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Ideas ingeniosas para tus campañas de email marketing

Publicado por The Social Media Family en junio 25, 2019

Ideas ingeniosas para tus campañas de email marketing

En el entorno web existe una gran variedad de firmas, empresas y organizaciones que luchan por tener visibilidad, llegar a más clientes y desbancar a la competencia con sus productos o servicios.

En este sentido, diseñar una estrategia de publicidad digital es fundamental para potenciar la presencia en internet, ganar puestos en reconocimiento de marca y establecer relaciones bidireccionales con los clientes.

Colocando siempre a estos en el centro, el email marketing se ha convertido en una iniciativa idónea para fidelizar, comunicar y lograr el engagement en cualquier organización.

Fortalecer el vínculo entre la empresa y el cliente es algo más sencillo de lo que en un principio pueda parecer.

En Mailrelay somos expertos en proporcionar el soporte para los envíos publicitarios masivos y ponemos a tu disposición todos nuestros servicios para que saques el máximo provecho a esta iniciativa publicitaria.

Desde el primer momento queremos advertirte que es importante que cuides la ejecución de las campañas, elabores un planteamiento inicial y te dirijas a tus clientes con un producto o servicio competitivo capaz de llamar su atención; del resto nos encargamos nosotros.

En este post vamos a analizar la importancia que tiene definir una estrategia en las acciones publicitarias de correo electrónico.

Para ello, hemos recurrido a ejemplos de iniciativas de empresas de distintos sectores y analizado, uno a uno, los objetivos utilizados.

Con estos referentes de la vida real podrás comprobar que el verdadero potencial de los planes de email marketing se encuentra en sus fases iniciales; concretamente en el análisis y la planificación.

Una vez realizadas la auditoría previa y planificada una sencilla campaña con elementos indispensables como las llamadas a la acción, el contenido compartido o las opciones de compra se pueden obtener resultados bastante interesantes a precios realmente asequibles.

No pierdes nada por pararte unos minutos a leer este post y ver cómo lo hacen los otros; con estos ejemplos puedes extraer ingeniosas ideas y aplicarlas a tus campañas de email marketing. Echa un vistazo y juzga por ti mismo.

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· La importancia de la estrategia en los envíos masivos

Dependiendo del objetivo que quieras conseguir con tu campaña de email marketing tendrás que optar por desarrollar una estrategia u otra.

En cualquier caso, siempre hay que segmentar a la audiencia, definir un público objetivo y crear un calendario.

Esta especie de infraestructura previa es el denominador común de todas las campañas; lo que realmente cambia son los objetivos a conseguir. Aunque todos ellos están ligados a la rentabilidad final y la venta, se pueden crear iniciativas publicitarias por correo electrónico con finalidades mucho más concretas.

Algunas de ellas serían generar leads, vender un determinado producto, informar sobre algo o alguien, registrarse en un evento o participar en un concurso, inscribirse en un webinar, atraer clientes o, sencillamente, fidelizar. Como habrás comprobado, el abanico de posibilidades es muy amplio.

En el momento en el que decides cuál es el objetivo que más te interesa conseguir, a continuación debes definir aspectos como el formato que más se ajusta, la frecuencia de los envíos o el diseño que va a tener tu newsletter. Algunas de las opciones más utilizadas son estas:

► Para tus clientes más fieles

Puedes utilizar campañas de fidelización enviando contenido personalizado como felicitaciones de cumpleaños, descuentos o premios.

También es interesante obsequiarles con un regalo exclusivo que premie su fidelidad. Al consumidor le gusta saber que se preocupan de él y te lo agradecerá.

Recuerda segmentar para mejorar tu efectividad e intenta sorprender con algo distinto, no copies lo que hacen los otros.

► Para mantener el engagement

Con tu marca lo mejor es enviar un newsletter. Si automatizas esta herramienta conseguirás llevar valioso tráfico a tu web, optimizar su posicionamiento y, también, facilitarás las conversiones en ventas.

Lo idóneo es enviar este con cierta periodicidad, una vez a la semana o cada quince días, y hacerlo con cierta regularidad (si puede ser a la misma hora mejor) para que tus suscriptores se acostumbren y logres generar y satisfacer sus expectativas.

No hace falta recalcar que esta opción de compartir información es muy valiosa y potente.

► Campañas estacionales y de fechas señalas como la Navidad

El Día de los Enamorados, el Día del Soltero, el Día de la Madre/Padre o los Black Friday o Cyber Monday son momentos especialmente concebidos para la venta.

Por ello, debes aprovecharlos para lanzar campañas especiales con descuentos, obsequios, promociones y precios imbatibles.

Acuérdate de nuevo de segmentar; no tiene sentido enviarle publicidad a un usuario que no está interesado en tu producto o considera que no es útil.

Por ejemplo, no envíes promociones de gafas graduadas a gente que no las necesita.

► También puedes recurrir a mensajes informativos

Para dar a conocer la publicación de un nuevo contenido en tu blog o el lanzamiento de una novedosa línea de producto.

Cuando envíes este tipo de información pon especial interés en lo que cuentas y cómo lo haces. Los usuarios están saturados de información y si no consigues llamar su atención esta iniciativa pasará desapercibida.

Concebida también para la venta

El email marketing es una herramienta que puede proporcionarte interesantes beneficios económicos en tus campañas promocionales.

El reclamo del precio conlleva éxito asegurado en clics, recomendaciones, ventas y suscripciones.

Para ello, cuida aspectos en tus envíos como los titulares, las fotos, los colores e impacta directamente en la cartera de tus clientes.

No olvides incluir los botones de las redes sociales para que tus promociones se multipliquen exponencialmente o crear una landing page para facilitar la conversión.

Y, por encima de todo, recuerda poner especial atención en la segmentación de tus contactos.

El email marketing también vende: ejemplos de campañas

· El email marketing también vende: ejemplos de campañas

Ya te habrás dado cuenta de que las campañas de email marketing refuerzan la reputación de la empresa y son muy efectivas si se utilizan con cierto rigor.

En este sentido, hay que realizar un proceso que pasa por aspectos clave como el planteamiento inicial con el que definir una estrategia y establecer una serie de objetivos reales, medibles y alcanzables.

Para que todo esto te quede más claro, en Mailrelay hemos seleccionado 17 campañas de email marketing que te podrán dar ingeniosas ideas para desarrollar tus propios mensajes publicitarios de correo electrónico.

► La campaña Snake de Greenpeace

La campaña Snake de Greenpeace

Nació un doble objetivo: denunciar el uso de piel de serpiente en la industria textil y concienciar sobre el cambio climático.

La protagonista de esta iniciativa de bajo presupuesto es ‘Lala’, una pitón albina que habita en los bosques del sudeste asiático.

El mail invita a jugar con el reptil para descubrir, gracias a ella, la deforestación salvaje de los últimos bosques primarios que quedan en el planeta y de las especies que lo habitan.

► La tienda de electrónica y libros FNAC

La tienda de electrónica y libros FNAC

Maneja los canales digitales para fidelizar a sus socios.

Para ello, utiliza con verdadera eficacia un newsletter corporativo en el que comparte sorteos, descuentos y ofertas especiales para los miembros de su club de socios.

Además, incluye funcionalidades como la lista de deseos o las llamadas a la acción.

► En el sector viajes, Ryanair

Lo hace muy bien invirtiendo 0,12 € por pasajero en publicidad.

Este presupuesto low cost le permite desarrollar una eficiente estrategia de email marketing con contenidos a medida para sus clientes -cerca de 1.000 piezas distintas según su CMO (Marketing Directo)-, con los que potencia el contenido especializado en viajes de los destinos a los que vuela esta aerolínea.

UNICEF utiliza el email marketing

► UNICEF utiliza el email marketing

UNICEF utiliza el email marketing 

Para fidelizar a sus colaboradores y llegar a ellos a través de un mensaje emocional basado en las imágenes y los mensajes que llegan al corazón de las personas.

Niños en situación de desnutrición y falta de acceso a los medicamentos son algunos de ellos.

En estas impactantes campañas recurre a material gráfico y vídeos con los que pretende llegar a la fibra más sensible de la gente.

También utiliza el email marketing para agradecer la ayuda a sus donantes y potenciar su labor altruista con un refuerzo positivo.

► Just Eat utiliza la experiencia de la comida a domicilio

Just Eat utiliza la experiencia de la comida a domicilio

Para introducirla en sus contenidos publicitarios. Pensando en el Mobile y teniendo en cuenta la experiencia y las necesidades de cada perfil, la compañía comparte información sobre alimentos, cocina y gastronomía.

Con ello, consigue diferenciarse de sus competidores e ir más allá de las convencionales campañas de descuentos y promociones.

► PayPal ha optado un diseño limpio y equilibrado

PayPal ha optado un diseño limpio y equilibrado

Para colocar su llamada a la acción y conseguir una relación directa con sus clientes.

Desde el otro lado, si tienes un ecommerce, la plataforma de comercio seguro permite incorporar el botón de compra en tus campañas de email marketing con el que asegurar las compras directas.

►  Uber recurre a la geolocalización

Y la celebración de eventos puntales (con gran afluencia de público) para enviar a los clientes de la zona notificaciones con la disponibilidad de su servicio, ofertas y promociones.

En definitiva, la última tecnología para dispositivos inteligentes en formato

► Las imágenes de producto y la segmentación

Las imágenes de producto y la segmentación

De la audiencia son dos vías utilizadas por Nike para sus campañas de email marketing.

La multinacional de ropa deportiva creó en 2017 una interesante iniciativa de publicidad digital con mensajes directos, contenido de valor relacionado con la compañía y descuentos personalizados.

El diseño es uno de los protagonistas de la campaña: una imagen sencilla, un texto y un botón con una llamada a la acción en la que pide a sus clientes que se suscriban. ¡Así de sencillo!

► El comercio electrónico y el email marketing son inseparables

El comercio electrónico y el email marketing son inseparables

Y el gigante Amazon lo sabe muy bien. La plataforma analiza el historial de compra para ofrecer productos similares y ofertas personalizadas con las que satisface las necesidades de cada individuo.

También propone productos alternativos e introduce botones que llevan a la cuenta de Amazon para que el usuario continúe comprando.

Se trata, en definitiva, de la segmentación de perfiles llevada al milímetro.

► La firma de electrodomésticos Whirlpool

Ha conseguido elevar la tasa de apertura de correos electrónicos y analizar el rendimiento de la segmentación del público creando un calendario de promociones con llamadas de atención que despiertan el interés de sus clientes con atractivos descuentos.

Esta iniciativa se ha traducido en cifras como un aumento del 42% tasa de clics.

► La cadena Cinesa utiliza el email marketing constantemente

La cadena Cinesa utiliza el email marketing constantemente

Sobre todo para fidelizar a sus clientes. Aunque cuenta con una tarjeta física especialmente concebida para ello, la compañía utiliza su base de datos de contactos para felicitar cumpleaños o enviar recordatorios, promociones, sorteos y bonificaciones de compras a precios reducidos. También invita a compartir éstas en las redes sociales.

► El juego online Village Game

Utilizó con inteligencia el email marketing en una iniciativa con la que buscaba  darse a conocer incorporando vídeos en Vimeo e imágenes llamativas.

Los resultados de la estrategia fueron positivos: el clic aumentó un 22 % gracias a ellos.

► La empresa minorista francesa Lacoste

La empresa minorista francesa Lacoste

Vende ropa de alta gama y utiliza el marketing por correo electrónico para hacer branding y mostrar novedades de producto a sus clientes más fieles. Una de sus últimas iniciativas ha sido su Colección Spring Bay.

► La firma de cosmética Estée Lauder

Utiliza las pruebas gratuitas de sus cremas para desarrollar ingeniosas campañas de email marketing como la que hizo con el número 4.

Para ello, optó por un divertido juego de palabras representadas con el número de productos que ofrecen para testar combinado con la palabra «para».

►El contenido es el protagonista

De las campañas de email marketing de la revista musical Rolling Stone Australia.

La publicación elabora un newsletter semanal con los artículos más recientes para atraer tráfico a la web y llevar a sus lectores a que hagan clic en la historia completa.

Estos envíos son también un vehículo publicitario: el cuerpo de sus emails contiene anuncios que informan a sus suscriptores de los nuevos temas musicales o de las próximas giras. Este añadido genera, además, ingresos extra por la venta de entradas.

► La marca surfera Rip Curl

Comparte contenido relevante para su target.

Para ello, desarrolla campañas personalizadas en función de variables como el género, el país de residencia o el idioma.

Una de las más sonadas ha sido su iniciativa global diseñada para promocionar Search GPS, un reloj que permite monitorizar las sesiones de surf.

► Jack Daniels presentó su nuevo producto

Jack Daniels presentó su nuevo producto

Tennessee Honey Whiskey, con una divertida campaña de correo electrónico en la que vincula su página de Facebook e invita a compartir comentarios sobre esta nueva bebida espirituosa.

Los tres aliados del email marketing

· Los tres aliados del email marketing

Con todos los ejemplos que hemos mencionado hasta ahora podemos establecer tres elementos indispensables para lograr la máxima efectividad en las campañas de email marketing.

El primero de ellos se refiere a la segmentación y la personalización de los envíos, el segundo al formato responsive de cara a dispositivos móviles o tabletas y, el tercero, a la efectividad de las llamadas a la acción. A continuación analizamos algunos de ellos:

► Publicar información valiosa

Para el usuario es la clave de cualquier iniciativa de email marketing.

Por ello, es importante compartir contenido personalizado y de valor. Si quieres fidelizar a tus clientes, llamar la atención de potenciales leads o hacer branding debes ofrecer contenido interesante.

Para conseguirlo, dedica un tiempo a estudiar y segmentar a tu target.

► El 70% de la gente consulta el correo

En su dispositivo móvil y hay que adaptar el mensaje a los nuevos soportes.

Si no lo haces perderás un trozo importante de la tarta de venta. Por ello, cuida aspectos como el diseño, minimiza el tiempo de carga y potencia la interacción con tus contactos.

► Las llamadas a la acción

Del tipo ‘saber más’, ‘oferta’, ‘compra ya’ o ‘más información’ son elementos clave en los envíos publicitarios masivos. Recuerda incorporarlos en tus mensajes.

· Conclusión

Con estas ideas ingeniosas para campañas de email marketing te hemos explicado la importancia que tiene diseñar una estrategia de publicidad por correo electrónico estableciendo un plan de acción y definiendo las etapas a seguir.

Cuando hayas concretado cada una de ellas, en Mailrelay hemos desarrollado las mejores herramientas para que estos mails consigan llegar de forma exitosa a tus contactos.

Recuerda que nuestro soporte 360 te apoya en todo momento, contamos con asesores especialistas y utilizamos la tecnología puntera (con algoritmos propios como Smartdelivery) para optimizar tus envíos masivos. Aprovecha todo ello para que tus ventas suban como la espuma.

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Comentarios

  1. Jesus

    Gracias por esta superguía sobre las distintas estrategias que existen en e-mail marketing y que han llevado a cabo diversas multinacionales. Tomo nota e intentaré aplicar alguna de ellas aunque sea a una escala mucho más pequeña.

    Saludos.

    27/06/2019 - 19:14:25 Publicar una respuesta

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