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Guía sobre cómo vender en Pinterest paso a paso

Publicado por Cristina Aguayo en diciembre 20, 2018

vender en pinterest

Las redes sociales no hay que tomarlas como un canal de venta inmediata, pero sí es cierto que su poder a medio plazo es innegable.

¿Por qué?

Básicamente, porque permite llegar a un público muy amplio, dando a conocer tu producto o servicio. Quédate porque en este post te contaré cómo vender en Pinterest paso a paso.

Existen multitud de canales y redes en las que desarrollar tu estrategia pero, en esta ocasión, vengo a hablar del potencial de Pinterest.

Esta red social, desconocida para muchos, no sólo te permite aumentar el tráfico web de manera radical y en poco tiempo, sino que también puede ayudar a aumentar las ventas en Etsy o cualquier otra plataforma e-commerce. ¡Allá vamos!

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1. ¿Qué es Pinterest?

Empecemos por el principio. Estoy segura que muchos ya conocéis Pinterest y algunos seguramente ya la estáis usando (aunque a lo mejor no estáis sacando de ella todo el potencial escondido que tiene).

Por ello, voy a definirla sin ahondar mucho para no extendernos demasiado.

Pinterest es una red social de carácter visual, donde los usuarios comparten imágenes, llamadas «pines», las cuales se guardan y almacenan en tableros temáticos.

Se trata de una red muy dinámica y, sobre todo visual, donde se puede encontrar información de temáticas muy diversas como: bienestar, salud, lifestyle, emprendimiento, manualidades, viajes, etc.

En cuanto a los pines, podríamos decir que las infografías, las fotos de producto, las manualidades y los consejos/tips son algunos de los contenidos más compartidos.

¿Cómo funciona Pinterest?

2. ¿Cómo funciona Pinterest?

Entramos en materia. Lo realmente interesante de Pinterest es que funciona como un buscador, por lo que no hace falta tener muchos seguidores para recibir clics y/o visitas en tu web.

De hecho, puedes tener pocos seguidores y recibir un flujo constante de visitas web. Con constancia y trabajando bien la red social, puedes tener una media de 500 visitas diarias o incluso mucho más solo de Pinterest. ¿Muy interesante, no?

La verdadera razón por la que puedes recibir tantos clics es porque el contenido en Pinterest se comparte mucho más que en cualquier otra plataforma.

De hecho, a veces se viralizan ciertos pines y, de uno solo, puedes recibir un flujo constante de visitas cada día. Eso la convierte en una herramienta muy potente y útil.

Como ejemplo, os muestro una gráfica de los resultados trabajando en ella unos pocos meses.

como vender en pinterest

3. Beneficios de usar Pinterest en tu estrategia de ventas

Aumento de las visitas web.

Trabajar Pinterest con constancia y de manera adecuada se traducirá en un aumento considerable en el número de visitas que recibe tu página web o tienda e-commerce.

Beneficia al posicionamiento web.

Al ser un contenido tan viral y compartido, mejoras el posicionamiento de tu página web porque se multiplican los enlaces que dirigen a tu sitio.

Es importante señalar que deberás trabajar adecuadamente las palabras claves de tus pines (abajo te cuento cómo).

Mejora las ventas.

Al aumentar el flujo de visitas, las probabilidades de venta se multiplican. Es una sencilla regla matemática.

Cuántas más visitas, más probabilidades. Obviamente, es importante trabajar adecuadamente para que las visitas sean lo más cualificadas posible y se traduzcan en ventas.

Viralización del contenido.

Como comentaba anteriormente, Pinterest permite que los contenidos se compartan mucho más que en cualquier otra red. Un pin puede llegar a guardarse cientos de veces.

Para muestra os adjunto las estadísticas de uno de mis pines, el cual es apenas un mes y medio ha conseguido estos datos.

aumentar tráfico web

Público global.

Si tienes un e-commerce y vendes tanto a nivel nacional como internacional, Pinterest es tu sitio. De hecho, es una herramienta ideal si quieres ampliar mercado o, incluso, ver si tu producto y/o servicio interesa en otros países.

En este punto es importante mencionar que el público de Pinterest es, principalmente, femenino y tiene una fuerte presencia en América y en Europa. Por ello, si tu público coincide con estas características, te puede ayudar mucho a impulsar tu negocio.

Os muestro un ejemplo del público que suele llegar a las cuentas. Los datos pueden varias pero el origen es bastante orientativo de lo que encontrarás.

tipo de publico en pinterest

4. Claves para vender en Pinterest

Ahora que conocemos un poco mejor la plataforma, vamos a aprender a utilizarla mejor para lograr aumentar nuestras visitas y, en consecuencia, vender más.

⇢ Trabajar el SEO y las palabras clave

Palabras clave en el nombre de usuario

Como decía anteriormente, Pinterest es un motor de búsqueda y tiene un gran potencial para el SEO de tu web. Por ello, escoger las palabras clave idóneas es fundamental. Vale, Cristina, pero ¿Dónde las utilizo? ¡En todos lados!

Si todavía no tienes una cuenta en Pinterest, te recomiendo entonces que pienses muy bien cuál es la palabra clave principal de tu negocio y la uses para tu nombre de usuario.

De esta forma, la keyword estará en la URL de tu perfil y en tus publicaciones. Pongamos un caso práctico, si mi negocio de llama «Essence» y vendo adornos florales para bodas, una opción sería usar un nombre del tipo: «Essence – Flores para bodas»

Para encontrar la keyword, te recomiendo que le eches un ojo a Google Suggest y a las recomendaciones del propio Pinterest. Suele ser bastante útil para conocer los términos más buscados.

google suggest

Palabras clave en la descripción de la cuenta

La descripción del perfil es otro elemento clave de la cuenta. Aprovecha los pocos caracteres que tienes para dar una idea de lo que ofreces, intenta usar palabras clave asociadas a tus productos y/o servicios pero sin ser demasiado robótico y poco natural 😉

Palabras clave en los tableros

Los tableros son el contenido principal del perfil, donde vamos organizando todos nuestros pines (propios y ajenos).

Si quieres que tu perfil tenga éxito y tus tableros también, debes escoger cuidadosamente sus nombres. Todos ellos deben tener cierta relación con tu marca.

Una forma inteligente de usar los tableros es para posicionar tu negocio y tus pines en ciertas búsquedas.

Siguiendo con el caso anterior, si vendo adornos florales para bodas, puedo crear diferentes tableros que cubran ciertos tipos de búsquedas y, al mismo tiempo, tengan ciertas diferencias. Podemos crear un álbum que sea «ramos de novia», otro que sea «centros de mesa florales para bodas»…

En los tableros es recomendable incluir tanto contenido propio como contenido de otros perfiles. En este punto, es interesante escoger pines que tienen cierta autoridad o buen posicionamiento en las búsquedas de Pinterest. Así, ayudarán a darle un empujón a nuestros tableros.

Palabras clave en los pines

Por último, debemos optimizar todos los pines que subamos. Debemos asegurarnos de que enlazan correctamente a nuestro sitio y, además, utilizar palabras clave acordes a la temática del tablero y del pin. El contenido siempre cuanto más optimizado, mejor.

Si tienes tu propia web o e-commerce, es recomendable que habilites los «rich pins»o «pines detallados».

Estos son un formato de pin que proporciona más información sobre el contexto de una idea, muestran información extra que viene con el propio pin.

¿Qué quiere decir? En resumen, los rich pins lo que hacen es coger los datos optimizados del sitio web desde donde se sacó e incorpora esa información en Pinterest.

Para habilitar los rich pins, puedes pasarte por la propia ayuda de Pinterest. Allí, te explican con detalle los pasos a seguir para poder empezar a utilizarlos.

Colaborar en tableros grupales

⇢ Colaborar en tableros grupales

Además de optimizar tu cuenta, deberás empezar a mover tu contenido para que tenga visualizaciones y clics. Las visitas no vienen solas. Muy bien, ¿cómo conseguirlo?

Si estás empezando y todavía no tienes mucho flujo de usuarios navegando por el perfil, es recomendable echarle un ojo a los tableros grupales y participar en ellos.

¿Qué son los tableros grupales de Pinterest?

Este tipo de tablones se caracterizan por tener varios colaboradores que contribuyen aportando contenido. La única diferencia con un tablero normal sería que tiene varios autores en vez de uno único. Esto tiene muchos beneficios como:

  1. Llegar a un público más amplio, ya que suelen tener más seguidores y más contenido.
  2. Aumentar el número de clics a la web.
  3. Ganar seguidores.
  4. Hacerte una imagen dentro del sector. Participar en ciertos grupos puede, incluso, aportarte cierto caché.

¡Cuidado! No todos los tableros grupales son útiles, es importante escoger bien. Fíjate en el número de seguidores, el engagement y otros factores interesantes.

Para encontrar tableros grupales, pásate por Pingroupie. Se trata de un directorio de tableros colectivos, los cuales aparecen agrupados según temáticas. Aportan información bastante útil para que puedas escoger un buen tablero para empezar a dinamizar tu contenido.

medir resultados

⇢ Medir resultados

Si quieres tener éxito es esencial que midas resultados y analices que pines tienen éxito. Fíjate en la cantidad de veces que se compartió y en los clics. Te ayudará a saber qué contenidos son atractivos y seguir creando contenido en esa línea.

⇢ Errores a evitar cuando quieres vender en Pinterest

Bien, hasta ahora hemos hablado de todo lo que debes tener en cuenta para empezar a mover tu perfil y ganar visualizaciones, clics e, incluso, conversiones.

Ahora, voy a hacer un pequeño resumen de los errores a evitar cuando empiezas a trabajar tu estrategia de marketing en Pinterest.

  1. Creer que implementar una estrategia de ventas en Pinterest es algo rápido y no requiere de tiempo.
  2. Enfocarte solamente en compartir contenido propio y no repinear contenido ajeno.
  3. No crear una estrategia de contenidos variada que combine contenido promocional con otro de gran interés para el usuario.
  4. Pensar que los resultados se van a ver enseguida. En Pinterest podrás notar cambios más rápidos que en otras redes, pero no creas que en dos meses vas a tener millones de visitas en tu web.
  5. No ser constante. Empezar con fuerza y dejar de actualizar a los dos días… Con esto solamente estás tirando el trabajo de los meses anteriores.

· Conclusión

En resumidas cuentas, vender en Pinterest es posible. Solo es necesario tener ganas, ser constante y proponerse hacer crecer tu cuenta en esta red social.

He tenido la oportunidad de desarrollar estrategias en Pinterest para diferentes tipos de clientes y el resultado siempre ha sido óptimo. Siempre se traduce en un aumento de visitas a la web y, en muchos casos, conllevan nuevas conversiones, por lo que es una plataforma eficaz de venta.

Si quieres darle un empujón a tu negocio y tu público se encuentra en esta red social, no esperes más y lánzate. ¡Te encantará!

Cristina Aguayo

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