Como aumentar sua lista de emails com anúncios em vídeo do Facebook

Publicado por Micheli em 18/11/2021

Na curta história do marketing digital, vimos muitos canais de marketing surgirem e desaparecerem. Os canais que estão no auge agora em breve poderiam abrir caminho para novos canais mais eficazes e eficientes.

Dito isso, entre os líderes atuais, vemos um animal pré-histórico à espreita. Sim, o email marketing é o único meio antigo que ainda é tão ou mais eficaz do que outros canais disponíveis para atingir seus objetivos.

Os consumidores ainda consideram os e-mails um meio confiável para aprender sobre produtos e serviços.

De acordo com pesquisas, mais de 66% dos consumidores compram um produto ou serviço que descobriram por email. Com um ROI de $ 38 para cada dólar gasto, o email marketing tem um melhor retorno do investimento  do que muitos outros canais de marketing.

Embora seja uma excelente estratégia de marketing, usar o email marketing por si só não garante o sucesso. Muitas empresas falharam terrivelmente ao tentar aumentar sua lista de emails.

Você precisa de uma lista de emails com leads interessados em sua marca e não há maneira melhor de criar essa lista do que usando os anúncios em vídeo do Facebook.

A plataforma de mídia social dispensa apresentações. O Facebook é a maior e mais popular plataforma social. Além disso, é um dos melhores lugares para encontrar leads e aumentar sua lista de emails.

Hoje, vamos descobrir como combinar as três maiores ferramentas: email, Facebook e vídeo, para atingir seus objetivos de marketing.

Por que usar os anúncios em vídeo do Facebook para aumentar sua lista de emails com tantos  métodos à sua disposição para aumentar o número de assinantes, por que você deveria usar os anúncios em vídeo do Facebook?

Em primeiro lugar, à medida que mais empresas estão começando a usar vídeos em sua estratégia de marketing, também observamos um aumento nos serviços de edição de vídeo, o que reduziu o custo de produção   de vídeo.

Em segundo lugar, quase metade de todos os consumidores (47% para ser mais preciso) assistem a anúncios em vídeo no Facebook. Portanto, os anúncios em vídeo do Facebook valem seu tempo, esforço e dinheiro.

Os benefícios não terminam aqui; a seguir estão os cinco principais motivos para usar anúncios em vídeo no Facebook.

Capturar a atenção do usuário instantaneamente

Se você preencher uma página com milhares de palavras, fotos e vídeos. Nossos olhos irão inconscientemente encontrar o caminho para as imagens em movimento.

Mesmo quando crianças, a maioria de nós preferia assistir televisão ou filmes a ler livros. Há algo sobre o conteúdo de vídeo que chama nossa atenção.

Faz todo o sentido exibir anúncios em vídeo para atrair seu público-alvo, em vez de imagens ou texto. O conteúdo de vídeo atrairá mais pessoas para sua marca do que qualquer outro tipo de conteúdo.

Ao reproduzir um anúncio junto com um vídeo, coloque o anúncio no início ou in-stream. Isso incentivará o público-alvo a assistir ao anúncio por completo, para que possam continuar com o conteúdo do vídeo.

Opções de segmentação do Facebook

A plataforma de mídia social mais popular tem mais de 2 bilhões de usuários. Porém essa não é a parte mais interessante. Tem mais de 1,79 bilhão de usuários ativos, que podem ser considerados seu público-alvo  em potencial.

A beleza do Facebook está nas ferramentas que a plataforma oferece para que você concentre seus esforços nas pessoas certas com extrema precisão.

Além disso, ao projetar sua campanha de publicidade, a plataforma de mídia social permite que você defina claramente o objetivo da campanha e trabalhe para alcançá-lo.

As ferramentas de marketing que a plataforma oferece também permitem que você otimize o anúncio em vídeo com base em certas métricas antes de lançar a campanha.

As opções de segmentação no Facebook permitem que você se concentre nas pessoas certas, com o anúncio de vídeo certo, no momento certo.

Mais interação do que outras opções de anúncios

As ferramentas de marketing de mídia social estão ficando mais sofisticadas a cada dia que passa. Dito isso, nenhuma é mais avançada do que a ferramenta de anúncios do Facebook.

A plataforma ajuda as empresas a melhorar sua taxa de sucesso de campanha, permitindo uma melhor segmentação com base na taxa de engajamento. Isso significa que você pode criar um grupo mais personalizado com uma taxa de engajamento mais alta de seu público-alvo. É mais provável que o novo público-alvo personalizado se converta (ou seja, se inscreva no seu e-mail.

Incluir um público personalizado tem dois benefícios. Além de aumentar a sua lista de emails, também diminui os custos da campanha, melhorando assim o retorno do investimento.

Oferecer mais informações ao público

Já deve ter ficado claro para você que o conteúdo em vídeo é mais popular do que texto ou imagens.

Uma razão para isso é que os vídeos compartilham mais informações sobre a marca (produto ou serviço) em menos tempo do que outros tipos de conteúdo.

Os vídeos mantêm o público interessado no conteúdo e compartilham informações valiosas para que eles possam realizar a ação desejada.

Embora a capacidade de atenção das pessoas esteja diminuindo, elas têm uma tolerância melhor com vídeos mais explicativos do que com anúncios.

Portanto, mantenha os anúncios em vídeo curtos e diretos. O ideal é que os anúncios em vídeo não tenham mais de 15 segundos de duração.

Anúncios em vídeo do Facebook geram mais conversões

O Facebook controla 87% dos anúncios de vídeo em plataformas de mídia social. Esta estatística mostra que as empresas confiam nos anúncios do Facebook para aumentar as conversões.

A taxa de conversão do Facebook é melhor do que outras plataformas de mídia social, o que significa que as empresas podem esperar um melhor ROI no Facebook do que em outras plataformas.

De acordo com o Business Insider, em breve o gigante das redes sociais ficará muito mais perto de se tornar uma plataforma somente de vídeo.

Embora a chance de isso acontecer seja pequena, os usuários verão muito mais vídeos do que imagens ou texto. Isso significa que você verá mais empresas usando anúncios em vídeo agora do que nunca.

Em comparação com todos os formatos de conteúdo, os anúncios em vídeo têm a melhor taxa de conversão. De acordo com a Wistia, CTAs colocadas em vídeos têm uma taxa de conversão mais elevada.

Ideias para aumentar sua lista de emails com anúncios em vídeo do Facebook

Depois de listar várias vantagens do uso de anúncios em vídeo no Facebook, temos que falar um pouco sobre estratégias e técnicas úteis para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

(#1) Comece com um plano de email marketing

Todos os três departamentos – produção de anúncios em vídeo, marketing de anúncios em vídeo no Facebook e marketing por e-mail – precisam de sua atenção. Comece com um plano para cada um.

Além disso, você precisa ter um plano de como usar sua lista de emails. Isso pode fazer parte da sua estratégia de email marketing, mas você precisa prestar atenção especial às etapas de acompanhamento assim que a campanha começar a produzir resultados.

O conteúdo do vídeo deveria estar no centro de sua campanha. Decida a mensagem que deseja transmitir, o roteiro do vídeo e as ferramentas que você irá usar para criá-lo.

Os anúncios em vídeo que você produz, mesmo que curtos, devem prender o público à tela e induzir a ação que você deseja.

Seriam necessários vários posts em blogs ou alguns volumes de livros para escrever como usar os anúncios do Facebook. Basta dizer que, se usados corretamente, os anúncios em vídeo do Facebook atrairão leads com a melhor chance de conversões do mercado.

Como tudo o mais, você precisa decidir quando exibir seus anúncios em vídeo no Facebook.

Estude o comportamento de seu público, saiba quando seus clientes em potencial estarão mais ativos e responsivos e, a seguir, prepare o calendário de mídia social para seus anúncios em vídeo.

Por fim, elabore um plano para os emails de acompanhamento que você irá enviar aos leads.

Lembre-se que o lead já foi apresentado à sua marca (produto ou serviço), graças ao anúncio em vídeo. Portanto, os e-mails de acompanhamento devem funcionar para construir a confiança já criada.

(#2) Decidir quais informações serão coletadas

Embora o “buyer persona” dê uma ideia geral sobre o público-alvo, dados demográficos, pontos fracos, comportamento online, gostos e desgostos, é hora de ser específico.

Para construir um relacionamento com o lead, você precisa coletar certas informações pessoais, é claro, as informações devem ser fornecidas voluntariamente pelos visitantes.

Seria maravilhoso para um relacionamento entre marcas e clientes se os clientes potenciais soubessem que estão recebendo e-mails porque as informações pessoais foram fornecidas voluntariamente.

No topo da lista de informações a serem coletadas está o ‘endereço de e mail’, que é o objetivo principal da campanha.

Além disso, você pode solicitar outros dados, incluindo nome (nome e sobrenome), telefone, cidade, data de nascimento, nome da organização, status na organização, etc.

Buscar informações pessoais é uma “situação de faca de dois gumes”. Detalhes pessoais, tanto quanto você possa reunir, ajudarão a criar e-mails personalizados.

Por outro lado, muitos campos obrigatórios podem desanimar os assinantes em potencial.

Sempre existe a oportunidade de coletar informações pessoais posteriormente, quando o assinante confiar em você.

Inicialmente, ao tentar converter espectadores em leads, talvez seria melhor concentrar-se apenas em coletar o ‘nome’ e o ‘endereço de email’.

Criar campos adicionais para coletar mais dados  ajudará apenas se você estiver planejando criar listas de email separadas e mais específicas.

(#3) Incluir um incentivo

Os espectadores podem considerar sua solicitação de informações favoravelmente se houver um quid pro quo envolvido. Em outras palavras, será mais fácil convencer usuários a se inscreverem se você oferecer algo em troca.

Neste momento, quando você estiver focado apenas na coleta de endereços de e-mail, em vez de troca financeira, concentre-se na troca de valor.

O que você precisa é de um lead magnet ou um presente que incentive os espectadores a compartilhar seu endereço de email.

Vemos essa estratégia usada o tempo todo e funciona. As empresas oferecem um guia, checklist, ebook, série de artigos exclusivos, questionários, séries de vídeos e coisas semelhantes.

Lembre-se de que o lead magnet deve ser algo de que seu público-alvo precisa ou deseja.

Além disso, se você for oferecer mais de um presente, como um blog ou vídeo semanal ou mensal, um calendário de conteúdo e um software de envio de mala direta garantirão que seus leads recebam o presente  sempre e na hora certa.

Isso é importante porque compartilhar um endereço de e-mail é o primeiro contato entre a empresa e o cliente em potencial.

Portanto, entregue o que você prometeu para fomentar uma base sólida sobre a qual relacionamentos de longo prazo (ou seja, futuras decisões de compra) são construídos.

(#4) Crie uma CTA clara (chamada à ação)

Não existem opiniões diferentes; uma chamada à ação é um elemento significativo no marketing de vídeo.

Nas redes sociais, as pessoas são bombardeadas com informações de todos os lados: textos, imagens e vídeos. Eles logo começam a sentir fadiga de decisão; incapacidade de decidir o que fazer e como responder.

Uma chamada à ação elimina a confusão e dá-lhes uma ideia clara do que fazer a seguir.

As pessoas são bastante perspicazes, se sentirem que não precisam agir neste momento, podem ignorar seu anúncio.

O CTA cria um senso de urgência que é eficaz para levar os espectadores a fazerem o que você deseja.

Você também pode experimentar com diferentes CTAs. Teste várias opções para escolher o texto, botão, cor que funcionará melhor, etc. Mesmo que você não conseguir pensar em nenhuma CTA, não se desespere, pois você poderá escolher entre as opções fornecidas pelo Facebook.

(#5) Página de destino otimizada para dispositivos móveis, emails de boas vindas e acompanhamento de desempenho

Foi observado que é melhor levar os espectadores a uma página de destino para incentivar a inscrição do que usar uma caixa de inscrição de e-mail pop up.

Você também pode usar a página de destino para revelar detalhes sobre o lead magnet, o que incentivará ainda mais as pessoas a ingressarem na sua lista de email.

A maioria das pessoas acessa o Facebook usando seus dispositivos móveis. Então, naturalmente, quando você os direciona para uma página de destino, eles esperam que ela esteja em um formato otimizado para celular.

Hoje em dia, você não precisa criar páginas separadas para desktop e dispositivos móveis. Você pode usar temas responsivos para criar sua página de destino.

A confiança logo se transformará em dúvida se os leads não sentirem que sua ação é apreciada. Os relacionamentos não são construídos em uma única ação; é um processo de várias etapas.

Leve o processo adiante enviando um e-mail de boas-vindas (ou agradecimento) a todos os seus novos assinantes. Use o e-mail de boas vindas para explicar sua marca ou o que eles podem esperar ao se tornarem seus assinantes.

Assim que a campanha de anúncios em vídeo decolar, você deverá ver números e gráficos exibidos no Gerenciador de eventos e anúncios. Além disso, acompanhe o desempenho de sua página de destino.

Em vez de perder tempo com todas as métricas, fique atento às relacionadas ao número de assinantes de e-mail.

Você pode monitorar métricas como CTR, taxa de abandono, visualizações de vídeo, visualizações de página, etc. para estudar o desempenho de sua campanha.

Considerações finais

O email marketing vai durar muito, muito tempo. Os profissionais de marketing e empresas sabem que existem muitos motivos para usar o marketing por e-mail.

Agora você pode aumentar sua eficácia – conseguir mais assinatura e aumentar a lista de emails – aproveitando o enorme potencial dos anúncios em vídeo do Facebook. Mas não entre em ação sem um plano.

As práticas recomendadas que discutimos hoje devem permitir que você consiga mais assinantes e, por fim, venda maisprodutos.

Traduzido por Micheli.

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