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15 Tipos de Lead Magnets con los que fidelizar a tus actuales suscriptores

Publicado por Ismael Ruiz en agosto 21, 2018

lead magnets

Podemos definir de manera simple lo que significa un Lead Magnet, que no es más que un regalo a los visitantes de tu web o blog que te dejen sus datos, para que les puedas mandar tus actualizaciones, ofertas, descuentos y, en definitiva, todo tipo de información sobre tu empresa.

Es una buena técnica para aumentar tu lista de suscriptores, pero no es tan sencillo de hacer, y de hacerlo bien.

Cuando creas un Lead Magnets debes tener en cuenta que debe ser algo valioso para el que lo reciba, debe ayudarle en su trabajo, o en su vida diaria.

Debe ser algo que se necesite para mejorar de una manera o de otra. Sólo así una persona que ha llegado hasta tu sitio web te dará sus datos, su email, para que la mantengas informada de las novedades de tu empresa o negocio.

Pero ¿qué hacer con los suscriptores que ya tienes? Ellos recibirán tus ofertas, las novedades de tu empresa, correos de venta pura y simple… ¿Te durarán mucho?

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¿Por qué debo regalar infoproductos o lead magnets a mis actuales suscriptores?

Siempre se ha dicho que la información es poder, y que una gran lista de suscriptores es la mejor manera de vender online.

Pero esa gran lista de suscriptores no es estática, ya que lo mismo que te dieron permiso para que les mandes toda clase de información pueden, en cualquier momento, revocar ese permiso y te quedas sin suscriptores.

Deberías tener muy bien segmentada esa lista, para saber qué temas interesan a unos y qué temas no interesan a otros. De esta forma, mandarás la información correcta a la persona correcta.

Aun así, nadie te garantiza que tus suscriptores lo sigan siendo por tiempo indefinido, debes seguir mimándolos como las personas sumamente valiosas que son para ti.

En el mundo de las ventas y del marketing, se dice que es mucho más fácil vender más a un cliente fiel que conseguir un nuevo cliente. Si lo trasladamos al mundo web, podríamos decir que es más fácil mantener a un suscriptor que conseguir otro nuevo.

Pero sólo si se le cuida, se le mima, y se le ofrece algo interesante para que permanezca en nuestra lista.

Y una de las razones más importantes para seguir regalando lead magnets a los suscriptores que ya tenemos es esa, que sigan siendo nuestros suscriptores porque les ofrecemos algo que les interesa, les ayuda, les ahorra tiempo o dinero… y que si no son nuestros suscriptores, no podrían tener acceso a ello.

Con nuestros suscriptores, si hemos realizado una buena labor de segmentación, tenemos mucho ganado. Sabemos los temas que le interesan, sabemos los temas que no le interesan.

Y si no tenemos ni idea, podemos mandarles una encuesta, acompañada de un lead magnet si la contestan y nos la envían, para saber cuáles son sus preferencias, intereses… cuáles son los regalos por los que estaría dispuesto a tener una comunicación activa con nosotros, etc.

Tener a nuestros suscriptores contentos, que se sientan valorados, que se beneficien de pertenecer a nuestra comunidad, que se conviertan en embajadores de nuestra marca y difundan nuestros contenidos en sus redes sociales.

Todo eso se puede conseguir si seguimos regalando lead magnets a nuestros actuales suscriptores.

A continuación quiero dejarte una lista con los 15 mejores leads magnets que puedes crear para ofrecerlos a tus actuales suscriptores. Así los tendrás fidelizados a prueba de bomba.

lead magnets

15 Mejores tipos de lead magnets enfocados en mi comunidad (actual) de suscriptores

Cada tipo de negocio tiene un tipo de lead magnet perfecto para su comunidad. Una tienda online puede ofrecer muestras de sus productos, descuentos, compras preferentes para su comunidad, pruebas de productos, etc.

Y no es que un abogado, por ejemplo, no pueda usar esos lead magnet en su web; es que es mucho más difícil para un abogado ofrecer un lead magnet consistente en la prueba del producto, que un concesionario de coches que un día a la semana deja a sus suscriptores probar sus modelos en venta, ¿veis por dónde voy?

Os quiero dar ideas para que vosotros las adaptéis a vuestro negocio y las pongáis en práctica. Unos tipos de lead magnets irán mejor con vuestros productos o servicios que otros. No todos deben funcionar igual de bien para diferentes empresas.

1.- Webinar gratuito

El contenido audiovisual tiene muchísima más aceptación que cualquier otro. Ver un vídeo requiere menos esfuerzo que leer y es más completo que escuchar un audio.

El webinar es una edición online sobre un tema muy concreto que pueda interesar a parte de tus suscriptores (o a todos ellos); debe ser una grabación de no más de 45 minutos, donde puedes explicar el correcto funcionamiento de tu producto.

Puedes dar consejos legales. Puedes mostrar el proceso de elaboración de una receta de tu bar o restaurante y un sin fin de contenidos de calidad más.

Como podéis ver, el webinar es uno de los lead magnets más versátiles que existen, el formato es perfecto para todo tipo de industria o negocio.

Lo que varía es el contenido, lo que se dice y muestra en él, que debe ser contenido de valor de tu empresa o negocio.

Por ejemplo, una inmobiliaria puede mandar un webinar mostrando la última casa que ha construido, mostrando las calidades y las ventajas de alquilar o comprar esa promoción, con descuento especial a los suscriptores que reciban ese lead magnet.

Lo mismo puede hacer un restaurante, un abogado, un médico, un gestor de redes sociales…

2.- Vídeo exclusivo

Podría parecer lo mismo que el webinar pero no lo es. El webinar es una grabación online, una edición en directo donde tus suscriptores han sido avisados para que se conecten a la plataforma en la que vayas a realizar el webinar.

Si no tienes conocimientos técnicos para realizar un webinar, todavía puedes usar el formato de vídeo, el mejor formato para mostrar contenido, para llegar a tus suscriptores.

Puedes preparar un vídeo de una temática muy concreta y ofrecerlo a tus suscriptores que, previamente segmentados, sabes que les puede interesar.

3.- Ebook

Editar un ebook está al alcance de todo el mundo y es una buena manera de crear contenido para un lead magnet.

En el ebook, tratarás de manera extensa algún tema de tu negocio. Como decía al principio, este tipo de lead magnet puede que no sea el ideal para una tienda online pero sí para un abogado, un Community Manager con ganas de seguir formándose, un economista, etc.

Con el ebook tienes la posibilidad de desarrollar un tema del que eres experto y ayudar con tus conocimientos y experiencia a tus suscriptores.

Por tanto, es bueno por dos motivos: solucionas un problema que puedan tener tus suscriptores y demuestras y te muestras como un especialista en la materia.

4.- Guía en PDF

Podría parecer la versión “cutre” de un ebook, pero una guía en PDF no es “el hermano pobre” de un ebook. Son cosas parecidas pero con muchas diferencias.

Con una guía en PDF se trata un tema muy concreto y se explica al suscriptor algo muy concreto.

Puede ser una receta de cocina paso a paso, bien desarrollada, y con todo tipo de trucos para llegar a conseguir la perfección.

Asimismo, puede ser la explicación detallada de cómo realizar una limpieza profunda al motor de nuestro coche o, en el caso de un adolescente, qué tipos de carnet de moto se puede sacar según su edad actual.

Puede ser… muchísimas cosas, dependiendo de nuestra actividad podremos crear guías sobre temas concretos que sabemos que interesan a nuestros suscriptores.

5.- Lista de tareas

Muchas veces no es que no tengamos tiempo para hacer las cosas, y hacerlas bien, sino que no nos sabemos organizar.

Con este tipo de lead magnet conseguimos organizar el tiempo de nuestros suscriptores para que consigan hacer más cosas de manera más efectiva.

Por ejemplo, un abogado podría crear una lista de tareas para llegar al día del juicio de divorcio con alguna posibilidad.

Un taller mecánico podría crear una lista de tareas de cómo se debe revisar el coche, para saber que está en perfecto estado antes de salir de vacaciones.

Como veis, es un listado para organizar la información, a modo de checklist y los pasos a seguir para hacer algo y que el resultado sea el mejor para nuestros intereses.

minicurso

6.- Minicurso

Si pensamos en los profesores dando clases sobre una materia concreta, entenderemos en sentido de los minicursos. Sólo alguien que sabe de una materia concreta imparte clases y docencia sobre esa materia.

Con un minicurso sobre un tema muy concreto de tu sector de actividad te posicionas a los ojos de tus suscriptores como verdadero experto en la materia.

Este es otro de los tipos de lead magnets que no sirven para todos los sectores. Pensemos ¿cómo puede una inmobiliaria usar un minicurso?

¿Nos van a enseñar a vender pisos? ¿a nosotros, que sólo queremos comprar o alquilar uno?

Sin embargo este tipo de lead magnet sí que puede ser muy interesante para todo tipo de talleres (reparen lo que reparen), porque enseñan a sus suscriptores a reparar pequeños fallos que a ellos como talleres no les deja demasiado beneficio.

Se muestran como verdaderos expertos en la materia, verdaderos profesionales; generan la confianza necesaria para que, una vez necesiten sus suscriptores grandes o complicadas reparaciones, no se vayan a otro taller sino que confíen en el que ya conocen y tienen como expertos y confiables.

7.- Minicursos online

Exactamente lo mismo que los minicursos del apartado anterior, pero subidos a la nube para que, desde una plataforma dedicada al e-learning, tus suscriptores puedan acceder a ellos.

Esto te ahorra mucho espacio en tu ordenador y no corres el riesgo de perder el minicurso si por cualquier circunstancia te quedas sin equipo.

8.- Tutoriales

Enseñar a tus suscriptores a manejar correctamente los artículos o servicios que te pueden comprar siempre es una buena idea.

Con este lead magnet conseguirás mostrar todas las características de tus artículos; podrás enseñar a sacarle todo el partido a lo que vendas, y se lo estarás mostrando a gente que ya tiene un interés previo en el tema.

Este lead magnet, genérico, lo puedes realizar por medio de ebooks, guías en PDF, vídeo, vídeo en directo, minicurso…

Y algunos ejemplos pueden ser una guía sobre cómo hacer Networking de manera efectiva o incluso un tutorial paso a paso sobre cómo utiliza Mailrelay en tu estrategia digital y enviar tus newsletters con éxito.

9.- Pruebas gratuitas

Si tu producto o servicio admite la prueba gratuita antes de comprarlo, este lead magnet es un recurso sumamente valioso que debes utilizar, sin duda.

Está claro que un médico, un abogado o un economista lo tienen más complicado a la hora de idear un lead magnet basado en una prueba gratuita de sus servicios, pero no imposible.

Cualquier tienda, venda lo que venda, puede ofrecer una muestra de sus artículos. Un concesionario de coches, motos, tractores… puede dejar que una persona interesada pruebe sus modelos antes de comprarlos (en el mundo offline es lo que se hace normalmente).

Con este tipo de lead magnet puedes conseguir que tus suscriptores pasen a ser tus clientes de una manera muy rápida. Les regalas una pequeña parte del producto y si les gusta pueden comprarlo.

10.- Descuentos

Todos sabemos que comprar artículos más baratos que su precio normal es una herramienta de ventas muy utilizada siempre.

A la hora de diseñar un lead magnet con descuento debes hacer hincapié en que el descuento se ofrece sólo y exclusivamente a los suscriptores.

Les haces especiales; les das una serie de ventajas que otros no pueden disfrutar porque no son suscriptores. Sensación de exclusividad, ventajas de estar en tu equipo…

ofertas especiales

11.- Ofertas especiales

Va en la línea de los descuentos sólo para suscriptores. Aquí lo que se pretende es que el suscriptor tenga una serie de ventajas frente al que no es suscriptor o frente al nuevo suscriptor.

Ser suscriptor y permanecer fiel tiene una serie de ventajas, y una de esas ventajas puede ser acceder a las novedades antes que el resto, poder adquirir el producto con facilidades de pago, que no tiene el resto.

Con descuentos que no podrán disfrutar otros que no lleven tiempo como suscriptores tuyos.

12.- Plantillas editables

En determinados ejemplos os he dicho que abogados, economistas, contables… no tendrían sencillo usar algunos lead magnets que he propuesto. Pues para este tipo de lead magnet este tipo de negocios es perfecto.

Ofrecer plantillas editables para que el suscriptor que las descargue pueda poner sus datos y presentar una demanda o una queja ante un juzgado o administración.

O pueda realizar su propia Declaración de la Renta, para ver si el borrador que le han mandado los de Hacienda es correcto o tiene errores…

Con este tipo de lead magnet ayudamos a nuestros suscriptores de múltiples maneras y muchas de ellas es ahorrarles tiempo de investigación.

13.- Entradas gratuitas

Muchos expertos dicen que este tipo de lead magnet debe centrarse en vuestro propio sector, es decir, si regalas entradas que sea a un evento relacionado con lo que vendes.

Si eres un concesionario de coches, regalarás entradas para una carrera de coches; si eres una librería, regalarás entradas para una entrega de premios literarios…

Pero, sinceramente, yo me muevo en el mundo del Social Media y del Marketing de Contenidos y yo debería regalar entradas para congresos de Social Media, ¿no? Pero, ¿rechazarías unas entradas para ver jugar a Rafa Nadal?

No tiene nada que ver el tenis con el Social Media, pero seguro que si regalo estas entradas para ver un partido de tenis de Rafa a mis viejos y fieles suscriptores, ninguno de ellos me la rechazaría.

Es cierto que lo lógico es que el evento al que invites a tus suscriptores esté relacionado con tu profesión, con tus artículos o servicios.

Pero si las entradas que regalas son para un espectáculo o evento interesante a nivel general (la final de la Champions entre R.Madrid-Barça), seguro que a tus suscriptores no les va a importar que te apartes de tu temática.

14.- Recursos gratuitos

La información es poder y si la consigues de manera gratuita más valor le damos casi todos.

Con este lead magnet puedes ofrecer, según tu sector, una serie de trucos, atajos, información, recursos… de manera gratuita.

Un abogado podría crear un lead magnet para que sus suscriptores supiesen cuándo pueden no necesitar un abogado para hacer tal o cual trámite, por ejemplo.

15.-  Demostración del producto

Terminamos esta lista de lead magnets para fidelizar a tus actuales suscriptores con uno muy efectivo a la hora de conseguir más ventas.

Puede que le guste tu producto pero no lo entienda del todo, sus ventajas, sus posibilidades, sus beneficios…

Crear un lead magnet donde tus suscriptores puedan ver toda la “chicha” del producto exprimida al máximo se convierte en un potente argumento de ventas.

Tienes que tener en cuenta que tu suscriptor ya está interesado en lo que le puedas ofrecer, y demostrar todos los beneficios de tu artículo o producto es lo que podría estar faltando para convertir al suscriptor en cliente.

· Conclusión

Y hasta aquí mi lista de lead magnets que podéis utilizar para fidelizar a vuestros viejos suscriptores para que lo sigan siendo por mucho tiempo.

Espero que los pongáis en práctica y me contéis los resultados en los comentarios a este artículo, así aprenderemos y nos ayudaremos entre todos.

Ismael Ruiz

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Comentarios

  1. Ricardo de la Rosa

    Me encanto la lista de Lead Magnets Ismael. Tengo una pregunta, de casualidad tienes ejemplos de Lead Magnets para bienes raices? Ya que necesito elaborar una y quisiera darme una idea de cual seria la más apropiada.

    26/08/2018 - 16:00:54 Publicar una respuesta

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