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Cómo hacer una introducción atractiva. 5 ejemplos de periodistas y marketeros

Publicado por Carmen Cerezuela en enero 29, 2019

John E Powers, padre de la publicidad creativa moderna,  dijo en una entrevista que: “Lo primero es tener la atención del lector. Eso significa ser interesante”.

¿Quieres saber cómo hacer una introducción atractiva de un texto? ¿Y cómo atraer el interés del lector para que lea tus posts o vea tus vídeos?

Para mostrártelo he analizado las introducciones que hacen en sus artículos los periodistas de los principales diarios españoles y algunos de los marketeros más relevantes:

Espero que te inspiren y, sobre todo, despierten tu interés!

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· Cómo hacer una buena introducción

1) Utiliza una cita, una frase atrevida o una idea llamativa.

Puedes comenzar tu artículo con una cita, con una idea interesante, con una frase provocativa o con un dato controvertido, que sorprenda al lector y le apremie a leer más para averiguar la respuesta. Si esta cita o frase condensan la idea principal del texto, te servirá de introducción a lo que vas a explicar.

Observa cómo el periodista John Müller, en el artículo ‘Empresas: morir a los 12 años’ publicado en El Mundo, utiliza una cita controvertida para llamar la atención del lector. La declaración condensa, además, la esencia del artículo.

«Vaticino que algún día Amazon caerá», dijo Jeff Bezos a sus colaboradores la semana pasada cuando le preguntaron por la bancarrota de Sears. Muchos temieron que fuera víctima de la epidemia de excentricidades que ha afectado a Elon Musk, el creador de Tesla, pero no, Bezos debe tener un esclavo que le musita al oído aquello que les decían a los césares de Roma: «Recuerda que eres mortal». Y, sobre todo, recuerda que tu negocio lo es.

Enlace:

https://www.elmundo.es/economia/2018/11/19/5bf1ac0d468aeb463d8b466d.html

 Cuenta una historia o una anécdota personal

2) Cuenta una historia o una anécdota personal

Las historias cautivan, son fáciles de comprender y las retenemos con facilidad en nuestra memoria. Por eso, el storytelling es una técnica muy utilizada en marketing y, también, en periodismo.

Puedes aprovechar la fuerza de las historias para comenzar con energía tus textos. Utiliza un relato o una anécdota personal tuya.  Cualquiera de estas opciones atraerán la atención de tu lector y te mostrarán más cercano.

En este ejemplo, Henneke Duitsermaat utiliza para comenzar su artículo una historia que atrapa al lector:
Crecí en el campo holandés, que se jacta de no jactarse.

Se supone que no debes hablar de tus logros y el éxito parece una mala palabra.

Por lo tanto, parece extraña la idea de escribir mi propia historia de éxito.

Sin embargo, he descubierto que una historia honesta sobre el éxito modesto puede inspirar a los lectores e impulsar su negocio.

Es más, puedes escribir una historia de ese tipo sin jactarte y sin sentir timidez. Puedes ser humilde y mostrar tu éxito. ¿Te muestro cómo?

Enlace:

https://www.enchantingmarketing.com/write-an-inspirational-success-story/

Conoce más sobre cómo crear un storytelling brillante para tu negocio aquí y sobre marketing emocional aquí.

https://www.carmencerezuela.com/como-crear-un-storytelling-brillante-y-conectar-con-tus-clientes/

https://blog.mailrelay.com/es/2017/03/23/marketing-emocional-emociones

Describe un problema con el que el lector pueda verse reflejado

3) Describe un problema con el que el lector pueda verse reflejado

Observa cómo lo hace Carlos Bravo, de MarketingGuerrilla, en este post: ‘Por qué tu e-comerce y el mío no están creciendo como deberían’.

Nada más acabar el desayuno me he dado cuenta de una cosa. En poco tiempo me he vuelto cómodo. He abandonado durante casi 2 semanas una rutina diaria de subida de productos a marketplaces como Facebook y Wallapop. La razón es muy sencilla. Estamos teniendo resultados buenos a través de otros canales por lo que todo lo que se había descubierto, creado, establecido, etc. anteriormente pierde en importancia.

Para hacer crecer un negocio y en especial un e-commerce hay que buscar nuevas formas de crecimiento pero no olvidarse de lo que ya tienes. El trabajo de pico y pala. Día sí y día también. Son estas labores de base las que crean pilares que con el tiempo son difíciles de derrumbar. Si no sigues con su construcción te puede ir bien durante un tiempo pero el riesgo de caer es más elevado.

Enlace: 

http://www.marketingguerrilla.es/por-que-tu-e-commerce-y-el-mio-no-estan-creciendo-como-deberian/

Establece un escenario

4) Establece un escenario

Puedes establecer un escenario que sitúe a tu lector y lo traslade al lugar.  O también relatar un contexto que reconozca.

En este artículo de El Mundo, la periodista Teresa Guerrero lo hace muy bien:

Serán siete minutos de infarto -o de terror, como dice la NASA- los que transcurran desde que la sonda entre en la atmósfera marciana a 20.000 kilómetros por hora hasta que reduzca su velocidad hasta los ocho kilómetros por hora para poder desplegar sus tres patas y aterrizar a dos metros por segundo en una región llamada Elysium Planitia.

5) Realiza una pregunta

Los redactores de Think with Google España ofrecen buenos ejemplos de cómo empezar una pieza informativa con una pregunta. En el artículo ‘Tres líderes del marketing explican cómo destacar con anuncios bumper de seis segundos’, los responsables de email marketing de la empresa enviaron por correo la siguiente introducción:

¿Quieres descubrir cómo se puede captar la atención de alguien en cuestión de instantes? ¿Quieres que te contemos cuál es el secreto del éxito de los vídeos de publicidad de solo 6 segundos de duración? Para dar respuestas a estas preguntas, hemos hablado con tres líderes del sector que intervinieron en la creación de algunos de los anuncios bumper de seis segundos más exitosos del mercado. Las claves a continuación…

Enlace:

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-es/canales-de-publicidad/video/tres-lideres-del-marketing-explican-como-destacar-con-anuncios-bumper-de-seis-segundos/

Es una técnica efectiva si es utilizada con naturalidad y cuando la información que le sigue es de interés. Pero ten cuidado con el abuso de esta práctica porque corres el peligro de parecer un vendedor de teletienda. No cruces la línea que existe entre la información y la venta.

Un buen comienzo te invita a una fiesta

· Un buen comienzo te invita a una fiesta

La introducción del post, conocido como entradilla o lead en periodismo, es la parte más importante del texto.

Como explica Matthew Stibbe, de Articulate Marketing, “un buen comienzo te invita a una fiesta”.

Y un buen comienzo establece el tono de tu escritura y deja al lector con ganas de más.

Por eso, en el lead, los redactores profesionales juegan sus  mejores bazas como incluir datos interesantes, anécdotas o alguna declaración polémica.

No olvides que el objetivo de una buena introducción es despertar el interés del lector.

Carmen Cerezuela

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