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O que é publicidade subliminar e como tirar proveito disso?

Publicado por Jonatan Botello em 08/06/2017

publicidad subliminal

Você provavelmente já ouviu algo sobre publicidade subliminar, mas você não sabe exatamente o que é isto, ou como tirar proveito dela.

É normal, pois não é um tópico sobre o qual falamos todos os dias. Portanto, neste post, vou tentar explicar ao máximo este assunto para que você saiba como trabalhar com este tipo de publicidade.

Marketing é um mundo excitante, onde todos os dias sem exceção, você irá aprender coisas diferentes.

Quando você pensa que sabe tudo, sempre vem algo novo que irá surpreendê-lo. E isso obriga você a estar alerta o tempo todo e considerar a formação como o melhor aliado para seguir as tendências atuais e estar sempre atualizado.

Uma das questões mais desconhecidas para a maioria das pessoas que começam a trabalhar com marketing é a publicidade subliminar.

No entanto, a publicidade subliminar sempre esteve conosco desde que o marketing passou a desempenhar um papel fundamental nas novas empresas.

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A publicidade subliminar sempre foi usada

Pela primeira vez, vamos deixar de lado a Internet e viajar para o passado mais recente, para mostrar que a publicidade subliminar já era usada em estratégias de marketing.

Prova disso é que este tipo de publicidade foi criada oficialmente em 1957 por James Vicary.

Desde então, começou a revolução publicitária. Certamente, não é a primeira vez que você já viu anúncios na televisão ou em outros meios de comunicação e, sem saber o porquê, você se sentiu compelido a comprar um produto.

Você não entende o motivo, mas você sente uma necessidade incessante de adquirir o produto ou serviço que você viu e você precisa satisfazer este desejo para se sentir melhor.

O melhor de tudo é que a campanha publicitária não é a melhor que você já viu e você não entende a razão pela qual você está constantemente pensando no produto.

Talvez, no entanto, você já ouviu falar em várias ocasiões sobre a publicidade subliminar, mas sem uma definição conclusiva.

Como resultado, você sabia que este estilo de publicidade é usado. Você sabe que funciona, pois já foi “vítima” deste tipo de propaganda.

O verdadeiro problema ocorre pelo fato de que embora você saiba que existe há muitos anos, você ainda não sabe o que exatamente significa publicidade subliminar.

Para entrar plenamente no assunto, talvez o mais ético seja explicar sua definição para que você possa começar a entender melhor os conceitos, o que você acha?

O que é publicidade subliminar?

Publicidade subliminar consiste em criar uma mensagem através de uma imagem, vídeo, som ou texto que irá passar completamente despercebido pela mente consciente, sendo processada de forma  inconsciente e exige que o usuário execute uma determinada ação.

Em outras palavras, a missão deste tipo de publicidade é tentar trabalhar com o inconsciente do usuário para que sinta a necessidade de adquirir o produto ou serviço que está sendo promovido.

Muitas marcas de prestígio têm criado várias campanhas publicitárias deste tipo e seus sucessos foram vultosos, como pode ser comprovado revisando as grandes somas de dinheiro obtidas.

No entanto, este tipo de publicidade gera muita controvérsia entre os especialistas em marketing.

Enquanto alguns apoiam fortemente a publicidade subliminar, outros consideram que não é uma estratégia segura e que faltam dados conclusivos para provar o contrário.

Por que a publicidade subliminar gera tanta controvérsia?

De acordo com alguns estudos realizados pela Universidade de Harvard no ano 1999, ficou demonstrado que a publicidade subliminar afeta o comportamento dos usuários, mas de uma forma limitada.

Para testar essas alegações, fizeram uma experiência com base em um jogo de vídeo onde as pessoas que queriam participar do estudo tiveram que jogar e os resultados foram os seguintes:

  1. Para todos os participantes durante o jogo e em uma fração de milésimos de segundo, eram exibidas mensagens subliminares.
  2. Para alguns, foram colocadas palavras positivas: vencedor, corajoso, felicidade. E para outros, muito pelo contrário: palavras negativas, perdedor, fracasso.

Ao finalizar os estudos, os pesquisadores da Universidade de Harvard, verificaram que o percentual de pessoas que tiveram melhor desempenho durante o jogo após o experimento foram aqueles que receberam uma mensagem positiva.

No entanto, as margens não foram tão largas, por isso o estudo embora considerado um sucesso, não trouxe dados conclusivos e incontestáveis.

Assim sendo, muitos profissionais do marketing acreditam que esta não é uma estratégia que pode trazer os resultados esperados, ou que não é comprovadamente eficaz.

No entanto, a maioria das grandes companhias e pequenas e médias empresas continuam a usar este tipo de estratégia, criando mensagens com publicidade subliminar.

E é claro que, se fazem isso, é porque conseguem obter alguns resultados. Caso contrário, não faria sentido usar este tipo de estratégia.

Tipos de publicidade subliminar

Assim, para que você possa entender um pouco melhor sobre esta questão, precisamos explicar os tipos de publicidade existentes, ou pelo menos os mais conhecidos até agora, então você poderá estudar possíveis estratégias para suas campanhas de marketing:

► Publicidade subliminar em textos

Neste sentido, a melhor definição talvez fosse “mensagem subliminar” porque os textos são isto: Mensagens.

O curioso é que, através de textos não parece ser possível criar mensagens subliminares porque tudo está claramente visível, isto é, você pode ler e conscientemente analisar o conteúdo do texto.

Mas a verdade é que sim, é possível.

Você só precisa buscar um profissional de marketing,  (especializado em redação, como um copywriter) para atingir este objetivo.

Porém isto não é muito fácil, principalmente pois não basta saber quem é seu comprador ideal, você deve saber como seu subconsciente funciona. E isso, para efeitos práticos, é uma tarefa muito difícil.

 

► Publicidade subliminar em imagens

A publicidade subliminar, quando usada em imagens e banners, gera um grande impacto. Basta ver a miríade de banners publicitários espalhados pelas ruas para provar esta teoria.

Essas imagens que você vê enquanto você está dirigindo, esperando o metrô ou o ônibus, em um site, cria um efeito em sua mente.

Você precisa ter em mente que uma imagem pode trazer informação, e o cérebro armazena estes dados, analisando-os mais tarde, mesmo que você não esteja fazendo isto de forma consciente.

 

► Publicidade subliminar em vídeos

A publicidade subliminar em vídeos é uma das mais utilizadas para campanhas publicitárias, porque é possível inserir uma série de elementos que o usuário não irá processar de forma consciente.

Existem vários aspectos que podem ser trabalhados em uma propaganda em vídeo, além da utilização de sons, cores e ambientes sugestivos.

No entanto, embora a estratégia tenha de ser mais elaborada, é mais fácil de aplicar, pois permite a possibilidade de utilizar brainstorming com diferentes departamentos de uma empresa e, portanto, a estratégia pode ser mais produtiva.

► Mensagem subliminar em um logotipo

Logos podem conter mensagens subliminares e, é claro, um logotipo irá refletir os valores e ideais de uma marca.

O logotipo é a manifestação filosófica de uma empresa e suas intenções.

O mais interessante é que, normalmente, o usuário irá prestar mais atenção no aspecto visual principal do logotipo, ou seja, o desenho ou símbolo usado, mas irá associar esta marca aos seus valores.

Como resultado, as empresas usam este tipo de estratégia para enviar mensagens subliminares.

É possível fazer publicidade subliminar na Internet?

Você se lembra que eu pedi antes se podíamos viajar um pouco ao passado para entender os conceitos de publicidade on-line? Bem, agora eu gostaria que você me acompanhasse de volta para o presente ou futuro imediato.

Por quê? Porque neste momento, a televisão ou os banners de publicidade, perderam importância na criação de campanhas publicitárias. Entretanto, a internet tornou-se a melhor alternativa para pequenas, médias e grandes empresas que querem anunciar seus produtos.

Campanhas de geração de conteúdo, do AdWords, anúncios no Facebook, etc.

Por tanto, la idea de hacer publicidad subliminal en Internet puede ser una opción muy válida pero ¿realmente se puede aplicar?.

Portanto, a ideia de propaganda subliminar na Internet pode ser uma opção muito válida, mas realmente podemos aplicar este tipo de estratégia em campanhas online?.

A resposta é sim. Pode ser aplicada e de fato está sendo usada neste exato momento.

Enquanto você está lendo este conteúdo, muitas empresas (e empresários) estão pensando em campanhas publicitárias Subliminares para melhorar a sua reputação online e ganhar dinheiro.

Se você está começando como um empreendedor on-line você pode não ser capaz de detectar este tipo de publicidade, mas para os profissionais que já estão há muito tempo no mundo dos negócios online, sabemos perfeitamente bem que este tipo de estratégia é utilizada diariamente.

O ponto é que a partir de agora, até certo ponto, você também será capaz de detectar este tipo de publicidade.

Exemplos de publicidade subliminar

Eu acho que não há nada melhor do que exemplos para que qualquer pessoa possa entender um conceito, incluindo publicidade online.

E isso é o que eu pretendo fazer agora, para que você possa entender melhor como isto funciona. Desta vez, vou colocar alguns exemplos de publicidade subliminar criada com a intenção de aportar valor.

Dito isto, vamos começar:

► Revista SFX

SFX Magazine é uma revista especializada em cinema e ficção científica. Muitas vezes, os designers cobrem a letra F para que possa se assemelhar ao E.

Se você observar a imagem, parece que os protagonistas do filme Crepúsculo estão seminus e a letra F é coberta, como se fosse a palavra “sex” em vez de SFX.

E eu me pergunto, quem não gosta de sexo? Todo mundo. E o que esta capa deixa entender? Que os protagonistas tiveram um encontro sexual.

Tenho certeza que várias pessoas, ao ver esta página acessou a notícia para saber o que havia ocorrido.

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► Os Simpsons

Nem sempre é necessário publicidade para criar mensagens subliminares.

Um dos exemplos mais claros é a famosa série de desenhos animados Os Simpsons, que enviam constantemente mensagens ocultas para os seus expectadores.

Se você já viu a série, além de parabenizar você porque você está vendo uma série que já fez história na nossa sociedade, você sabe bem que o que eu digo é real.

Vou deixar um clipe de vídeo bem pequeno desta série para que você veja com seus próprios olhos (em Inglês):

► Terra

O sexo cria um forte impacto sobre a nossa sociedade. E na publicidade, não é exceção.

Prova disso é que a Terra, já utilizou esta estratégia em mais de uma ocasião para promover-se.

Desta vez, você pode ver uma série de imagens que podem fazer pensar no atributo masculino.

Perante esta situação, você não acha que eles estão enviando mensagens subliminares:

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► Amazon

Você acha que a Amazon não envia mensagens subliminares para usuários pelo simples fato de ser uma das lojas online mais importantes do mundo? Se é isso que você pensa, você está errado.

A prova pode ser encontrada no próprio logotipo da Amazon. Ok, é uma mensagem muito discreta e talvez, a primeira vista, pode não ser observada.

Mas se você olhar de perto, o logotipo é uma seta que começa no A e termina na letra Z.

Amazon não divulgou o real significado do logotipo, mas de acordo com muitos especialistas, esta prestigiada marca está dizendo que os seus usuários podem encontrar todos os tipos de produtos de A a Z.

Em suma, todos os produtos que você está procurando podem ser encontrados, seja de qualquer categoria.

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► Coca-Cola

Ao ler a frase “sensação de viver”, você certamente se lembra da Coca-Cola, mesmo que você veja esta frase em outro local que não em um rótulo de uma garrafa de Coca-Cola.

No entanto, eles queriam ir mais longe e associaram o Senhor dos Anéis com sua marca.

De que maneira? Observe atentamente esta imagem:

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O que você viu? De fato, no anel você pode ver Coca-Cola. Isso significa que o poder está em suas mãos ?.

Conclusão

Como explicado neste artigo, a publicidade subliminar está muito difundida em todos os meios, seja na internet ou na propaganda tradicional.

É um sistema que tenta persuadir os usuários sem eles perceberem, pelo menos essa é a intenção.

Existe uma grande quantidade de dinheiro investido neste tipo de publicidade desde que começou, mas é claro que muitas empresas têm aproveitado esta estratégia com muito sucesso, ganhando somas significativas de dinheiro.

Você pode estar interessado em trabalhar com publicidade subliminar, depois de tudo o que você aprendeu, mas eu recomendo que você pense muito bem na estratégia que você vai usar, para que não envie a mensagem errada para o seu público.

Jonatan Botello

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