Cómo planificar el presupuesto de marketing para mejorar tu tasa de ROI

Publicado por Micheli en julio 1, 2021

Cómo planificar el presupuesto de marketing para mejorar tu tasa de ROI

El marketing es la columna vertebral de cualquier organización. Es lo que la mantiene funcionando. Para asegurarte de que todo salga según lo planeado, debes preparar correctamente tu presupuesto de marketing.

Esto te permitirá mejorar tu tasa de ROI (retorno de la inversión).

Para establecer un presupuesto, deberás pensar en cuánto dinero necesitas gastar para adquirir nuevos clientes y beneficiarte de ello. Tendrás que diseñar una estrategia y determinar cuánto puedes gastar en cada actividad.

¿Por qué necesitas un presupuesto de marketing?

Para planificar correctamente tu presupuesto de marketing, primero debes comprender por qué es vital gastar dinero en marketing. Esto te animará a hacer las cosas correctamente. A continuación, enumeramos algunos beneficios de invertir en marketing y por qué deberías establecer un presupuesto para esta estrategia:

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1.Control financiero

Al desarrollar una estrategia de marketing, necesitas un presupuesto para mantener el control financiero. Esto te permite realizar un seguimiento de todos los costos. Por lo tanto, te resultará más fácil identificar donde estás gastando más.

Con esta información, también podrás identificar estrategias que no han funcionado, para decidir si realizar cambios o asignar dinero a otras campañas.

Si no puedes crear un presupuesto de marketing, tendrás dificultades para administrar tus gastos y es más probable que gastes demasiado.

2. Te permite asignar fondos cuando sea necesario

Un presupuesto de marketing es un plan que determina dónde asignar los fondos disponibles para las campañas de marketing. Si quieres garantizar que gastarás tu dinero en las acciones adecuadas, necesitarás un presupuesto de marketing.

Una vez que sepas cuánto dinero puedes gastar, será más fácil asignar la cantidad correcta de dinero en cada estrategia de marketing. Por lo tanto, puedes determinar la cantidad de dinero que cada estrategia requiere para tener éxito.

3. Establecer objetivos

Después de definir un presupuesto, podrás establecer metas para asegurar el éxito de tu negocio. Con un presupuesto bien definido, muchas cosas encajan sin problemas. Puedes confiar en estos benchmarks para administrar mejor tus esfuerzos de marketing.

4.Ayuda en la planificación a largo plazo

Al preparar un presupuesto de marketing, puedes invertir tus esfuerzos en la planificación a largo plazo. Con una perspectiva a largo plazo, evitarás gastar en campañas de marketing adicionales.

La planificación  a largo plazo te ayudará a crear una estrategia de marketing más efectiva y coherente

La planificación  a largo plazo te ayudará a crear una estrategia de marketing más efectiva y coherente

Planifica tu presupuesto de marketing para obtener un rápido  retorno de la inversión.

Si tienes dificultades con tu presupuesto de marketing y deseas mejorar el retorno de la inversión, debes hacer lo siguiente:

1. Define métricas claras de éxito

La mayoría de los nuevos expertos en marketing digital no saben por dónde empezar cuando se sientan a crear su presupuesto de marketing. Definir métricas de éxito claras es un excelente punto de partida.

Será necesario preguntarse: ¿qué significa el éxito para mi negocio? Cuanto más claramente puedas definirlo, mejor. Tener una idea clara de tus métricas de éxito ayuda a orientar las cosas en la dirección correcta.

Recuerda que cada proyecto es diferente. Lo que el éxito puede significar para ti puede ser algo completamente diferente para otra organización, por lo que debes pensar mucho en eso. Analiza los requisitos de las partes interesadas y cómo el marketing puede ayudar a cumplir esos requisitos.

Dado que el punto de partida es el más importante, debes definir las métricas de éxito adecuadas. Las métricas publicitarias son más que solo el rango de precios de cada anuncio. Si no sabes qué métricas son relevantes, será imposible supervisar los resultados.

Las métricas de marketing no se refieren solo al retorno de la inversión. Sin embargo, debes encontrar el equilibrio perfecto entre éxito y logro. Ejemplos comunes de métricas de éxito de marketing pueden incluir:

  •  Visitas a la web (semanal, trimestral o mensual): puedes utilizar esta métrica si tu objetivo es aumentar el tráfico web.
  •  La cantidad de nuevos clientes: puedes usar esta métrica si deseas medir el éxito de tus esfuerzos de marketing por la cantidad de clientes nuevos.
  •  La cantidad de testimonios positivos: puedes utilizar esta métrica si tu objetivo es maximizar la satisfacción del cliente.

2. Revisa tus presupuestos anteriores

Para planificar un presupuesto de marketing que ofrezca el retorno de la inversión más rápido, debes revisar los presupuestos anteriores. Esto te dará una idea de lo que funciona y lo que no.

Puedes usar información valiosa de presupuestos anteriores para preparar un presupuesto de marketing para el futuro.

Hay mucho que aprender de los presupuestos anteriores. Te informarán sobre las tendencias del mercado y tu competencia. Además, al revisar presupuestos anteriores, puedes empezar a aprender de tus errores.

Puedes aprender mucho de estrategias que funcionaron, pero podrás aprender aún más de cosas que no han funcionado. A través del análisis, obtendrás información valiosa que puedes utilizar para preparar tu presupuesto de marketing.

Si has gastado mucho dinero en promociones de pago, debes pensar si vale la pena el costo o no. Abandona las actividades de marketing menos rentables para preparar un presupuesto de marketing que ofrezca un retorno más rápido de tu inversión.

Es una buena idea considerar nuevas técnicas de marketing digital para expandir tu alcance y aumentar los clientes potenciales. Google Ads es una plataforma que puede ayudarte a lograr tus objetivos. Piensa en el lugar donde quieres llegar y principalmente lo que harás para lograr este objetivo.

Se trata de encontrar la mejor manera de hacerlo. A continuación, vamos a ver algunos ejemplos:

  • Tu estrategia de marketing SEO está generando resultados; por lo tanto, puede seguir utilizando esta estrategia y asignarle fondos en el nuevo presupuesto de marketing.
  • Tu campaña de PPC no está aumentando las ventas como se esperaba. Por lo tanto, debes asignar estos recursos a otras estrategias.

Aplica el método "SMART" para definir tus objetivos

3. Aplica el método «SMART» para definir tus objetivos

El mnemónico «SMART» es un acróstico que juega con las palabras «smart» (que significa inteligente), medible, alcanzable, realista y oportuno (timely). Al planificar tu presupuesto de marketing, es fácil exagerar e incluir objetivos que no son realistas o que llevaría mucho tiempo alcanzar.

Para asegurarte de establecer los objetivos correctos, puedes aplicar el método SMART. Dado que los objetivos se establecen para un trimestre o un año completo, debes planificar en consecuencia. Objetivos de marketing y presupuesto deben ir de la mano.

Concéntrate en objetivos SMART para establecer objetivos en los que puedas confiar. De nada sirve preparar un presupuesto de marketing sin pensar un poco en qué objetivos se pueden lograr realmente durante el tiempo que has establecido.

Cuanto más cortos sean los objetivos, más fácil será medirlos. Cuando estableces objetivos más cortos, tendrás una imagen más clara de tu organización. Debes establecer objetivos para seguir adelante.

Para no trabajar con demasiados objetivos al mismo tiempo, puedes intentar centrarse en esta lista:

  • Aumentar el conocimiento de la marca
  • Conseguir más suscriptores
  • Aumentar la cantidad de clientes potenciales
  • Generar más ingresos

Para que esta estrategia funcione, tendrás que ser específico sobre los objetivos. En lugar de establecer un objetivo vago, como aumentar las ventas, debes considerar establecer objetivos específicos y medibles. Por ejemplo:

  • Aumentar las ventas en un 30 por ciento al final de este trimestre,
  • Aumentar la participación del consumidor en un 15% en 2 meses,
  • Aumentar el número de nuevos clientes en un 5% este trimestre, etc.

4. Presta mucha atención al embudo de ventas

El embudo de ventas es fundamental para desarrollar un presupuesto de marketing exitoso. Al planificar tu presupuesto de marketing, debes prestar mucha atención al embudo de ventas. Esto te permitirá determinar dónde gastar tu dinero.

En resumen, el embudo de ventas es un proceso por el que pasa tu audiencia para convertirse en cliente. El embudo de ventas consta de cuatro fases:

  • Concienciación: es la etapa inicial en la que tu audiencia identifica un problema para el que necesita una solución.
  • Consideración: durante la fase de consideración, el usuario busca las opciones disponibles.
  • Decisión: en cuanto llega el lead para tomar una decisión, restringe sus opciones en busca de la solución definitiva.
  • Acción: finalmente, el cliente potencial pasa a la etapa de acción, donde selecciona la empresa para comprar y convertirse en cliente.

Al comprender cómo funciona el embudo de ventas, podrás decidir cuánto dinero necesitas gastar en cada etapa y las actividades de marketing necesarias para convertir clientes potenciales.

La estrategia de marketing que elijas influirá en tu presupuesto de marketing. Cada estrategia cuesta una cantidad diferente. Algunas de las estrategias que ofrecen el retorno de la inversión más rápido  pueden incluir anuncios en redes sociales, email marketing, anuncios de pago por clic y marketing de vídeo.

Estudiar y comprender tu mercado

5. Estudiar y comprender tu mercado

Un presupuesto de marketing que no se base en la comprensión de tu mercado es inútil. Tienes que entender dónde encaja tu empresa en el mercado. Después de conocer tu posición en el mercado, será más fácil preparar la estrategia y el presupuesto adecuados.

Una excelente manera de determinar tu posición en el mercado es realizar un análisis competitivo. Esto te permitirá vigilar a tus competidores. Hay muchas herramientas de análisis competitivo que te ayudarán a mantenerse por delante de la competencia.

6. Determina tu estrategia de marketing

Por último, es necesario preparar una estrategia de marketing acorde con el presupuesto que has establecido. Podrás obtener una idea de tu estrategia y las actividades de marketing en las que planeas participar para crecer. no es obligatorio estar 100% seguro. Sin embargo, será útil tener una idea sobre la estrategia que tienes que seguir.

Hay varias estrategias de marketing que puedes usar, como SEO (optimización de motores de búsqueda), publicidad PPC, marketing en redes sociales, marketing por email y más. Lo que debes hacer es buscar la mejor combinación promocional que se adapte a tus necesidades, presupuesto y objetivos comerciales.

Planifica tu presupuesto de marketing para mejorar el retorno de la inversión.

Si bien es importante obtener un rápido retorno de la inversión, también necesitas centrarse en los objetivos a largo plazo, si deseas seguir generando ingresos para tu negocio.




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