Crear cuenta Mailrelay Crear cuenta Mailrelay Crear cuenta Mailrelay

Cómo escribir un email de ventas irresistible (sin sentirte incómodo)

Publicado por Carmen Cerezuela en mayo 22, 2018

escribir un email de ventas

La venta online es para muchos emprendedores la parte más dura de su trabajo y, escribir un email de ventas, una experiencia embarazosa.

Sin embargo, la base de un negocio online son los clientes y las ventas y, por desgracia, solos no llegan.

Por eso, es imprescindible ser efectivo vendiendo con e-mail marketing, pero ¿cómo puedes redactar un correo de ventas sin sentir que traicionas tu dignidad?

Vender es una habilidad…y puedes aprenderla sin ahuyentar a tus prospectos y sin sentirte un vendedor cargante.

Conoce en este artículo cómo redactar un email de ventas arrollador que ayude a tu lector y le proporcione tu mejor solución.

Espero que desde ahora mismo cambies tu mentalidad y empieces a disfrutar del proceso de venta.

¡Envía hasta 75.000 emails gratis!

· Cómo redactar un email de ventas con copywriting

a) Escribe un asunto impactante

¿Qué es lo primero que ve tu potencial cliente cuando ingresa en la bandeja de entrada de su correo electrónico?

El asunto.

Por eso, el titular del correo es decisivo para ampliar la tasa de apertura de tus emails. Si el asunto inspira, deja huella y destaca entre los demás, conseguirás que tu prospecto se interese, abra tu correo y lo lea. Por eso, trabaja bien el asunto, si no quieres que un titular desacertado arruine tus ventas.

¿Cómo escribir un buen asunto de correo?

Sé tú mismo y cercano, tal y como le hablarías a un amigo.

Utiliza un titular que resalte los beneficios:

Nuestro hosting es un 50% más seguro y rápido.

O un titular competitivo:

Domina los resultados de búsqueda de Google y deja la página 2 a tus competidores

O un titular que inspire:

Diseña tu propia web, aunque carezcas de conocimientos técnicos

emails de venta

b) Arranca tu email de ventas con los beneficios:

A tu cliente potencial no le interesas ni tú, ni tus productos o servicios, solo le importa él mismo, sus necesidades y solucionar su problema.

Si quieres profundizar en cómo cautivar a tus clientes te recomiendo este artículo:

4 recomendaciones inteligentes para que tus contenidos web no te quiten ventas.

¿Así que, cómo puedes atraer a tus prospectos?

Muéstrale los beneficios que conseguirá y cómo mejorará su vida en lugar de centrarte en las características de tu producto o servicio.

Tip
Por ejemplo, una empresa de maquinaria agrícola cuyo potencial cliente son agricultores, mostrará como beneficios el ahorro de dinero, facilitar y acelerar el proceso de trabajo y hacer un seguimiento más cercano. Se trata de valores reales para el agricultor, por lo que con seguridad le interesará.

En cambio la mayoría de los correos electrónicos de ventas que recibimos a diario, en lugar de presentarles los beneficios a sus potenciales clientes, solo hablan de ellos y de sus productos, olvidándose de los usuarios.

Cuando recibes un correo publicitario en el que solo te sueltan la verborrea de su empresa y sus productos ¿cómo reaccionas? ¿Te interesa o presionas en el botón de borrar?

c) Muestra lo que sucederá si no tienen tu producto o servicio

Presenta a tu lector la diferencia que habrá en su vida con tu producto o servicio y sin él.

Enséñale por qué mejorará su vida y cómo de penosa será si no lo tiene.

Volviendo a la empresa de maquinarias agrícolas:

Si no tiene nuestra maquina de riego:
su máquina de riego durará menos y cuesta 1.5 veces más. Gastará más dinero. El proceso de trabajo será más engorroso y lento.

Con nuestra máquina de riego:
ahorrará un 30 % de dinero y su máquina durará más tiempo, podrás administrar todo el proceso de riego y acelerar el trabajo.

resumen de email de ventas

d) Presenta un resumen de lo que obtienen

Resume en tu correo de ventas el valor que obtendrá tu cliente con la compra. Para ello, enumera las características del producto o servicio y combínalo con los beneficios y los puntos de dolor de tu cliente.

A través de las características describes un producto o servicio: su tamaño, su color, su duración, etc; mientras que con los beneficios explicas la mejora que aportará a la vida de tu potencial cliente.

La asesoría Mabeja Consulting hace en su web el siguiente resumen de las características y beneficios para explicar el servicio que ofrece para empresas de gestión del departamento de RRHH:

  • Creamos y gestionamos tu departamento de RRHH para que te centres en tu negocio y dejes de perder tu valioso tiempo: seleccionamos tu personal, lo contratamos y nos encargamos de gestionar las nóminas y las bajas de los trabajadores.
  • Incrementa el rendimiento de tus empleados a través de nuestros estudios de clima social y evita las situaciones laborales desfavorables.
  • Disfruta de una empresa más segura gracias a nuestros estudios de prevención de riesgos laborales y evita sanciones.
  • Analizamos resultados para conseguir la mejora continua de tu empresa.
  • Pon tu departamento de recursos humanos en manos expertas y dedícate a desarrollar tu negocio.

e) Derriba las dudas

¿Qué objeciones puede tener tu lector para comprar tu producto o servicio?

Además de ofrecer soluciones a tus potenciales clientes, para ser más persuasivo debes responder a sus ‘peros’ y eliminar sus dudas a comprar.

Averigua las objeciones de tus clientes y respóndelas con sinceridad. Si el inconveniente es el precio, muéstrale por qué tu producto o servicio tiene ese coste y por qué merece la pena comprarlo. Si la principal duda es la falta de confianza, explícale por qué eres la persona idónea y enséñale pruebas de tu trabajo.

En cada sector pueden surgir unos inconvenientes distintos y conocerlos para disipar las dudas de la mente de tu lector es tu prioridad.

Si eres asesor y quieres dirigirte a entidades que piensan que no requieren de tus servicios porque están comenzando su actividad, derriba esta objeción y muéstrales que, de hecho, es el mejor momento para sentar las bases legales de la entidad y conseguir beneficios fiscales y subvenciones.

prueba social

f) Prueba social

Tras derribar las dudas, ¿crees que están ya listos tus lectores para adquirir tus productos o servicios?

Pues probablemente todavía no.

Para que un cliente te compre primero tiene que confiar en ti.

Por eso, las pruebas sociales o los testimonios de clientes anteriores son tan importantes para tu negocio.

Si un usuario habla bien de ti y de tus productos, será una prueba de fiabilidad para tu lector.

Al redactar un email de ventas puedes incluir 2 o 3 reseñas de clientes o una historia testimonial de éxito que avale el gran valor de tu producto o servicio.

g) Oferta/precio

No olvides incluir cuánto cuesta el producto o servicio, el motivo de esta cuantía y si existen facilidades de pago.

También puedes ofrecer un descuento si adquieren tu producto o servicio en x días.

h) Llamada a la acción

Incorpora al escribir tu correo de ventas una llamada a la acción, ya sea comprar el producto o servicio, llamar por teléfono o bien solicitar más información vía email.

i)  Garantía

Ofrece un extra de garantía, ya que al ser un producto o servicio que se adquiere por Internet todavía puede despertar cierto recelo.

Si ofreces un curso, alienta a que lo prueben durante 1 mes y, en caso de que no les guste, puedes comprometerte a devolver el dinero.

Si ofertas un servicio, anima al lector a llamar y solicitar información gratuita para que pueda decidirse sin compromiso alguno.

escribir un email de ventas

· Aparta el miedo a vender y diviértete

Ya ves que redactar un email de ventas efectivo es una habilidad que puedes aprender. De hecho,  si conoces los pasos de copywriting esenciales puedes comenzar a obtener los resultados que estabas buscando.

Escribe cada sección poco a poco y sin sentirte abrumado para que ofrezcas una estructura coherente y atractiva.

Edita tu texto las veces que haga falta hasta que suene perfecto.

Y no olvides que tu email de ventas ayudará a tu lector. Tienes la solución a su problema y en tu correo se la ofreces, así que no te sientas incómodo o intimidado.

Si quieres profundizar más en las técnicas de email marketing te animo a que leas este post de Jose Argudo:

Cómo escribir un email vendedor paso a paso

¡Confío en que a partir de ahora alejes de tu mente el miedo a vender y que te diviertas cuando escribas tus correos publicitarios!

Espero tu comentario…

Carmen Cerezuela


Suscríbete y accede al ebook privado:
Cómo enviar correos masivos sin ser SPAM







Acepto la política de privacidad.



Comentarios

  1. Gersson Sorto / Agencia de Marketing Digital

    Muchisimas Gracias, muy valioso el contenido y justo lo que estaba necesitando para mejorar.
    Un Abrazo

    29/08/2019 - 23:41:46 Publicar una respuesta
  2. Beatriz

    FELICIDADES POR EL VALIOSO APORTE

    14/05/2019 - 00:52:00 Publicar una respuesta
  3. Sandra Roitman

    Muchas gracias por la valiosa información que brindan.
    Nos ayudan a mejorar y a ser más competitivos.

    23/10/2018 - 21:20:33 Publicar una respuesta

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *


Menu Title