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¿Cómo preparar un mailing html de venta que sea efectivo?

Publicado por Mailrelay en septiembre 7, 2017

mailing html

Hoy vamos a preparar un pequeño mailing html dirigido a la venta, con todos los elementos necesarios para hacer un mailing html eficaz.

Este artículo de hecho es la continuación de uno anterior titulado “cómo hacer un email vendedor“, donde estuvimos analizando el contenido, el mensaje que tenemos que incluir en un email de venta.

Principalmente vimos qué contenido incluir, que preguntas debe responder un email de venta y cómo estructurarlo de una forma eficaz.

Si no viste aquel artículo te recomiendo que lo hagas antes de continuar.

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# Cómo quedó nuestro email de venta

Al final del artículo que te comentaba vimos como nuestro email de ejemplo quedaba más o menos así:

► Ejemplo de email vendedor

Asunto: Envía mailings de forma efectiva y aumenta tus ventas (1.- solución al problema)

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Como ejemplo de contenido de un email de venta quedaba bastante completo ¿verdad?

Ahora vamos a la parte de diseñar un email.

# Preparar un mailing html sencillo

Ya sabes que yo no soy muy partidario de utilizar plantillas de email excesivamente complejas.

Me gustan más los diseños claros y directos.

Que no requieran de mucha complicación, sean fáciles de editar y, sobre todo, cuando el suscriptor lo reciba que sepa qué debe hacer con dicho email.

Sin pensar.

Si el contacto tiene que pensar en lo que debe hacer con el email, no vamos bien.

Así que lo que ahora vamos a hacer es meter el contenido de ejemplo que hemos visto antes, en un mailing html.

Y para eso voy a seguir los pasos que vimos en el artículo:

Te recomiendo que lo veas, pues además incluye un vídeo.

Pero por si acaso no te apetece ir al otro artículo, te dejo el vídeo aquí:

Siguiendo esas indicaciones he preparado un diseño como el que puedes ver en la imagen siguiente:

► Ejemplo de mailing html

ejemplo mailing html

► Repasamos el ejemplo

Como ves este ejemplo reproduce la estructura que habíamos comentado en el artículo anterior, respondiendo a estas preguntas:

  1. ¿Qué producto o servicio soluciona el problema?
  2. ¿Cómo lo soluciona?
  3. ¿Por qué nuestro producto o servicio es eficaz para solucionar el problema?
  4. ¿Por qué es mejor para el cliente potencial que las soluciones de la competencia?
  5. Y ¿por qué es una solución efectiva para el cliente?
  6. ¿Cuál es el precio o coste del producto o servicio?
  7. ¿Cómo es posible medir su eficacia?
  8. ¿Qué pasa si no le gusta al cliente o no ve los resultado?

Y aunque no parezca visualmente super impactante tiene algunas ventajas:

  1. Se lee rápido (la gente no tiene tiempo de leer)
  2. Va directo al objetivo
  3. Tiene una estructura fácil de leer
  4. Y una llamada a la acción evidente y clara

Si lo que queremos es hacer un email de venta no es necesario mucho más.

Desde luego hay plantillas html de email más complejas gráficamente pero yo solo valoraría su uso en caso de ser necesario mostrar el producto.

Es decir, si el cliente tiene que ver el producto sí incluiría más imágenes.

Pero añadir imágenes no quiere decir que debamos complicar el diseño, mira:

► Otro ejemplo de mailing html

ejemplo de mailing html

Este email en realidad responde a otras preguntas diferentes a las que hemos comentado antes.

Porque se dirige a personas que han comprado anteriormente.

Y por lo tanto se ahorra el tener que dar algunas respuestas.

Sin embargo como puedes ver sigue manteniendo una estructura sencilla y simple.

Sin complicaciones:

  1. Logotipo
  2. Imagen
  3. Texto describiendo la oferta
  4. Y llamada a la acción

En esta ocasión menos es más.

Aspectos fundamentales para preparar un mailing html efectivo

Bueno vamos a repasar los aspectos que yo considero principales:

Utilizar el html cuando aporte algo: como puede ser incluir imágenes, el logotipo, y crear botones más visibles

Pero utiliza el máximo posible de texto: no sustituyas todo por imágenes. El texto es importante para la entregabilidad y para transmitir de forma clara tu oferta

► Usa listas: para que los conceptos más importantes queden claros, como una listas de funcionalidades o las ventajas de tu oferta

La llamada a la acción debe ser visible: esto es fundamental, la llamada a la acción debe quedar lo más visible posible

Responde a las preguntas del cliente: para que tenga la confianza necesario para comprar, el cliente potencial debe ver respondidas todas sus dudas y preguntas

Pero mantenlo simple: si ves que se alarga, deja la información menos importante para la página de aterrizaje o landing

Con esto creo que tratamos los puntos más importantes. Por último te dejo un vídeo con más consejos para crear los mejores emails:

¿Te gustaría añadir alguno?

jose-argudo

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