Como planejar seu orçamento de marketing para melhorar sua taxa de ROI

Publicado por Micheli em 01/07/2021

O marketing é a espinha dorsal de toda organização. É o que a mantém funcionando. Para garantir que tudo ocorra de acordo com o planejado, você precisa preparar o orçamento de marketing corretamente.

Isso permitirá que você melhore sua taxa de ROI (retur on investment)

Para definir um orçamento, você deverá pensar em quanto dinheiro precisa gastar para adquirir novos clientes e lucrar com isso. Você terá que traçar uma estratégia e determinar quanto pode gastar em cada atividade.

Por que você precisa de um orçamento de marketing?

Para planejar seu orçamento de marketing corretamente, primeiro você precisa entender o motivo pelo qual é vital gastar dinheiro com marketing. Isso irá encorajá-lo a fazer as coisas corretamente. A seguir, listamos alguns benefícios de investir em marketing e por que você deve definir um orçamento para esta estratégia:

1.Controle financeiro

Ao desenvolver uma estratégia de marketing, você precisa de um orçamento para manter o controle financeiro. Isto permite que você acompanhe todos os seus custos. Assim, você terá mais facilidade em identificar onde está gastando mais.

Com esta informação, você também poderá identificar estratégias que não estão funcionando, para decidir se fazer alterações ou destinar dinheiro para outras campanhas.

Se você não conseguir criar um orçamento de marketing, terá dificuldade em gerenciar suas despesas e é mais provável que gaste demais.

2. Permite que você aloque fundos quando necessário

Um orçamento de marketing é um plano que determina onde alocar os fundos disponíveis para campanhas de marketing. Se você deseja garantir que gastará seu dinheiro nas ações certas, precisará de um orçamento de marketing.

Depois de saber quanto dinheiro você poderá gastar, será mais fácil colocar a quantia certa em cada estratégia de marketing. Portanto, você poderá determinar a quantidade de dinheiro que cada estratégia requer para ter sucesso.

3. Definir metas

Quando você tem um orçamento definido, você poderá estabelecer metas para garantir o sucesso de seu negócio. Com um orçamento bem definido, muitas coisas se encaixam, incluindo benchmarks. Você pode contar com estes benchmarks para melhor gerenciar seus esforços de marketing.

4. Auxilia no planejamento de longo prazo

Ao preparar um orçamento de marketing, você pode investir seus esforços no planejamento de longo prazo. Com uma perspectiva de longo prazo, você evita gastos com despesas extras de marketing. Este planejamento à longo prazo irá ajudar você a criar uma estratégia de marketing mais eficaz e consistente.

Planeje seu orçamento de marketing para obter retornos rápidos  de seu investimento

Se você está tendo dificuldades com seu orçamento de marketing e deseja melhorar o retorno do seu investimento, você precisa fazer o seguinte.

1. Defina métricas claras de sucesso

A maioria dos novos profissionais de marketing digital não sabe por onde começar quando se senta para criar seu orçamento de marketing. Definir métricas de sucesso claras é um excelente ponto de partida.

Pergunte a si mesmo: o que o sucesso significa para o seu negócio? Quanto mais claramente você puder defini-lo, melhor. Ter uma imagem clara de suas métricas de sucesso ajuda a colocar as coisas na direção certa.

Lembre-se de que cada projeto é diferente. O que pode significar sucesso para você pode ser algo totalmente diferente para outra organização, e é por isso que você precisa pensar muito sobre isso. Analise os requisitos das partes interessadas e como o marketing pode ajudar a atender a esses requisitos.

Como o ponto de partida é o mais importante, você deve definir as métricas de sucesso certas. Há mais nas métricas de publicidade do que apenas a faixa de preço de cada anúncio. Se você não souber quais métricas são relevantes, será impossível acompanhar os resultados.

As métricas de marketing não tratam apenas do retorno do investimento. No entanto, você deve encontrar o equilíbrio perfeito entre sucesso e realização. Exemplos comuns de métricas de sucesso de marketing incluem:

  • Visita ao site (semanal, trimestral ou mensal) – você pode usar essa métrica se sua meta for aumentar o tráfego do site.
  • O número de novos clientes – você pode usar essa métrica se quiser medir o sucesso de seus esforços de marketing pelo número de novos clientes mensalmente.
  • O número de depoimentos positivos – você pode usar essa métrica se sua meta for maximizar a satisfação do cliente.

2. Revise seus orçamentos anteriores

Para planejar um orçamento de marketing que ofereça o retorno mais rápido do investimento, você deve revisar seus orçamentos anteriores. Isto lhe dará uma ideia sobre o que funciona e o que não funciona.

Você pode usar os insights de orçamentos anteriores para preparar um orçamento de marketing para o futuro.

Há muito que aprender com os orçamentos anteriores. Eles o informarão sobre as tendências de mercado e suas competências essenciais. Além disso, ao revisar os orçamentos anteriores, você pode começar a aprender com seus erros. Você pode aprender muito com estratégias que deram certo, mas pode aprender ainda mais com as coisas que não funcionaram. Por meio da análise, você obterá informações valiosas que pode usar para preparar seu orçamento de marketing.

Se você gastou muito dinheiro em promoção paga, precisa pensar se vale a pena o custo ou não. Abandone as atividades de marketing menos lucrativas para preparar um orçamento de marketing que ofereça um retorno mais rápido do seu investimento.

É uma boa ideia considerar novas técnicas de marketing digital para expandir seu alcance e aumentar os leads. Veja o Google Ads e como ele pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. Pense no lugar onde você quer chegar e principalmente no que irá fazer para atingir este objetivo.

É tudo uma questão de descobrir o melhor caminho a seguir. Aqui estão alguns exemplos:

  • Sua estratégia de marketing de SEO está gerando resultados; portanto, você pode continuar usando essa estratégia e alocar fundos para ela no novo orçamento de marketing.
  • Sua campanha de PPC não está aumentando suas vendas conforme o esperado. Portanto, você deve alocar estes recursos em outras estratégias.

3. Aplique o método “SMART” para definir seus objetivos

O mnemônico “SMART” é um acróstico que joga com as palavras “smart” (que significa inteligente), mensurável, atingível, realista e tempo hábil. Ao planejar o orçamento de marketing, é fácil exagerar e incluir metas irrealistas ou que demorariam muito tempo para serem atingidas.

Para garantir que você defina as metas certas, você pode aplicar o método SMART. Como as metas são definidas para um trimestre ou um ano inteiro, você deve planejar de acordo. Os objetivos de marketing e o orçamento precisam andar de mãos dadas.

Concentre-se em metas SMART para definir objetivos nos quais você pode confiar. É inútil preparar um orçamento de marketing sem pensar um pouco sobre quais objetivos realmente podem ser atingidos durante o tempo que você definiu.

Quanto mais curtos forem os objetivos, mais fácil será medi-los. Quando você define objetivos mais curtos, consegue estabelecer uma imagem melhor para sua organização. Você precisa definir metas para seguir em frente.

Para não trabalhar com muitos objetivos ao mesmo tempo, tente se concentrar nesta lista:

  • Aumentar o conhecimento da marca
  • Ganhar mais assinantes
  • Aumentar o número de leads
  • Gerar mais receita

Certifique-se de ser específico sobre os objetivos. Em vez de definir uma meta vaga, como aumentar as vendas, você deve considerar a definição de metas específicas e mensuráveis. Por exemplo:

  • Aumentar as vendas em 30 por cento até o final deste trimestre,
  • Aumentar o envolvimento do consumidor em 15% em 2 meses,
  • Aumentar o número de novos clientes em 5% neste trimestre, etc.

4. Preste muita atenção ao funil de vendas

O funil de vendas é fundamental para o desenvolvimento de um orçamento de marketing bem-sucedido. Ao planejar seu orçamento de marketing, você precisa prestar muita atenção ao funil de vendas. Isto permitirá  que você determine onde você irá gastar seu dinheiro.

Resumindo, o funil de vendas é um processo pelo qual seu público passa para se tornar um cliente. O funil de vendas consiste em quatro fases:

  • Conscientização: é o estágio inicial em que seu público identifica um problema para o qual precisa de uma solução.
  • Consideração: durante a fase de consideração, o usuário procura as opções disponíveis.
  • Decisão: assim que o lead chega na hora de tomar uma decisão, ele restringe suas opções em busca da solução definitiva.
  • Ação: finalmente, o lead segue para o estágio de ação, onde seleciona a empresa para comprar e se tornar um cliente.

Ao compreender como o funil de vendas funciona, você decide quanto dinheiro precisa gastar em cada estágio e as atividades de marketing necessárias para converter leads.

A estratégia de marketing que você escolher influenciará o orçamento de marketing. Cada estratégia custa uma quantia diferente. Algumas das estratégias que oferecem o retorno do investimento mais rápido incluem anúncios de mídia social, anúncios pay-per-click e vídeo marketing .

5. Estude e entenda seu mercado

Um orçamento de marketing que não se baseie na compreensão do seu mercado é inútil. Você tem que entender onde sua empresa se encaixa no mercado. Depois de saber sua posição no mercado, será mais fácil preparar a estratégia e o orçamento certos.

Uma ótima maneira de determinar sua posição no mercado é realizar uma análise da concorrência. Isso permitirá que você fique de olho nos seus concorrentes. Existem muitas ferramentas de análise da concorrência que o ajudarão a permanecer à frente da competição.

6. Determine sua estratégia de marketing

Finalmente, você precisa preparar uma estratégia de marketing alinhada com o orçamento que você definiu. Tenha uma ideia sobre sua estratégia e as atividades de marketing nas quais você planeja se engajar  para crescer. Não é necessário estar 100% seguro. No entanto, ter uma ideia sobre a estratégia será útil.

Existem várias estratégias de marketing que você pode usar, como SEO (Search Engine Optimization), publicidade PPC, marketing em mídia social, email marketing e muito mais.

O que você precisa fazer é  encontrar o melhor mix promocional que atende às suas necessidades, orçamento e metas de negócios.

Planeje seu orçamento de marketing para melhorar o retorno do seu investimento.

Embora seja importante obter um retorno rápido do seu investimento, você também precisa se concentrar em objetivos à longo prazo, se quiser continuar gerando receita.

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