo que vienes a dar.

“…sin excusas, ¿lo quieres o lo dejas?”.

Estructura de un correo bien redactado

1. Saludo con nombre del suscriptor.

2. Introducción donde explicas el objetivo del email.

3. Historia que quieres contar o explicación del problema del lector con el que empatizas.

4. Énfasis en la explicación con estadísticas, datos, opiniones, casos reales…

5. Explicación de lo que pretendes conseguir o de la solución al problema.

6. Llamada a la acción.

…y hasta aquí hemos llegado. Espero que con estos consejos consigas crear textos para tus campañas de mailing que te hagan obtener mejor respuesta por parte de tus suscriptores.

Ahora te toca hablar a ti.

¿Has obtenido buena respuesta con tus correos hasta ahora?

¿Conoces alguna otra técnica que dé resultados?

Déjanos un comentario 😉

Andrés Anguix



Comentarios

  1. Luiz Costa

    A criação de textos para emails marketing é de suma para quem trabalha com leads.

    28/04/2017 - 02:46:40 Publicar una respuesta
  2. Fausto

    Hola Josè:
    Muchas gracias por el contenido de este Post. Sinceramente es de mucha utilidad, ya que estoy iniciando una nueva estrategia de Marketing.
    Saludos cordiales.
    Fausto

    04/04/2017 - 19:18:37 Publicar una respuesta
    • Mailrelay

      ¡Me alegra que te sea de utilidad Fausto! 🙂 Esperamos publicar más contenidos de tu interés 🙂

      05/04/2017 - 08:20:43 Publicar una respuesta

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *


Shares
Menu Title