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5 técnicas de persuasão que você precisa usar em seu conteúdo

Publicado por Jonatan Botello em 14/03/2017

persuasion

Usar técnicas de persuasão não é uma necessidade, mas uma obrigação se você quer que o seu negócio on-line tenha sucesso. Além disso, se você não fizer isto,você nunca terá sucesso na internet.

Certamente, se você tem um pouco de experiência na criação de negócios on-line, você já observou que ganhar dinheiro não é fácil.

Não é o suficiente ter uma presença na Internet. Nem é o suficiente ter um bom fluxo de visitantes ao seu site.

Os usuários sabem que você existe, que você oferece valor e que o seu conteúdo é de qualidade. Além disso, eles dizem isso diariamente para você  através de comentários no seu blog, redes sociais e até mesmo por e-mails.

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Mas você sabe que, embora estas palavras sejam bonitas e motivadoras não são suficientes para que essas pessoas se tornem clientes em potencial.

 

Para conseguir suas primeiras vendas, você precisou contratar um copywriter para que o seu negócio começasse a crescer .

Você está realmente feliz com os seus serviços porque sempre que ele publica em seu site, como que por magia acontece algo extraordinário: suas vendas aumentam, a lista de assinantes começa a crescer e até mesmo seus perfis tornam-se mais influentes.

Na verdade, cada vez que você tenta fazer o mesmo que o copywriter, você não consegue obter os mesmos resultados.

E para ser honestos, você gostaria de obter os mesmos resultados, porque embora o copywriter ajude você a obter muitos benefícios, você quer ganhar mais dinheiro.

Além disso, você se considera uma pessoa ousada e deseja conseguir as coisas por si mesmo, mas em vez disso, parece que você não consegue resultados quando escreve textos para o seu site e isto o está deixando frustrado.

Basicamente porque você se pergunta:

  • Por que ele consegue obter resultados e eu não?
  • Por que  sua estratégia de email marketing  funciona perfeitamente, mas quando eu envio campanhas de email, não consigo obter conversões?
  • Por que até mesmo quando tento aplicar técnicas de SEO no conteúdo, não consigo posicionar meu site e o profissional sempre consegue fazer isto?

Todas estas perguntas e mais algumas que eu não especifiquei, provavelmente você está fazendo a si mesmo dia após dia, mês após mês, ano após ano. Certo?

O quê? Será que eles vêm de outra dimensão e têm poderes escondidos capaz de seduzir todo o seu público sem esforço? Curiosamente, isto não é verdade.

Eles não vêm de outra dimensão ou tem poderes extra-sensoriais capazes de convencer os leitores de que seu negócio é a melhor opção para eles.

Além do mais, você pode obter exatamente os mesmos resultados. Isto não é uma piada, é uma verdade absoluta.

Mas então qual é a diferença real entre você e um copywriter?

Não faz sentido dizer isso Jony, se eu não consigo obter os mesmos Resultados !

Minha resposta é esta: você sabe escrever bem? Então você é capaz de fazer exatamente o mesmo que ele.

A única diferença entre você e um copywriter, é que enquanto você escrevem conteúdo que você acha que pode ser bom, o profissional usa técnicas de persuasão.

Elas não são baseadas no que eles acham que é bom para o seu público, mas um profissional irá saber o que o seu leitor precisa. E a regra número 1 para escrever conteúdos de sucesso é conhecer seu comprador ideal.

Se você não conhece o seu cliente ideal, como você deseja obter vendas? Desculpe mas eu tinha que perguntar.

Você provavelmente acha que sim, mas se isto fosse verdade, será que você precisaria contratar um profissional para criar conteúdos para você?

Copywriting não é apenas escrever palavras bonitas. Na verdade, talvez isso não seja suficiente. O copywriting  é uma forma de trabalhar realmente extraordinária, porque quebra quase todos os padrões estabelecidos até agora no campo do marketing online.

Às vezes, tudo é mais simples do que parece. E realmente a simplicidade é a chave, embora isto possa parecer um paradoxo.

Se você souber usar técnicas de persuasão, você não só poderá obter os mesmos resultados, mas com toda probabilidade serão melhores.

Por quê? Bem, basicamente, porque, apesar de ainda não conhecer seu comprador ideal, você conhece a essência de seu negócio perfeitamente. E isso, para efeitos práticos, pode fazer toda a diferença.

Lembre-se que um copywriter precisa estudar sua indústria para encontrar o seu cliente ideal, coisa que você não precisa fazer.

Então, quais técnicas de persuasão podem usá-ser utilizadas em sua estratégia de criação de conteúdo ?

Bem, verdade seja dita, existem muitas.

Há tantas que simplesmente para especificar cada uma delas, seria preciso escrever um livro inteiro.

Mas não se preocupe. Você não precisa conhecer cada uma dessas técnicas para começar a vender na Internet. Tudo que você precisa é saber o que fazer, ou melhor, quais técnicas usar em todos os momentos.

Por exemplo, não é a mesma coisa escrever um post que uma página de vendas, ou uma mensagem nas redes sociais do que escrever um e-mail para seus assinantes.

Você precisa planejar e saber o que fazer.

5 Técnicas de persuasão para ajudar você a vender mais

Dado que é possível aplicar diferentes técnicas persuasivas para obter mais vendas na Internet, considero que é apropriado e necessário explicar as que funcionam melhor.

Isso não significa que essas técnicas de persuasão irão funcionar 100% em todos os casos, pois no  marketing on-line, não há nada pré-estabelecido, mas pelo menos podem ajudar a planejar melhor as estratégias que você deseja usar.

Você gostaria de conhecer estas técnicas? Nesse caso, vamos começar:

 

1-.Não escreva para você, escreva para os leitores

Na verdade, esta não é uma técnica em si, mas vai servir para que A partir de agora você possa aplicar melhor as técnicas persuasivas, tanto nos textos do seu site, blog, ou estratégia de email marketing.

Um dos erros mais comuns cometidos por muitos blogueiros ou webmasters é que em geral e contra todas as probabilidades, o conteúdo é escrito para eles mesmos.

Certamente os usuários sempre tentam oferecer conteúdo importante para os seus assinantes, mas na realidade, isto nem sempre é feito, você quer ver?

 

Vou dar um exemplo para que você possa entender mais claramente.

Imagine que você tem um site com artigos sobre jeans e um dia, para mudar, Você decide escrever um post sobre sapatos. Você acha que você está agregando valor? Não.

A explicação é simples: seu público quer informações sobre jeans, não sobre sapatos.

É verdade que tem a ver com o tema porque afinal de contas este artigo fala sobre moda, mas seu público procura informações sobre sapatos ou jeans? A resposta é muito clara.

Agora, se você escrevesse um post como “tipos de sapatos que você pode usar com seu jeans favorito”, então sim você estaria agregando valor porque você continuaria abordando o tema principal do seu site.

Este erro é cometido pela maioria dos blogueiros e webmasters. Se você não acredita, dê uma olhada em sites diferentes e você irá ver que isto é verdade.

Então, tente se concentrar em sua especialidade e os seus assinantes irão agradecer e, com toda a probabilidade, você vai conseguir mais vendas.

2. Técnica baseada no compromisso

Um erro comum é prometer algo que, no futuro, você não poderá cumprir. Isto pode certamente afetar negativamente a sua credibilidade e muitos usuários podem decidir cancelar a sua newsletter.

Além disso, isto pode afetar a sua reputação online. E isso, em última análise, pode ser fatal para o seu negócio.

Se você prometer alguma coisa, você deve cumprir o que prometeu. Se você não cumprir os seus próprios compromissos, porque os seus visitantes deveriam ser fiéis a você?

Graças ao compromisso que você demonstra, você pode aplicar diferentes técnicas, entre as mais proeminentes, a conhecida como “técnica do pé na porta”.

Esta técnica é baseada na oferta de um produto ou serviço que o usuário pode adquirir sem a necessidade de investir uma grande quantidade de dinheiro.

Ao demonstrar que tudo o que você disse é verdade, você pode ampliar sua estratégia, oferecendo melhores benefícios e preços mais elevados, sem que isto suponha uma falha em sua estratégia.

Como você pode ver, o compromisso é tudo. Não decepcione o seu visitante, crie expectativa e melhore a vida dos outros.

3. Técnica da escassez

A técnica de escassez é uma das mais eficazes do momento.

Todo mundo precisa de algo, sem exceção. Na verdade, todos nós, quando  estamos buscando informações na rede é porque precisamos de algo e quanto antes essa necessidade for atendida, melhor.

Este é um aspecto que você deve sempre manter em mente para oferecer os seus produtos ou serviços da forma mais correta.

E considerando isso, você pode aplicar várias técnicas tais como estas:

Técnica de apostar forte

Esta técnica consiste em mostrar aos seus visitantes que o produto ou serviço que você oferece, normalmente está em falta na maioria das empresas, mas que você pode oferecê-lo.

Se os usuários concordarem com você, muitos irão entrar em contato para buscar maiores informações e preços dos seus produtos ou serviços.

Com isso, você poderá eliminar a concorrência e terá mais possibilidades de aumentar suas vendas.

Técnica da data limite

Esta técnica consiste em explicar aos usuários que sua oferta é limitada e que no caso de o usuário não adquirir o produto, podem ocorrer dois cenários:

  • Que o produto não estará à venda
  • Que quando a promoção terminar, o produto será mais caro

Isso incentiva as pessoas a tomar decisões rápidas, porque elas sabem que se não tomarem a decisão até a data limite, não será possível aproveitar os preços mais baixos. Esta é uma técnica muito usada em mala direta profissional.

4.Técnica baseada na autoridade

Não há nada como ser um benchmark da indústria para aumentar as vendas exponencialmente. Ser uma referência implica autoridade. E a autoridade dá credibilidade.

É verdade que esta técnica não pode ser aplicada quando você não é conhecido por ninguém, pois não faz sentido. Você deve primeiro provar aos seus visitantes que você é um especialista no seu setor.

No momento em que você se tornar influenciador, você poderá aplicar esta técnica. Você também poderá usar muitas outras técnicas, pois quando isto ocorrer, tudo ficará muito mais fácil, por um motivo muito simples, porque os seus leitores irão confiar em você.

Definitivamente sua palavra é poderosa e irá fazer a diferença. Todo o mundo irá considerar as suas sugestões e isto, em última análise, irá se refletir em vendas.

Um exemplo claro é Dean Romero. No passado, ele escreveu um post onde ele explicou como ele ganhou 4.000 euros usando técnicas de escrita persuasiva em campanhas de afiliados.

Dean Romero tem sido considerado como uma referência na área de SEO para usuários em espanhol e como resultado, cada vez que este usuário oferece um produto relacionado ao posicionamento web, as vendas disparam.

Acho que melhor exemplo do que este para explicar a técnica baseada em autoridade, não pode existir. E se houver, deixe seu comentário no final deste post.

 

5. Técnica da simpatia ou atrativos físicos

Simpatia em uma pessoa é importante. E atratividade física, também. Claro, ambos não têm de ser ligados.

Uma pessoa pode ser muito simpática e não ter atrativos físicos e vice-versa; embora seja verdade que, se você atender a essas condições, você terá muito mais facilidade para obter sucesso.

A simpatia ajuda a fazer com que outras pessoas se conectem com você e com o que você está oferecendo.  Você tem um carisma especial e consegue cativar os seus leitores.

Por outro lado Quem não gosta de um bom físico? A maioria de nós.

Vamos ser honestos e concordar que nos dias de hoje,  a aparência física realmente importa. Se assim não fosse, qual seria a razão pela qual todos nós tentamos sempre melhorar nossa aparência para tirar fotos?

Ter uma boa aparência física e simpatia pode ajudar a aumentar as vendas pois você irá seduzir os seus leitores.

Esta é uma verdade que não podemos negar e que dentro do possível, deve ser explorada. É claro que o mais importante é o que você pode oferecer aos seus visitantes, porém se você puder agregar a isto simpatia e boa aparência física, muito melhor.

Conclusão

Ficou claro que a persuasão é necessária para aumentar as vendas da sua empresa.

Na vida, sempre tentamos seduzir os outros em todos os momentos, independentemente de de você desejar fazer amigos, conquistar a pessoa amada ou vender.

O marketing está presente em nossas vidas, seja no trabalho ou em nossas relações pessoais. Então, não deixe de usar estas técnicas para que você possa ter ainda mais sucesso.

Que outras técnicas de persuasão seriam aplicáveis em seu conteúdo?

Jonatan Botello

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Comentários

  1. radaintholistics

    Very good article. Very informative and reliable. Thanks for sharing this and keep up the good work. Very much appreciated

    14/11/2018 - 05:49:46 Publicar una respuesta
  2. Renato

    Excelente contenido, me ayudó a entender por qué no estaba teniendo resultados. Estaba enfrentando un problema con mis anuncios en los que no se convertían. Ahora ya sé el motivo, muchas gracias !!

    01/11/2017 - 21:39:48 Publicar una respuesta
  3. Luiz Costa

    Com certeza criar conteúdo com técnicas de persuasão e de sua importância para conseguir resultados online.

    28/04/2017 - 02:40:11 Publicar una respuesta
  4. Sidnei Rodrigues Junior

    Obrigado por compartilhar dicas tão importantes.
    Parabéns pela iniciativa,com certeza irá ajudar muitas pessoas.

    13/04/2017 - 07:07:32 Publicar una respuesta
  5. Odair Sene

    Todos os artigos da Mailrelay são importantes e merecem muita atenção. E agora este é mais um “muito bom”.
    Parabéns!
    E sempre: obrigado pela ajuda.

    12/04/2017 - 16:12:11 Publicar una respuesta
  6. Artur Marques

    Sempre posts de excelente qualidade. Parabéns.
    Vocês falam para a audiência de forma correta.

    12/04/2017 - 10:18:43 Publicar una respuesta
  7. Jony

    Hola Daniel García,
    Muchas gracias por tus palabras. La verdad es que he intentado explicar los conceptos de forma amena para que todo el mundo lo pueda entender.
    Es cierto, antes no había tanta competencia y marcar la diferencia no era tan tedioso como ahora.
    Sin embargo, gracias a las nuevas estrategias de persuasión más la imaginación de cada emprendedor y empresa, se pueden conseguir grandes conversiones de todas formas.
    Te deseo toda la suerte del mundo en tu negocio.
    Un saludo

    21/03/2017 - 15:24:17 Publicar una respuesta
  8. Daniel Garcia

    Excelente post Jonatan!
    Como director de MetodoAlemandeCanto.com permiteme compartir con tu audiencia y en pocas palabras, mi experiencia ya que cuando comenzamos allá en el año 2002 la cosa no era tan complicada como lo es ahora, vender online era un poco más simple en especial por la carencia de competencia en nuestro rubro pero debo decirles que cuando comenzamos a aplicar las técnicas de persuasión en nuestras campañas de email marketing las ventas se dispararon hasta las nubes y muchas de las técnicas cruzamos las mencionas aquí en este excelente posteó
    Gracias por compartirlo sirvió refrescar la memoria y no tengo dudas que a tu gente le será de gran ayuda un fuerte abrazo.
    Daniel García
    Ceo y Fundador de
    MetodoAlemandeCanto.com

    20/03/2017 - 16:12:19 Publicar una respuesta

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