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O que é marketing de influência e como tirar vantagem desta estratégia?

Publicado por Jonatan Botello em 19/07/2017

marketing de influencia

Você já imaginou criar uma promoção e poder convidar as pessoas mais influentes do seu setor para participar?

Seria como um sonho se tornando realidade, embora por enquanto isto seja apenas uma mera ilusão. Mas às vezes, os sonhos podem se tonar realidade, como vamos ver no artigo de hoje, graças ao marketing de influência. Descubra como aproveitar as vantagens desta ferramenta.

Acho que o que vou dizer é inegável. Você gostaria que o seu negócio on-line seja o mais conhecido do setor, para que você possa ganhar grandes somas de dinheiro e tornar-se referência para outras empresas e empreendedores.  Tudo faz mais sentido quando existem empresas que já conseguiram fazer sucesso.

Além disso, você certamente conhece histórias de empresas que começaram do zero, com apenas uma ideia e em pouco tempo estavam ganhando dinheiro e se tornando conhecidos em seu setor. Você, que se considera uma pessoa empreendedora e ousada, pensa em obter os mesmos resultados (ou melhorá-los) em seu setor, para criar uma empresa de sucesso.

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Se eles podem, por que você não seria capaz de fazê-lo?

No entanto, você já iniciou o seu negócio e tem lutado por meses para conseguir seus objetivos, trabalhando duro desde o primeiro dia, mas você não obteve os resultados desejados.

Você tem a sensação de que algo está falhando, mas você não sabe como fazer para encontrar uma solução para o problema, ou identificar o que exatamente não está funcionando como esperado.

Especialmente porque você tem um site adaptado para oferecer uma boa experiência aos usuários, você compartilha conteúdo valioso no seu blog, você é participativo nas redes sociais e está trabalhando com email marketing. Sabendo que você está fazendo tudo o que pode para obter resultados positivos, essa situação deixa você confuso.

Como se isso não bastasse, você participa de fóruns e deixa comentários em blogs do seu setor com a intenção de atrair visitantes para o seu site.

O problema é que você realmente conseguiu atrair alguns visitantes, mas não o número de clientes que você esperava.

Depois de pensar muito, você chega à conclusão de que você fez absolutamente tudo o que foi possível para criar um negócio de sucesso, mas não irá conseguir encontrar uma solução para este problema.

Então, o que exatamente está acontecendo? Por que você não consegue obter resultados satisfatórios e outros conseguem em pouco tempo? Será que eles  sabem algo que talvez você não saiba? Ou talvez o problema está em você?

Talvez eles estejam seguindo uma estratégia que você ainda não conhece. Essa estratégia é chamada de marketing de influência. Usando técnicas de marketing de influência, você pode melhorar exponencialmente os resultados da sua empresa ou projeto.

No entanto, se seu planejamento não for correto, o resultado pode ser o oposto.

Ou seja, neste caso, os resultados seriam negativos.

Mas antes de mergulhar no assunto, gostaria de falar com você um pouco sobre a base do marketing de influência para que você possa entender pouco a pouco como essa estratégia pode ajudar a melhorar seu marketing digital.

Networking: a melhor arma para obter colaborações e melhorar os resultados do negócio online.

Um dos principais erros de muitas empresas e empreendedores é não procurar por oportunidade para criar parcerias e colaborar com outras entidades e pessoas.

Eles acham que não precisam fazer acordos com ninguém porque acreditam que seu negócio está em perigo se o fizerem ou porque, de acordo com eles, eles simplesmente não precisam da ajuda de ninguém.

No entanto, o mundo do empreendedorismo não está longe da vida real. Basicamente porque, por exemplo, se você quer uma vida melhor, você precisa compartilhar momentos e experiências com outras pessoas. E nos negócios, acontece exatamente a mesma coisa.

Colaboração significa dividir o trabalho de forma mais eficaz. Uma vez que você entende esta lógica, é fácil entender que o networking será seu melhor aliado.

O networking é uma das soluções mais eficazes e econômicas para obter resultados satisfatórios com um negócio online.

Se pensarmos também que estamos na era digital e que é possível conectar-se com pessoas de todo o mundo em segundos, podemos deduzir que esta é uma arma poderosa em seu arsenal.

Se você já usa esta técnica, você sabe perfeitamente o que eu quero dizer.

Portanto, na minha opinião, o networking é a melhor arma para criar uma rede de colaboradores.

Mas o que tudo isso tem a ver com marketing de influência? Não se preocupe, vamos começar a falar sobre o tópico principal deste artigo.

O que é marketing de influência?

Marketing de influência nada mais é do que a colaboração entre uma empresa ou empresário com uma pessoa influente em um setor (influencer) para que ambas as partes se beneficiem.

No entanto, você provavelmente está pensando que bastará entrar em contato com alguns influencers para começar a receber uma chuva de ofertas de colaborações.

Mas, como a lógica indica, não espere grandes resultados em um curto período de tempo, principalmente se você for novo no mercado e ninguém conhece você.

Se você quiser aumentar as possibilidades de colaboração com influencers, você só tem uma alternativa: planejar uma estratégia de marketing de influência.

Isso permitirá que você dê pequenos passos, mas muito relevantes.

Como planejar uma estratégia de marketing de influência?

Antes de planejar qualquer estratégia de marketing de influência, você precisa ter pelo menos um website ou um canal no YouTube.

Estas são as ferramentas mais importantes para qualquer tipo de negócio.

Sem pelo menos uma dessas opções, não será possível encontrar parceiros interessados em colaborar com você, o que significa que  não será possível obter resultados positivos.

Dito isso, explicarei como planejar uma estratégia de marketing de influência, para que você possa começar a trabalhar imediatamente:

► Qual é a sua intenção

Talvez você acredite que esta pergunta não faz sentido, porque a maioria dos negócios são criados com o objetivo de vender.

No entanto, querer vender não é suficiente. Além disso, nem todos os negócios são criados apenas para tentar vender algo. Você deve entender este ponto antes que possamos prosseguir.

Você deve pensar em como deseja vender um produto, seus serviços ou como você quer divulgar sua marca pessoal.

Antes de planejar estes aspectos, ninguém poderá ajudar você, pois os influencers precisarão destas informações para ver qual é a melhor forma para trabalhar com você.

Agora, vou explicar-lhe como eu trabalho para planejar uma estratégia de marketing de influência:

► Como você vai planejar sua promoção?

Em outras palavras, você precisa definir quando a promoção estará disponível para seus clientes, o que você vai oferecer aos usuários e quais são as regras para participar.

Isso é importante porque é o ponto de partida da estratégia e sem esta informação, não será possível planejar sua ação de marketing.

Você pode atrasar a data de início da promoção se ocorrer algum imprevisto  não houver outra alternativa, mas é preferível cumprir o que você prometeu, pois isto poderia prejudicar a imagem da sua marca, o que pode ser muito danoso, principalmente para iniciantes.

► Qual é o perfil dos influencers que você deseja contatar?

Nem todos os influencers são iguais porque as pessoas são diferentes. E isso significa que os usuários influentes do setor que você deseja contatar devem ter, pelo menos, um perfil semelhante ao seu, eles devem trabalhar com produtos ou serviços compatíveis para que esta estratégia traga resultados satisfatórios para ambas as partes.

Você deve pensar que em todos os setores há sempre subsetores. E dentro destes subsetores, é onde você pode encontrar os influencers ideais para você.

Depois de traçar o perfil dos influencers, você poderá dar o próximo passo.

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► Que tipo de conteúdo você vai usar para se promover?

Como você quer promover seu produto? Com um post, com uma newsletter, através de um vídeo ou com todas as opções possíveis?

Essas perguntas, por sua vez, ajudarão você a definir os melhores influencers para o tipo de campanha que você está criando.

Mas a questão mais importante é saber que tipo de conteúdo você quer promover e qual canal deseja usar para divulgar sua marca para novos clientes.

Por exemplo, se você estiver trabalhando com um influencer que tenha presença no YouTube, você pode aumentar as conversões exponencialmente em questão de segundos.

Basicamente, porque o YouTube pode ajudá-lo a divulgar sua marca para milhares ou milhões de pessoas em um piscar de olhos.

Você consegue imaginar a quantidade de conversões que você poderia conseguir?

Isto poderia alterar os rumos do seu negócio.

► Como você entrará em contato com os influencers?

A parte mais difícil, embora pareça paradoxal, é entrar em contato com os influencers do seu setor.

Não basta escrever um e-mail, mandar um tweet ou falar com eles através de alguma outra rede social, será preciso convencê-los a colaborar com você.

Muitos não vão nem responder, outros vão demonstrar interesse mas depois de um tempo vão ignorar suas mensagens, mas não desanime, pois você certamente encontrará alguns que estariam interessados em ajudar você.

Seu principal objetivo deve ser obter os melhores resultados possíveis.

Às vezes, sendo muito original, você pode conseguir grandes resultados.

► Meça os resultados da sua estratégia, depois de entrar em contato com os influencers

Agora você deve medir os resultados da sua estratégia aplicada. Será preciso saber quantos supostos “acordos” se tornaram realidade.

A verdade é que alguns influencers lhe dirão que desejam ajudar você, mas nem todos eles o farão, por uma série de motivos particulares.

► Quais são as opções de acordos com influencers?

Existe uma grande variedade de opções de acordos, mas os mais comuns são dois:

  1. Pagando dinheiro
  2. Fazendo uma troca

Se o influencer pedir dinheiro para ajudá-lo, não se surpreenda. Bem vindo ao mundo virtual. Eles precisam sobreviver, eles não estão fazendo isto para fazer caridade.

Se eles são pessoas muito influentes, eles têm o poder de fazê-lo, embora a decisão final seja sua. Se você não pode arcar com os custos da campanha, você não tem que aceitar sua proposta.

A troca é uma ótima opção, embora você precisará dedicar o tempo necessário para cumprir a sua parte do acordo, o que pode ser um problema quando você está trabalhando em um novo projeto.

Neste tipo de acordo, vocês irão trocar “favores”, ou seja, você irá fazer algo para a outra pessoa, e ele irá fazer o seu melhor para ajudar você a melhorar o seu negócio.

Para ter bons resultados, você precisa ser um bom negociador, para obter o que você deseja, oferecendo algo relevante em troca.

Depois de definir as bases dos acordos, é hora de começar a trabalhar: Se tudo correr como esperado, em pouco tempo você poderá ver as vantagens da sua estratégia de marketing de influência.

Qual será o resultado final da sua estratégia de marketing de influência?

Você já concluiu a negociação para trabalhar com seus parceiros, mas precisa saber exatamente o que você deseja obter com estes acordos. Caso contrário, não será possível medir os resultados da sua estratégia.

Normalmente, empreendedores colaboram oferecendo:

► Menção em redes sociais

Influencers que tem uma grande base de seguidores no Facebook ou no Twitter, por exemplo, podem oferecer para falar sobre você em seus perfis, para que os seguidores deles conheçam seu nome.

Embora, pela minha experiência, existam formas mais eficazes para aumentar as conversões.

► Menção nas campanhas de email marketing do influencer

É cada vez mais comum os empreendedores se ajudarem através das campanhas de email marketing.

Se, por exemplo, você vai promover um curso, você poderia oferecer uma oportunidade para os influencers que aceitarem sua proposta ganhar algum dinheiro através de um programa de afiliados. Desta forma, você vai ganhar e eles também vão porque seus assinantes, muito provavelmente, vão comprar o curso em questão.

► Campanhas publicitárias gerenciadas por um influencer

Continuando com o tópico anterior, se você permitir que um influencer crie uma campanha publicitária, seus lucros também podem ser altos.

Alguém que já trabalha com marketing há mais tempo que você terá mais experiência na criação e gerenciamento de campanhas, o que poderá ser vantajoso para melhorar suas conversões.

► Escreva um post como convidado em um blog influente

Se você tiver a possibilidade de escrever um guest post em um blog de um influencer, as conversões podem aumentar muito mais, porque você poderá expor sua marca diretamente para estes novos leitores.

Qual o benefício disso? Bem, basicamente, gerar confiança, porque se essa pessoa influencer consente que você escreva em seu blog, seus usuários irão saber que é porque você é pelo menos alguém sério.

E isso, para todos os efeitos práticos, pode fazer toda a diferença.

► Publicar um vídeo no canal de um influencer

Eu chamo esta estratégia de “resultados expressos” porque com um vídeo no Youtube, sua mensagem pode ser transmitida em segundos para milhões de pessoas.

Neste caso, você deve estar preparado para a enxurrada de pedidos, contanto que tudo tenha sido feito corretamente e sua estratégia tenha sido bem planejada.

Eu acho que com essas informações, você tem recursos suficientes para começar a divulgar sua marca na internet. Se você fizer as coisas com cuidado, esta estratégia pode trazer ótimos resultados.

É hora de começar a trabalhar e sentir o poder do marketing de influência para o seu negócio.

Você já usou alguma estratégia de marketing de influência? Como foram os resultados? Compartilhe sua história conosco.

Jonatan Botello


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