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El programa de marketing de influencia de Pinterest

Publicado por The Social Media Family en mayo 21, 2019

Pinterest, la red social de tableros, ha crecido exponencialmente en sus 10 años de vida y ha logrado a unir a 250 millones de personas/mes en todo el mundo, la mitad de ellas localizadas en los Estados Unidos.

Esta capacidad de influencia la convierte en una herramienta idónea tanto para influencers, que pueden conversar directamente con sus seguidores, como para las marcas, que consiguen una mayor fidelización a través de las imágenes y sus comentarios.

Es importante destacar el enorme potencial de Pinterest como herramienta de marketing digital por su alto nivel de especialización.

Su capacidad de segmentación permite a las marcas conseguir elevadas tasas de conversión y mantener elevado el ROI.

De hecho, los usuarios que utilizan esta plataforma son “más valiosos” en términos de rentabilidad: poseen el doble de posibilidades de responder efectivamente a los mensajes.

Este impacto positivo de las campañas de marketing se traduce en el siguiente dato proporcionado por la red social en su blog corporativo: el 61% de sus usuarios han descubierto las marcas que se ofertan en Pinterest a través de pines promocionados.

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· En 2016 Pinterest lanzaba Pin Collective

Un programa basado en la creación de contenido creativo a través de artistas influyentes con el que buscaba guiar a las marcas y aumentar sus conversiones.

En 2017 activaba en algunos países la opción de Pines Promocionados y en septiembre de 2018, daba un paso más allá lanzando su programa de marketing de influencia.

Con este paso, la red social daba la bienvenida a los influencers simplificando su contratación para las campañas publicitarias.

El programa de marketing de influencia de Pinterest permite a las marcas establecer asociaciones con personas relevantes para conectar con un público determinado y mediar en su decisión final de compra.

A principios de marzo de 2019 Pinterest salta el charco para habilitar en países como Alemania, Austria, Italia y España la opción de contenido patrocinado.

La división de comunicación de la plataforma cuantifica en un total de 11 millones de visitantes únicos al mes y más de 2 millones de pines guardados al día en España.

A pocos días de su implantación, El Corte Inglés ha añadido pincodes en sus puntos de venta para compartir en tiempo real ideas decorativas sobre sus productos.

Este tipo de contenido pagado se puede identificar con una etiqueta en la que figura el nombre de la marca que promociona y abre infinitas posibilidades para las marcas.

Cómo funciona el marketing de influencia en Pinterest

· Cómo funciona el marketing de influencia en Pinterest

El programa de marketing de influencia de Pinterest facilita la colaboración de las empresas con influencers en términos de optimización, medición y rendimiento.

Esta funcionalidad habilita a ocho proveedores de soluciones de marketing (OpenInfluence, HYPR, Klear, Influence.co, IZEA, AspireIQ, Mavrck o Obvius.ly) para que puedan acceder a información sobre estadísticas relacionada con el perfil como las visitas, los seguidores/mes y otras estadísticas de pines relacionadas con impresiones, pines guardados y visualizaciones.

El funcionamiento es sencillo: la marca interesada en crear una campaña publicitaria con influencers visita el directorio de partners para ampliar información al respecto.

Esta iniciativa es muy interesante si tenemos en cuenta que el verdadero potencial de los pines de Pinterest es que prolongan el engagement durante más de 100 días y potencian enormemente el poder de compra de los usuarios, hasta un 78% según la red social de San Francisco.

El marketing de influencia es una realidad ya en muchas empresas, que utilizan influencers de diferentes categorías (macro, mega, micro y celebrities) para hacer más efectiva su estrategia comercial.

Además, el programa de Pinterest proporciona nuevas formas de trabajar con analíticas en tiempo real que optimizan el trabajo de los anunciantes puesto que conocen mejor el comportamiento de sus clientes y pueden desarrollar mejoras de cara a la fidelización o el engagement.

Los nichos de mercado son una excelente opción para Pinterest, la red social caracterizada por la relevancia de su material gráfico. Sectores como la artesanía, la decoración, la arquitectura, el humor, la ilustración, el bricolaje, la fotografía, la cocina, el arte, el diseño, la tecnología, los viajes o la moda funcionan muy bien en ella.

Además, su actividad basada en tableros en los que se ubican imágenes relevantes es un reclamo para las marcas a la hora de desarrollar su estrategia de marketing de influencia.

Si tu empresa corresponde a alguno de estos nichos de mercado puedes plantearte una estrategia comercial de este tipo en la plataforma de pines.

El volumen de negocio de Pinterest

· El volumen de negocio de Pinterest

Las estadísticas indican que el 81% de los usuarios de Pinterest son mujeres y que el 66% de éstas tienen edades comprendidas entre los 25 y los 54 años (Adglow).

La principal razón es que las primeras que descubrieron el potencial de Pinterest en sus inicios fueron las blogueras norteamericanas especializadas en moda, cocina y diseño de interiores; aunque con el tiempo se han ido incorporando temáticas atractivas para ambos géneros como los viajes, el arte o la familia.

El sector de la alimentación es el que más ha crecido (alrededor de un 40%) potenciado gracias al uso del mobile (el 80% de sus usuarios utilizan la app), unido a la temática financiera y la automoción.

Los millennials utilizan Pinterest tanto como Instagram (uno de cada dos la usan mensualmente), aunque la edad media del usuario es de 40 años.

El perfil tipo de usuario de la red social fundada por Ben Silbermann engloba a los hogares con ingresos superiores a 100.00 dólares, de alto poder adquisitivo, en los que hay niños pequeños.

El número de pines publicados alcanza los 175 millones (Omnicore) y cuenta con más de 3 millones de tableros activos.

La misma fuente cuantifica en 2 millones el número de usuarios que realiza sus compras diariamente a través de pines y tableros.

La red social de San Francisco ha generado alrededor de 700 millones de dólares en 2018 y tiene un valor de más de 11 mil millones de dólares, aunque apunta a una OPI (venta de acciones pública) con valoraciones de 13 a 15 mil millones de dólares.

Campañas con Influencers en Pinterest

· Campañas con Influencers en Pinterest

Las empresas encuentran múltiples ventajas al trabajar con influencers en sus iniciativas publicitarias.

La red social de pines y tableros es cien por cien visual, pero se diferencia también porque funciona como un motor de búsqueda de temáticas concretas que destacan por su popularidad.

Cuando un usuario se decanta por una imagen que ha publicado otra persona puede añadirla en su propio tablero y no sólo la comparte sino que la fija en su perfil para hacerla pública entre sus seguidores y otros usuarios; éstos a su vez pueden visualizar la foto para fijarla de nuevo en sus propias pizarras virtuales.

El verdadero potencial del influencer marketing es que permite llegar a una comunidad de usuarios de producto a través de la recomendación.

El contenido personalizado acerca a las marcas con las personas proporcionando a los productos una funcionalidad real en la vida diaria.

Además, el contenido de las imágenes de Pinterest es mayoritariamente aspiracional, idílico, y la gente busca opciones de compra originales y diferentes; no sólo con buenas fotos.

Esto convierte al marketing de influencia en un elemento potencialmente rentable para las relaciones comerciales B2C (Business to Consumer).

Te enumeramos algunos consejos para marcas interesadas en desarrollar una campaña con influencers en la red social fundada por Ben Silbermann:

►  No te guíes sólo por el número de seguidores

Y fíjate más en la calidad de las imágenes y su periodo de publicación; recuerda que las imágenes en Pinterest mantienen vigencia en el largo plazo.

El promedio de vida de un tuit es de 24 segundos, de una publicación de Facebook es de 90 minutos y de una imagen en Pinterest es de 100 días.

► Si tu producto es muy específico decántate por un perfil micro-influencer

Que tenga reputación en tu nicho de mercado en concreto.

Este perfil micro es muy atractivo para las marcas por su credibilidad y relevancia. Con un nivel de alcance de mil a 50 mil seguidores, el micro-influencer es el que realmente tiene mayor capacidad a la hora de influir en la decisión final de compra.

► Céntrate en los dispositivos móviles

Ya que concentran la mayoría de las ventas en el comercio online (aproximadamente el 80%).

Buena parte de la actividad de la red social de tableros se realiza desde el smartphone, por ello los contenidos tienen que estar concebidos desde esta premisa.

► El influencer puede convertirse en una opción interesante

De cara a dar a conocer promociones, eventos y concursos relacionados con tu marca.

No dejes de lado a los macro-influencers (50 mil a 100 mil seguidores) consagrados para mejorar la exposición de la campaña ante audiencias de mayor tamaño.

► Busca a perfiles que puedan referenciarte

Y compartir tu contenido publicitario para fidelizarlo y generar engagement hacia tu marca.

► Utiliza la cuenta de negocios de Pinterest

Para medir tus acciones y ver los pines que mejor han funcionado.

Las métricas son clave para definir una estrategia, pivotar y acometer cambios.

No es tan importante el número de datos como saber qué métricas tienes que medir como impresiones, clics y contenido guardado.

► Optimiza tu site corporativo para Pinterest

Y comparte contenido en esta plataforma para dirigir tráfico a tu web.

► Los tablones colaborativos

Son una opción idónea para determinados pines porque aglutinan mayores seguidores activos y potencian la viralización del contenido.

► Cuando selecciones una persona influyente

Ten en cuenta aspectos como que ésta comparta los valores y objetivos de tu empresa o que vaya en la misma dirección. Escúchala y motívala, házla partícipe en tu proyecto empresarial; conversa con ella e involúcrala en tu cultura corporativa.

► Mide la rentabilidad de las campañas de marketing con influencer

Ten en cuenta que sus seguidores pueden convertirse en tus clientes y, así, lograrás generar comunidad.

Con todo esto, habrás podido conocer más ampliamente los pros y los contras que tiene contratar un influencer para una estrategia de marketing digital.

De hecho, esta iniciativa se traduce en algo más que números y gráficos porque está relacionada con reputación, generar contenido de marca, establecer conversaciones con tus clientes y canalizar las decisiones de compra.

En definitiva, esta campaña publicitaria online permite crear un estrecho vínculo a través de la conversación con el que es el destinatario más preciado de cualquier negocio: el cliente.

Las imágenes en Pinterest

· Las imágenes en Pinterest

No hace falta que te recordemos que Pinterest es una red social visual llena de imágenes atractivas y evocadoras que se comparten entre sus usuarios.

Por todo ello, es de vital importancia cuidar las fotografías que se publican en las campañas tanto en formato como en proporciones (algunos de los aspectos más utilizados son 2:3 y 1:3.5).

Los influencers utilizan a menudo la opción de Rich Pin (Pin Enriquecido) para tiendas online en sus distintas modalidades (Aplicación, Artículo, Lugar, Película, Producto y Receta).

Además, las imágenes en Pinterest funcionan de forma similar al motor de búsqueda de Google y se utilizan también las palabras clave y algunos elementos de posicionamiento SEO para el contenido: tienes 200 caracteres para incorporar la descripción de la imagen o añadir contenido llamativo que aporte valor y conecte con tus seguidores.

Aunque los hashtags son relativamente recientes en Pinterest conviene tenerlos en cuenta para facilitar el acceso a los contenidos.

Algunos consejos sobre publicaciones en Pinterest:

  1. Cuida la calidad de la foto, las proporciones y la combinación cromática.
  2. Recurre a Pines Enriquecidos para mejorar el resultado.
  3. Utiliza contenido de valor, texto interesante y hashtags.
  4. Las opciones DIY (Do it Yourself, ‘házlo tú mismo’) funcionan muy bien en Pinterest, pero siempre desde la segmentación y los tablones nicho para audiencias concretas.
  5. Aprovecha las tendencias más relevantes para generar contenido y ganar en tráfico para tu perfil en Pinterest y llevar visitas a tu blog corporativo. La app Pinreach proporciona interesante información sobre tendencias e imágenes top.
  6. Cuida los tablones, mejor pocos y llenos de material de buena calidad que muchos y vacíos de contenido.
  7. Optimiza tu site corporativo para Pinterest y comparte contenido en la plataforma social para dirigir tráfico a tu web.
  8. Los tablones colaborativos son una opción idónea para determinadas publicaciones porque aglutinan mayores seguidores activos y potencian la viralización del contenido.

Top 10 Influencers en Pinterest 

· Top 10 Influencers en Pinterest

A pesar de que Pinterest tiene una mayor penetración en Estados Unidos, la red social de imágenes cuenta ya con algunos referentes de sus temáticas estrella como la decoración, los paisajes, la arquitectura y la moda. Estos son algunos de ellos:

1. Joy Cho , más de 12 millones de seguidores de sus propuestas decorativas para el hogar. Sus imágenes comprenden diseño de interiores, cocina, estilo y demás tópicos relacionados; ha utilizado su éxito en la red para crear una tienda en línea de productos originales para el hogar.

2. Maryann Rizzo, cerca de 9 millones de seguidores de sus instantáneas sobre diseño de interiores. Sus publicaciones están llenas de elementos inspiradores y un fuerte componente cultural.

3. Poppytalk, más de 8 millones de seguidores. Un perfil especializado en diseño de interiores y cocina dirigido por los creativos Jan Halvarson y Earl Einarson.

4. Evan Sharp, más de 3 millones de seguidores. El co-fundador de Pinterest publica lo que mejor conoce: la arquitectura, el diseño y el urbanismo.

5. Carhoots, 2,2 millones de visitantes únicos al mes vinculados por una temática común: la automoción. Coches lujosos, imágenes de lujo y carreras.

6. Maia MacDonald, 1,8 millones de seguidores. Imágenes protagonizadas por niños en las que prima la armonía cromática, compositiva y lumínica.

7.  Andrew ‘Oyl’ Miller, más de 1 millón de seguidores. La opción masculina de la red social con imágenes de deportes, videojuegos, arquitectura y moda masculina.

8. Natalia Escaño, más de 1 millón de seguidores y 2,9 millones de visitantes únicos al mes. Esta malagueña combina tableros de decoración, moda, diseño, DIY e ilustración.

9. Lonely Planet, 750 mil seguidores y 4,2 millones de visitantes únicos al mes. Ideas sobre viajes con destinos idílicos para los momentos de ocio.

10. Dulceida, 1 millón de seguidores con 7 tableros dedicados a compras, momentos fashion y belleza.

· Conclusiones

Con toda esta información, habrás llegado a la conclusión de que Pinterest es una red social efectiva para mercados nicho y muy segmentados.

Si es tu caso y estás valorando la posibilidad de tener presencia activa en la red de pines y tableros has de desarrollar una estrategia efectiva en la que tiene sentido desarrollar iniciativas de marketing de influencers.

El programa de marketing de influencia de Pinterest ha llegado a España hace unos meses y ofrece interesantes opciones para las marcas a la hora de contactar con personas influyentes para sus productos y acceder los datos más relevantes para medir la rentabilidad de sus campañas.

En cualquier caso, la decisión final debe ir de la mano de un nexo común que coloque al cliente en el centro y potencie la comunicación bidireccional con él ya sea a través de imágenes vistosas, de personas populares o de contenidos relevantes. El verdadero quid de la cuestión es llegar a él con una propuesta de valor.

The Social Media Family

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Comentarios

  1. Lili

    Hola, considero que pinterest en poco tiempo ha llegado a tener mucha influencia en casi todos los nichos, si no son todos, en lo poco que he visto la forma en que trabaja esta red social con sus tableros nos da muchas oportunidades y nos traen buen tráfico, si sabemos subir las imágenes adecuadas y las trabajamos para lograr esa atracción que queremos, sin dejar por fuera a los influencers que con una sola imagen nuestra que compartan en sus tableros ya nos están trayendo gran cantidad de visitantes a nuestro blog.

    21/05/2019 - 15:31:59 Publicar una respuesta

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